極飛科技彭斌：“無人機熱”需要“冷思考”

本報記者 陳靜 實習記者 周秀 楊悅祺 廣州、深圳報導

近日，佔據全球消費級無人機市場主要份額的大疆創新宣佈推出一款智能農業噴灑防治無人機，正式宣告在農業無人機領域開疆拓土。

這是一個極飛無人機已深耕數年的領域。極飛科技今年4月推出的智能農業植保無人機P20全國總作業面積達到了56萬畝，可謂是目前世界上作業面積最大的農業無人機。

近年，國際巨頭紛紛佈局無人機，國內也有形形色色的無人機創業公司。這其中，多少有些“虛火”：多份研報顯示，2014年全球無人機市場規模約64億美元，在2024年這一數字有望達到1000 億元人民幣以上，考慮到其中90%是軍用無人機，民用市場無人機市場的規模，其實沒有想象中的大。

但這其中，農用無人機的空間確實巨大。中信證券、招商證券研究所研究顯示，未來農用無人機的市場空間達到400億。

鑒於此，極飛科技CEO彭斌面對大疆這一強勢追兵，依舊淡定。“沒有一款設備的推出，就能改變哪一個行業。”彭斌在接受21世紀經濟報導記者的獨家專訪中表示，“非常高興有更多的優質廠家提供這樣的工具來改變這個行業，但效果如何還需要市場來驗證。”

同時，他也對近年的“無人機熱”進行了“冷思考”。他認為，行業應用級無人機的推廣速度遠慢於消費級無人機，熱錢的湧入對行業或許並非一件好事。

從賣飛機轉向賣服務 稱霸農業無人機應用

2015年可謂是“消費級無人機”元年，酷炫、娛樂、航拍是它的標籤。今年2月份，歌手汪峰用無人機傳送婚戒求婚成功的新聞一度引爆頭條。

與消費級無人機的“玩家”帶前沿、時尚的味道不同，農業無人機在遠離城市的麥田、稻田上空進行噴灑作業，使用者是普通農民。

總部位於廣州的極飛科技將自身定位為無人機服務提供商，應用於農業植保、醫療救援、低空物流、安防監控、森林防火等多個行業。農業植保是極飛無人機應用最廣的行業，而新疆是極飛科技農業無人機作業的大本營。

實際上，極飛科技也並非創業之初就進入無人機行業應用領域。彭斌對記者介紹，從2007年開始創業，極飛一直都在做消費級無人機。“在消費機市場上獲得了一定的成功后，我們公司包括我個人層面，都覺得這項技術不僅僅停留在玩樂層面，而能夠轉成一些特別有意義的東西。”彭斌。

在這個前提下，2012年極飛科技開始逐漸轉嚮應用行業，佈局物流、農業、安防等。在不斷貼近使用者的過程中，極飛領悟到，應該從賣飛機轉為到賣服務。

“農業領域其實就是一個to C市場，無人機並不是直接賣給農民，而是給農民提供這項技術服務，生服務收費。比如，田地有病蟲害，或者需要噴灑化肥，我們就派出無人機，農民支付給我們服務費。”彭斌介紹。

2015年4月，極飛科技高調推出智能農業植保無人機品“農飛P20植保無人機系統（XPlanet）”。P20，意為飛行一次最大的作業面積是20畝，工作效率大概是人工作業的五到八倍，是傳統機械噴灑的三倍。

據了解，極飛科技每噴灑一次化肥或農藥按6-8元向農民收費，除了演示，極飛作業的農田都是按作業次數、面積收費。不同的作物一年噴灑的次數不一樣，譬如在新疆地區棉花地作業，大概一年每畝收費50元。按此測算，截至11月初，極飛科技合計服務收費或已經達到2500萬元以上。

彭斌告訴記者，今年以來，P20在全國總作業面積達到了56萬畝，成為世界上作業面積最大的農業無人機。

植保市場一年近500億

彭斌曾感慨錯失無人機消費級市場的爆發，但農業植保市場也讓極飛科技看到機遇。浸淫三年后，極飛科技將繼續加碼農業無人機投資。

彭斌告訴記者，目前，極飛在農業領域的投入佔據了80%以上。“消費和行業應用市場的無人機都有巨大的市場空間。但是被人關注的往往是消費的，因為可以被消費者觸摸和感知到。”彭斌表示，“從市場業務角度和運營角度，我們要專注在已開發、已經站穩或我們認為會有巨大市場空間的領域。”

農業無人機植保服務市場空間令人遐想。根據海通證券機械行業分析師龍華的測算，截至2013年底，全國共有20.27億畝耕地，2013年農作物病蟲草鼠發生面積73億畝次，按全國農作物蟲害面積33%滲透率、每畝15-20元收費計算，農業無人機年植保服務費為361-482億元。

“2016年極飛會有更大的投入，90%甚至95%以上的投入會集中農業領域裏，包括運營隊伍的建設、品的出以及無人機作業的區域拓展，作業面積的目標是較今年增長幾十倍。”彭斌。

截至2015年10月底，極飛在新疆有五百人左右的直營服務團隊。“運營團隊明年可能會達到1000到2000人。”彭斌，短期看，無人機比較適合平原作業，包括華北平原、江漢平原、新疆地區，以及東北三省這種規模化種植比較集中的區域。“我們會去佔領江漢平原、華北平原和東北地區這些最適合無人機作業的地區，另外會尋找一些合作伙伴，比如農業合作社，他們有購買農業無人機的需求，或者有與我們分工協作的需求，我們負責噴灑、他們負責收割，他們幫助我們落地，我們與他們分享利潤。”彭斌。

彭斌表示，目前農民對於農業無人機的需求主要是噴灑化肥和農藥，長遠來無人機更多的應用會涉及農作物的長勢分析、病蟲害的分析、農田收成的評估等。“作為一個技術出身的人，我當然希望採集到農業方面的大數據，但這必須建立在數據量足夠大的基礎上。”彭斌。

對於備受關注的農業無人機電池續航和載重問題，彭斌談到他的考慮：特種作業比如軍用偵察，作戰半徑非常遠，需要航時時間很長，但農業無人機一次飛20分鐘對滿足現在的需求是足夠的；載重方面，一般載重越大飛機越大，但應用於農業時要充分考慮農田環境和人工搬運能力，載重並不是越大越好，極飛設計的P20適合一個人搬運的同時能清晰看清步行路線。

警惕行業熱錢過度湧入

面對數百億級甚至千億級市場，極飛不可能沒有追兵。

11月27日，大疆創新智能農業噴灑防治無人機MG-1的推出，間接宣告了對耕耘農業無人機市場已經三年的極飛科技的挑戰。

對此，彭斌對記者回應稱，“個人並不認同一款設備能改變一個行業這樣的思路，一款設備之所以能變成一個行業的工具，是與行業的實際運轉有關的，這也是為什麼極飛花這麼大精力給農戶提供服務的原因，希望行業裏所有的設備提供商都能夠清醒地知道自己能夠給客戶提供什麼。”

至於大疆創新的最新品，他表示，具體效果還需待市場的驗證。

在無人機逐漸受到市場和資本關注的當下，這一行業經歷巨大變化，有大疆這樣的成功者，也如Zano輝煌一時后倒閉的出局者。行業內，從消費級無人機轉向行業應用級的企業也不止大疆一家。

“去年我無人機才15歲，今年撐死17歲，這個行業還有很大空間。我覺得至少三十而立才能成長得更平穩。以后會有更多的公司發展起來，市場會越來越細分，未來會有巨大的商業價值鏈。”彭斌。

同時，他也指出，無人機並不是神話，消費級的品跟消費者很近，有些通過營銷手段博取大的眼球的公司實際上技術根本就不過關，最終無法被市場接受，Zano的倒閉順理成章，行業應用級的無人機更是如此，由不得半點浮誇。

行業盛宴一旦開啟，無人機“爆款”品的發布、企業估值的變化就躲不開市場的關注度。

2015年7月，汪滔在接受國內媒體專訪時曾對市場傳言的大疆創新“100億美金估值”表達了“實在”、“值這麼多錢”的看法，間接認可這一估值。極飛科技在2014年9月曾宣佈獲得成為資本（Chengwei Capital) 2000萬美元A輪融資，對於最新的估值，彭斌表示不便透露。

“估值是一種社會平衡的物，資本給無人機企業估值主要是看企業在所處市場的位置、佔有率，企業的品牌、營收，市場本身具有的規模等多種因素，不是憑一款無人機就能估值的。”

他還指出，目前國內外巨頭涉足無人機領域，聚焦的點都不一樣，因此並不擔心競爭。但鑒於行業應用級的無人機的推廣速度要慢於消費級無人機，熱錢的湧入對行業或許並非一件好事。