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編者按：愛美之心人皆有之，隨著消費水平的提高，醫療美容產業在中國也獲得了長足的發展，而華熙生物CEO金雪坤卻認為醫療美容行業的商業模式與二十年前相比沒有取得實質性進步，產品與設備的供應商、醫療美容服務機構、整形美容從業人員三者之間的關係仍然處於割裂狀態。
產品端繼續資本版面
華熙生物主營透明質酸（HA）原料，產量占全球的產量的20%以上，占全國原料的60%，2015年啟動了醫療美容生態鏈戰略，對此金雪坤對金融界網站記者說：“過去我們是簡單的原料供應商，現在我們想要轉型做服務與解決方案提供商，打通醫療美容行業的產業鏈，這並不是一件容易事情，三年前就開始團隊組建，目前產品端的版面算是剛剛打開。”
華熙生物從2012年開始做終端產品，其透明質酸針劑產品“潤百顏”在臨床3年后，2012年7月，獲中國食品與藥物監督管理局CFDA第三類醫療器械認證。雖然華熙生物從上游向下游拓展有較大的推廣優勢，終端產品2014年實現收入1.6億元，同比增長84%，占總銷售比重提升至33%，但金雪坤表示，公司的終端產品版面並未結束，產品線依然有待豐富完善。
“我們提出了終端+應用+內容+平臺的醫療美容生態鏈，而終端是生態鏈的基石，我們現在的任務就是奠定基礎，因為整個醫療美容產業上，處於最底層的就是產品，如果不把這里的基礎打牢固了，就談不上生態。目前我們的產品品類已經有了細化分布，但還需要繼續拓展。今年我們攜手韓國Medytox公司成立合資公司，共同拓展中國肉毒素市場，投資法國頂尖玻尿酸實驗室，這些都是從產品端入手做的投資，未來這方面還會繼續投入精力。” 金雪坤說。
生態鏈成型核心在於打通資源
對於華熙生物提出的醫療美容生態鏈，金雪坤認為最核心點就是“應用”和“內容”方面的打通，“產品”和“平臺”通過企業自身能夠逐步完善，但是“應用”和“內容”就需要與醫療美容服務機構和整形美容醫師聯合才能實現，而這需要的是優勢互補、數據開放，是目前行業割裂現狀最難解決的部分。
“作為中國本土的醫療美容材料提供商，我們了解國內環境，很多醫療服務機構可能僅專注於某幾項，而客戶的需求卻可能是多方面的，我們想建立的平臺就是把優質的整形美容資源和客戶資源進行共用。在客戶提出需求后，眼部整形有最好的醫師與設備，鼻部塑性有另一家更精深的團隊接手，這樣產業鏈就打通了。然而數據的封閉與醫療機構和醫師的抵觸，讓這種產業鏈的整合速度比較緩慢，需要一個個去洽談。”金雪坤說。
在國元證券的研報中，對於醫療美容生態鏈觀點是：目前醫療政策逐步放開多點執業，整形美容醫生是各科室醫生中最容易創業的群體，但醫生存在創業資金及醫療設備缺乏、缺少管理經驗等問題。如果通過提供綜合性方案，特別是解決資金和管理方面的問題，成為美容診所不可或缺的合作伙伴，還可以提供終端產品、應用、內容等，會形成非常深的護城河。
顯然華熙生物看到了這其中所能帶來的消費者粘性與競爭優勢，通過提供美容養護解決方案，從整形外科領域向全皮膚美容領域延伸。“想把這個產業鏈建立起來需要兩到三年才能見效，畢竟把國內美容機構和醫師整合起來還相對容易，但是要共用客戶資源就涉及到太多利益因素，串通在一起並非易事，但我們的戰略不會發生改變。”
安信國際研報指出，2015 年是華熙生物醫療美容大平臺的戰略版面之年，新的產品與技術尚在引進之中，所以對公司的業務貢獻並不會特別顯著，但公司現有業務將依然保持快速增長。
國外版面以產品銷售與合作為主
相比國內的醫療美容生態鏈戰略，華熙生物對於海外市場的版面則相對明朗，金雪坤表示華熙生物的國際化步伐是先從亞太區版面，然后向歐洲、北美輻射。“海外市場依然是以原料產品銷售為主，而且市場拓展方式並不拘於自身產品營銷，比如我們合作的法國公司，利用渠道優勢我們負責他們終端產品在亞太區營銷，這也是國際化邁進，未來雙方可能就會在法國進行更深入的市場合作。”
金雪坤介紹從用戶滲透率上看，醫療美容接受度高的歐美日韓國家，比中國國內市場要成熟的多，雖然中國人口基數大，但是市場還有待培育，而到國外整形的風靡仍然要延續數年時間。“這是因為消費者對國內服務機構，乃至產品信任度不高，這種心理因素對國內醫療美容行業的影響不會很強烈，因為隨著國內市場的發展，從業人員素質和技術實力提升，服務會越做越好，國內的市場還有待進一步挖掘。”
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