馬云逼問萬達轉型代價 王健林：付出太多我們就變窮了

金融界網站訊? 大多人都熟悉商業地產王國里的萬達董事長王健林，其實，萬達在O2O方面也有不少嘗試。王健林在4月21日表示，萬達O2O除增強用戶體驗感外，還要發展互聯網金融，並在五到六年內，成為中國最大的發卡銀行，進一步拉動對O2O的支援。

五到六年內成為中國最大的發卡銀行

王健林在4月21日綠公司全會上表示，O2O可以增加消費者的體驗感和黏性，但是增加體驗感的項目都是燒錢的項目，萬達在發展O2O的時候找到一個新的方向，就是互聯網金融。“目前來看，我們的O2O是往這兩個方向走，一個是花錢增加體驗感，增加黏度。第二，通過互聯網金融，獲取利潤，增加O2O的進一步擴大和發展。”

王健林還透露，如果萬達會員達到三五億之后，未來萬達還會發放一張萬達自己的創新卡。“所有的會員只要到我的店里消費，這個卡不用花錢，沒有年費，而且花卡還會有補貼，還會有積分。一個卡一年幾十億的支出，你一萬張卡，還有好多錢的支出，還有很多費用，錢從哪來，很簡單，我們跟試點的商家普遍簽了一個協議，給這張卡消費，你愿不愿意每筆消費當中反一元錢，目前試點的商家全部同意，所以我們用很大的眾籌的方式，把它消化。所以將來我們的目標，可能就是五到六年內，成為中國最大的發卡銀行。這個就能進一步拉動對線下線上O2O的這個支援。”

他還表示，2020年，我們會掌握大概40萬臺POS機，這些商戶也是我們掌握信用卡發放貸款的對象。

萬達月底發放理財產品

現在萬達商業正在由重變輕，過去是萬達自己持有資產，或者全部的租金。王健林表示，現在我們覺得有不少的投資者愿意投錢給我們，讓我們來負責設計、建造、招商、運營、管理。“我們最近正在試驗，由我們自己的一個互聯網公司，可能會在這個月底，或者下個月初，發放一種新的理財產品，那這個理財產品投資萬達廣場，萬達廣場的分成，每年的利、租金分紅給互聯網公司，他還要留下少少一部分利潤，再分給投資者。”

對於發展互聯網金融，王健林表示，萬達有一個巨大的優勢，就是人流量非常大。他介紹，“去年有16億人次，預計今年會超過20億。2020年，保守估計會有超過60億的人次，進入到萬達的廣場、酒店、度假區。按照一人一個月一次，算活躍用戶，至少有5億的活躍用戶。再往后可能會更多，這些資源就是我們將來發放互聯網金融貸款的客戶。”

萬達轉型不會付出很大代價

企業轉型多數要付出很大的代價，在活動現場，馬云向王健林發問：“你的企業轉型，一定要付出巨大的代價，我不知道你準備付出多大的代價，以及哪方面的代價？”

王健林幽默回應：“我們也不準備付出多大的代價，代價太大了，我們就變窮了。別人老講你跟我搶首富，我跟你搶首富，我都不知道媒體怎么策劃出來的，我們兩個怎么搶呢，其實我們是好朋友，好哥們。”

此外，他還強調，即使O2O沒做的成功，起碼找到我們玩兒互聯網金融。

以下為會議實錄：

王健林：我就講，我說我們應該勇敢地擁抱互聯網。實際像我們這個行業，究竟怎么做互聯網，這就是一個新課題了，所以后來我們提了一個O2O的概念，現在做了只有一年的時間，算不上成熟，就是簡單的摸索，我給大家講這個O2O大概做哪兩件事，第一個，就是增加線下消費者的體驗感和黏性。什么叫增加體驗感呢，很簡單，像我們過去的，比如我們在沈陽現在有四個萬達廣場，可能將來會增加的更多。有的去了以后，比如說廣場那邊車滿了，你到了才發現滿了，你可能要排隊很長的時間。O2O可能在家里一收，就知道這個有車位沒車位，或者你可以預定車位。還有比方說我們有一些油氣項目，排隊的時間非常長，他可以提前預約排號，提前多長時間等等。這一類的研發，已經有產品成熟了，體驗感增加。但是帶來一個問題，這一類的增加體驗感的項目，都是燒錢的項目，那這個公司的盈利方向在哪里呢，通過這一年多的摸索，現在我們又找到一個新的一個方向吧，就是往互聯網金融的方向走。

為什么說往互聯網金融方向走？第一，現在萬達商業正在由重變輕，過去是我們自己持有資產，或者全部的租金。現在我們覺得有不少的投資者，包括我們內部的、外部的投資者，愿意投錢給我們，讓我們來負責設計、建造、招商、運營、管理，我們分一部分資金。由這里我們就想起來，我們最近正在試驗，由我們自己的一個互聯網公司，可能會在這個月底，或者下個月初，發放一種新的理財產品，那這個理財產品投資萬達廣場，萬達廣場的分成，每年的利，租金粉紅，給互聯網公司，他還要留下少少一部分利潤，再分給投資者。那這種產品就有了（英文）的模式了，這個模式隨著中國現在在力推這個產品要成為公共產品，我相信就是一兩年、兩三年的產品，這個投資的產品，就可以變成無限大的，每年持續多少個的一個金融產品，叫做房地產信托投資資金，英文叫（英文），可能走這個模式了。它上市的時候，互聯網公司還可以分30%，他獲得這利，這是一個獲利。

第二個方面，我們在研究O2O中間，就發現我們萬達有一個巨大的優勢，人流量非常大，去年有16億人次，預計今年會超過20億。2020年，我們按照最保守的估計，會有超過60億的人次，進入到萬達的廣場、酒店、度假區，最保守估計。按照一人一個月一次，算活躍用戶，至少有5億的活躍用戶。再往后可能會更多，這些資源就是我們將來發放互聯網金融貸款的客戶。因為他的消費數據，在一二線城市，如果在北京上海，可能記錄的不是很完整，但是對於像三線、四線城市，他的消費數據記的是非常完整的。

比方很簡單，我舉一個例子，北京旁邊有一個廊坊廊坊一共不到40萬人，去掉沒有消費能力的小孩和老人，可能就30萬人，就意味著一個人平均起來不到一周，四到五天去一次，他買東西的，更主要看電影、吃飯、唱歌等等，都會成為我們掌握的數據，他這個完整的數據鏈，我們就能判斷這個人的消費能力和他的消費喜好。還有一個，現在萬達廣場多了，我們今年開20個，因為我們會開50個萬達廣場，也許三年五年以后，大家會發現，我們一年會開業80到100個。這么大量的開業，每一個廣場四到五百個商家，收款期是我們投資的，掌握它的收款期。

2020年，我們會掌握大概40萬臺POS機，這些商戶也是我們掌握信用卡發放貸款的對象，因為我們掌握的POS機，我們的貸款，第一不需要線下開門店。第二，我們絕對安全。為什么絕對安全？我們現在是設計了一套云POS，三季度就會陸續更換。商戶會有二三十億，把它替換下來，替換下來以后，我們設計的模式會貸100萬，每一天還款制，每一天設計出多少，云POS，就會把我們的本和息全遷走。剩下的不影響你跟哪個銀行有合作，很安全，互聯網的金融模式。這樣一弄很簡單。

我們舉個例子，100萬商家，一個商家貸200萬，不用說太多，就貸100萬，就是100億的余額，很容易的。而且互聯網的利差大了，不開門店，沒有消耗。所以目前來看，我們的O2O是往這兩個方向走，一個是花錢增加體驗感，增加黏度。第二，通過互聯網金融，獲取利潤，增加O2O的進一步擴大和發展。還有第三個是將來的事情，會員足夠多了，兩三億，三五億之后，我們會發放一張萬達自己的創新卡，叫什么名字現在還沒有想好，萬能卡或者什么什么卡等等。所有的會員只要到我的店里消費，這個卡不用花錢，沒有年費，而且花卡還會有補貼，還會有積分。一個卡一年幾十億的支出，你一萬張卡，還有好多錢的支出，還有很多費用，錢從哪來，很簡單，我們跟試點的商家普遍簽了一個協議，給這張卡消費，你愿不愿意每筆消費當中反一元錢，目前試點的商家全部同意，所以我們用很大的眾籌的方式，把它消化。所以將來我們的目標，可能就是五到六年內，成為中國最大的發卡銀行。這個就能進一步拉動對線下線上O2O的這個支援。

因為時間關係，每個人就有10分鐘，我就不講太多，講O2O，我們現在還沒有完全做好，只做了一年多，我相信因為有萬達線下每年五六十個店開業，每年5億到10億增加的線下數據支援，我們的O2O，這個“互聯網+”，一定會創造事業上全新的模式。而且這種“互聯網+”，刺激和加強的不是過剩產能，是中國需要的商業消費、文化消費、旅遊消費、體育消費，進一步為中國的經濟做出貢獻，進行探索，在世界上還沒有一個O2O的“互聯網+”的新模式。謝謝大家，謝謝。