瑞磁強化業務行銷 明年下半年推兩檢測新品

瑞磁美國營運中心執行長Chris Bernard。(鉅亨網記者沈筱禎攝)
瑞磁美國營運中心執行長Chris Bernard。(鉅亨網記者沈筱禎攝)

瑞磁生技 ABC-KY(6598-TW) 調整營運策略,營運核心從研發轉向業務與行銷,明年將積極拓展自有產品體外診斷試劑 (IVD),包括真菌特異性分析試劑 ASR 與性傳染病檢測 STI,預計明年下半年上市,瑞磁也同時洽談合作夥伴擴大通路與市占率。

美國營運中心執行長 Chris Bernard 今 (16) 日表示,公司營運模式採取平台授權與體外診斷試劑 (IVD) 的雙軌策略,其中 IVD 方面,除了持續拓展既有產品外,明年開始陸續推出新產品上市;真菌特異性分析試劑 ASR 預計明年下半年會先推廣至科研 RUO 市場,相較傳統檢測要花 2-6 周,該產品藉由 PCR 方法只需要數小時即可完成。

性傳染病檢測 STI 同樣預計明年下半年上市,後續還會結合抗藥性基因檢測試劑,由於複雜性更高,預計需要花 10 個月時間進行開發,最快 2024 年上半年亮相,將搶 10 億美元市場。法人預期,多項產品挹注下,瑞磁明年全年試劑業績有望年增超過 6 成。

平台授權方面,瑞磁兩大客戶分別為 Idexx(愛德士) 與中國麗珠試劑公司;Idexx 累計裝設 149 個機台,預計明年在澳洲、歐洲擴增實驗室,不過明年出貨量會降低,中國麗珠受惠取得當地多個醫院標案,預計今年銷售額上看人民幣 2000 萬元、明年倍增至 4000 萬元。

此外,瑞磁將進行自動化檢測系統 MDx3000 的改版,規劃 2024 年下半年完成 MDx3000 檢測半定量功能,瞄準泌尿道感染與陰道炎二大具高速成長的分子檢測市場商機。

Chris 指出,目前已與六大全球知名檢測廠商洽談共同合作,明年將與美國市場一家、美國以外一家作為主要合作夥伴,透過產品互補性,除了提升市場競爭力,也將擴大通路。

瑞磁受惠各項 IVD 檢測產品銷售成長,加上授權客戶訂單穩健挹注,前 10 月合併營收創同期新高,達 3.01 億元,年增 24.5%,瑞磁持續投入行銷推廣費用,加速檢測新品開發,以及美國物價攀升等,累計前三季每股虧損 1.83 元。


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