LinkedIn創始人：競爭人脈和良師是成功三要素

新浪科技訊 4月20日下午消息，領英影響力活動第四輯昨日在京舉行。LinkedIn聯合創始人兼執行董事長裏德·霍夫曼(Reid Hoffman)分享了自己的創業和投資經歷，他還稱成功的創業者和所有的職場人士，在職業生涯中需要明白三件事：一是如何獲得競爭力，二是如何運用好人脈關係，三是如何找到能幫助我們成功的良師。

以下為演講全文：

Reid Hoffman：我叫Reid Hoffman，我是一名創業者，也是一名投資人，同時還是一位作家。非常感謝能來北京，能在這裏與大家分享我的職業生涯。職業是一項終身的事業，它就像一段旅程，其中會有很多變幻莫測的時刻。當你創業的時候，我們都應該努力把自己打造成一個企業家。這是我在斯坦福畢業時的照片，當年我原本打算成為一個大學教授，后來我意識到做教授並不能真正地和現實世界去互動，不能理解世界是如何運轉的。我應該花更多精力去了解這個世界，發揮我的創造力，我們如何推動自身的轉型，我用了15年的時間才認識到自己是一名創業者。

我原來是個創業者，當時我的目標就是如何把社會打造成更美好的世界，比如能夠讓人們的生活質量提高，如何讓人們發揮自己的潛能。后來我意識到我沒有技術，我也沒有聚合起各種各樣事物的資源，即使是在斯坦福這樣盛成功企業家的地方，有很多的東西也需要在我們畢業之后自己摸索。這對我來是一個非常關鍵的意識。

下面想跟大家分享下，我在創業過程中逐漸明白了成功和失敗的真諦。雖然我有幸成為LinkedIn的聯合創始人，以及Facebook等公司的投資人，但我有些創業項目是失敗的，比如SocialNet，一個約會服務網站，還有曾經全球最大的社交網站Friendster，還有搜索引擎Excite，現在已經消失了，不知道大家有沒有聽過。其中最關鍵的是我們要學會哪些是成功的經驗。成功的創業者和所有的職場人士，在職業生涯中需要明白三件事：一是如何獲得競爭力，二是如何運用好人脈關係，三是如何找到能幫助我們成功的良師。

首先就提升競爭力來，想要獲得競爭力並取得成功，你需要通過人脈獲得機會，找到良師幫助你們打造技能。

這是來自中國的一張圖片，事實上世界上有很多人，有很多的人都和你一樣擠在一條路上，都想達到終點，每個人都想得到你那份理想的工作，為了贏得競爭，你需要發展自己的競爭優勢。在我決定成為一名創業者時，我就通過人脈和一些投資人談，不斷利用身邊的關係去尋找這樣的工作機會。然后我回到了牛津大學，一開始我發現我的學術能力是非常關鍵的競爭優勢，我擅長管理複雜的信息，比如寫論文，這就是我競爭力的體現。但事實上我又意識到這不是，當你和社會、和世界發生交互時，當你接觸世界的時候，很多人都有學術能力。但是對於我來，我能在個人層面來想清楚怎麼做。同時我還有全局觀，懂得如何用系統的方式去做事情，我也因此被蘋果雇佣。我在剛畢業的時候加入了蘋果公司，曾為蘋果設計了一個叫E word的電子系統。當時想做類似蘋果公司做的事，就需要能夠明白如何做系統架構的人，而我當時就具備了這種系統架構的知識。

所以在我寫第一本書的序言時，我意識到有三個值得我們認真思考的因素：抱負、資本與能力，以及市場現狀。抱負，抱負就是你到底要成為什麼樣的人，你要走什麼道路，但最重要的是你有怎樣的資本，這並不指你的存款和信用卡的“財力”，而是你的軟實力，你的人脈和技能水平。市場現狀呢，就是要知道如何定位市場才能使自己成功，比如我最早做軟件的時候，當時我們的市場現狀就是能讓牛津大學的同學買。另外，當年其實很多人都希望獲得蘋果公司的工作機會，但現實是，有沒有人脈推薦你去很重要。而我現在的抱負是什麼呢？現在的抱負就是讓LinkedIn成為一個100%覆蓋全球職場人士的平台，要讓數十億的人加入LinkedIn，目前已經有超過3億人加入LinkedIn，我們還要了解我們的服務是如何幫助用戶每天的工作的。

所以關鍵一點就是你在做的時候要了解市場現狀，能讓你明白為什麼我要用這麼做，以便我們更好地改變、調整和做更多的事兒。因為我是做投資的，我做投資又做企業，所以我能夠更好的了解到底互聯網在發生什麼，企業什麼地方是成功的，什麼做法是成功的，什麼是創新的。比如投資Facebook，以及做LinkedIn，我之前都對市場都有很好的了解。

在建立競爭優勢之后呢，在現實世界中，你還必須學會主動建立自己的人脈網絡。其實我們都生活在一個人脈的世界，人脈對於你所找到的機會是關鍵的，而且有利於建立你自己的競爭優勢。人們經常不會積極地拓展自己的人脈，但你應該努力打造自己的人脈網絡，使其成為自己的優勢。比如去大學上學，經常去參加各種各樣的行業會議。但是可能你沒有意識到，人脈關係至關重要，因為每項工作終究都是同人打交道，人可以把資源、機會、信息、技術融合在一起運作起來。對於我來，我覺得我人生的每一個重要轉折點，比如從牛津大學到蘋果，從蘋果的工作者變成一個VI設計者，包括通過蘋果的人脈關係找到的第二份工作，再到找到VC的投資人，自己去創業，找到我的聯合創始人等等，都是我的人脈關係幫助我結實其中的人。

最關鍵的要理解人脈的重要性，機會不會像漂在天空的雲，它們最終還是落實在人的身上的。所以你要打造機會、尋找機會、抓住機會，其實最關鍵的就是要抓住人。而改變自己的最快方式就是與你想成為的人為伍，也就是你和什麼樣的人相處，就將決定你是否會成功。我曾經創立的一個公司socialnet，是一個分享社交的趨勢。我做的分享模式很失敗，整個的商業模式也沒有做好。后來我在斯坦福認識了Peter Thiel(彼得？蒂爾)，他就來找我。想要了解消費市場如何運用，最快的方式是去實踐，花時間和那些做過企業、有創造力、懂技術的人待在一起，這是我當時的目標。所以我就成為他們的(Paypal)董事會成員了。我當時既是投資人，也是企業管理者，又兼做技術。

我們現有的人脈圈也是你獲得信息的最佳途徑，比如我認識了Peter，通過他認識了更多斯坦福的人。這也是我在生命中獲得的最大機會，比如我想引起某個人的注意，我就要去問他們問題，這樣的話就可以和他們發展人脈關係。事實上這個效果比你想象中的要好，每個人身后都有500個人。也就是你接觸的第一度聯繫人是500人，接下來的二度就是250,000人，三度的時候，你認識的就是625萬個人。可能你已經認識一個人，這個人也給你帶來了機會。而投資也是一樣的事情，所以我很多非常好的投資，都是來自於我的人脈網絡。比如Facebook的投資，當時有三個不同的朋友都給我打電話，他們知道我喜歡設計網絡，喜歡這個領域，后來他們告訴我，發現Facebook這家公司非常不錯，我應該和這些人呆在一起，聽起來就好像只是把沙發租了出去一樣簡單，但其實這個業務體量很大。我后來又把Peter介紹進來，他也投資了Facebook。

這一點讓我也了解，通過我們的人脈網去投資，我是在最高峰的時候會提供這樣一個投資的機會，才會繼續去做。我也通過人脈去了解不同的市場領域，這些都非常的關鍵。

第三個非常關鍵的因素，是你們如何最終能找到能為自己提供幫助、與你們一起共同進步的人生導師。那麼我有多少這樣的導師呢？其中一位是斯坦福大學的教授XX，我尊稱他為我的良師益友，因為他在我遇到挑戰和困難時，可以幫我去設想、分析、思考，並給我提供幫助。比如在我們寫投資計劃書的時候，在我想要測試自己的投資想法時，甚至在我思考如何判斷世界的發展趨勢，最終我怎麼能夠成為一個好的創始人和投資人等等層面，我都能馬上收到及時的建議和反饋。在蘋果公司做設計的時候，我很快認識到，我其實想成為一名品經理，那我該如何利用我在斯坦福的資源，使我獲得能夠管理品並適合這個崗位的技能。

當時的情況是我需要跟品部門的負責人去交流，我還意識到一點，想要獲得別人的指導和幫助，不要直接去求他，而是主動申請幫他完成某些工作。如果你直接跑去問人家，“你願意成為我的職業導師嗎？”他們通常會覺得你很奇葩。其實，你可以這樣去溝通，“我能夠來幫您做一些工作嗎？我可以給您看一些品計劃嗎？”如果你認為他們足夠優秀，甚至可以多花一些時間融入他們的圈子裏，加深相互間的了解。另外，還有一個企業的CEO和創始人，他們都將是你很好的職場良師。我們發現，每一個互聯網公司都有一些獨特的特質，我可能對企業的某項業務不太了解，我就需要借助我的人脈網，找到最權威的人，比如該業務部門的同事，或者利用一些社交軟件，請一些人幫忙引薦，讓他們幫我在如何來構建這項業務發展上提些意見。

真正來你要開始考慮的，是哪些人可以成為你的良師呢？這並不只是一個人，而是一個人脈網，每個人都可以給你傳輸一些不同的東西，提供很多的幫助，成為我人脈網的一部分，成為我的一生當中的良師。

總結一下，你要不斷的發展你的競爭優勢，保證你擁有獨特的技能，選擇適合你的市場環境，同時盡可能大地建立你的人脈圈，接近你想要成為的人，讓他們了解你的工作，尋找職場上的良師益友。與哪些人建立同盟關係，將決定你擁有怎樣的人脈網，並能幫助你投資、創建一些非常有意思的公司。

我寫了兩本書，一本是《至關重要的關係》，第二本是《聯盟》，主要是圍繞如何拓展人脈、使用人脈，以及現實世界中人脈關係的演變過程來展開的。不同的國家，管理、建立人脈的方式可能不一樣，人們借助的軟件或品可能不同，比如在中國大家都愛用微信，這跟其他的國家非常不一樣。但對拓展人脈來，重要的是找到能夠幫助自己提升技能、讓我們保持競爭優勢的機會，更為重要。我想的就這些了。

主持人：謝謝Reid Hoffman先生，跟我們分享這樣一些洞察，我們需要像LinkedIn這樣的平台，找到一些良師益友。我們下面會進行專門的討論。您能不能講一下您的新書《聯盟》，在管理僱員和員工的關係上，哪些做法和理念，更加適用於一些小的創業公司，同時也適用大公司呢？

Reid Hoffman：他們都適合，既有小公司，也有大公司，不一樣的情況。大的公司重要的是確立流程和制度，讓職業經理人可以去管理這個公司。如果實現了這樣的發展，也能夠改變你的職業生涯。小的公司這些流程並不太重要，更多的需要直接的交流對話，對小的公司來，重要的是建立一個可以長期連接的架構。

主持人：《聯盟》這本書已經發售了中文版，我還有另外一個問題，你投資了Facebook，還有LinkedIn，你自己在用這些社交媒體嗎？

Reid Hoffman：我當然在用，對我幫助很大，這些社交媒體可以讓我知道每天身邊在發生什麼。當我在美國的一個電視節目看到一個有意思的事，《紐約時報》也去報導了，但等報紙印刷出版的時候，已經過去24小時了，時間太晚了。但在社交媒體上，你能接觸到非常及時、有針對性的，並且是你感興趣的消息。所以我發現通過社交網絡獲取消息非常重要。比如在LinkedIn上，人們甚至可以獲取更多的技能，讀更為嚴肅的內容，還有 Twitter、微博，我們看到、聽到的事情都是一小時之前發生和正在發生的。