〈書摘〉點擊率破億！他的影片為何從9歲到80歲都愛看？祕訣在於「把自己當成壽司師傅」……

日本知名知識型 YouTuber 及川幸久，他經營頻道短短兩年多，影片點擊率就破億，到底是怎麼做到的？原來，他對於影片題材的選取，有自己的一套獨門技巧。他會把自己當成壽司師傅，把每天拍片的素材想像成去魚市場選取做生魚片的漁獲，只挑選最新鮮、最有價值的素材來呈現給觀眾……

首先，各位務必要立刻丟掉一個觀念。
 

或許很多人都有以下的想法：
 

「為了順利表達，必須先學會表達的『技巧』。」
「只要懂了『表達的技巧』，工作、人際關係、溝通傳達一定都能無往不利！」
 

走一趟書店，可以看到架上擺滿了各式各樣關於「表達方法」的書，其中絕大部分都著重於探討「技巧」，或許也確實有人透過實踐書上的技巧，達到某些成效。
 

然而，請千萬不要誤會。
 

為了讓對方知道你真正想表達的意思，光有「技巧」還不夠！
 

最關鍵的「內容」必須夠充實才行。

各位肯定見過話說得口沫橫飛，但內容卻十分膚淺，讓人覺得難以信任的人。至少，一定在社群網站或 YouTube 上看過。
 

表達的技巧固然重要，有時候光靠表達的技巧就能對結果造成重大的改變，這點我不否認。
 

問題是，光有「技巧」還不夠。如果表達的「內容」不夠紮實，無法讓對方心動，即使對方願意聽你說，事情也不會有任何進展，還可能會被視為「舌燦蓮花卻毫無深度」的人。
 

本書把關於表達技巧的說明，放在第四到六章。
 

然而，為了善用表達的技巧，必須先準備好要表達的內容。因此第一到三章我先介紹「蒐集資訊」，亦即「尋找素材」的方法。
 

「蒐集資訊的能力」與「表達的技巧」，唯有同時具備這兩者，才能真正「傳達到對方心裡」。而且這時得到的效果，與光靠技巧，將有天壤之別。
 

簡直會像施了「魔法」一般，直接擊中對方的心！

華爾街教我「尋找素材」的重要性
我之所以會有這種想法，主要是來自於在紐約華爾街當證券營業員時的工作經驗。
 

當時我總是抱持這種心情：「這份工作，和一大清早去築地市場尋寶的壽司師傅一模一樣。」
 

東京的壽司店老闆，每天早上都要去豐洲市場進貨。「新鮮的漁獲」是壽司最重要的關鍵。在競爭激烈的東京，看出漁獲新不新鮮的眼光，足以左右一家壽司店的成敗。
 

華爾街的營業員也一樣，為了看穿利息微乎其微的變動，以預測通貨膨脹、股價漲跌，每天早上必須比任何人都先蒐集到世界上還沒有人注意到的資訊。「資訊的來源」是金融業最重要的命脈。
 

這個概念與剛才提過的「表達方法」是一樣的道理：壽司店的老闆無論廚藝再高超，只要當天進的魚不新鮮，就無法滿足客人的味蕾。

同理可證，無論營業員分析市場的能力再厲害，只要當天蒐集到的資訊不對，就無法讓客戶滿意。
 

表達的方法的確需要「技巧」，但是蒐集資訊的前置作業──「尋找素材」也至關重要。
 

這是我在華爾街學到的事。

蒐集資訊，就是尋找有力的武器
無論是壽司師傅或華爾街的營業員，蒐集資訊在商場上的好處，就在於獲得工作上的武器，而且要盡可能找出威力十足的武器。
 

只要能得到其他競爭對手不知道的資訊、找出公司內部的人還不知道的資訊，就能掌握住商機。
 

可想而知，資訊絕對是表達時非常有力的武器。

此外，蒐集資訊還有「拓展視野」的好處。換句話說，就是「發現過去沒有注意到的事實」。
 

這點不只有助於表達，在人生的各個階段也都有幫助。能從多元角度來判斷事情，就能減少受到假消息誤導的風險。不只可以用來說服他人，也能用來說服自己。
 

蒐集資訊與表達的技巧同樣重要，有時候甚至能發揮比表達更大的作用。

來源：樂金文化