互聯網＋時代下的并購重組方向

和訊股票訊息 12月10日，21世紀報在深圳舉辦“2015亞洲資本年會”。本次會議首要聚焦與中國地理毗鄰、合作最為密切的亞洲區域，邀請亞洲知名的金融機構舵手、宏觀經濟學家、風投資本大鱷、創新產業上市公司董事長等各行業領袖，進行一次廣泛而深刻的產業資本交流與研究，剖析當下，尋求合作，探討未來，贏取更大的發展。和訊網作為特邀媒體全程直播。

圓桌會議：互聯網＋時代下的並購重組方向

以下為會議實錄：

主持人：感謝各位嘉賓的精彩觀點，相信一定能給到在座各位很多啟迪！接下來我們開啟第二場圓桌對話。這一場對話關注的是“互聯網+”時代的企業並購重組方向。

當下，傳統行業正經歷著巨變，互聯網尤其是移動互聯，已經開始深刻地影響和改變著我們身邊的很多細節。當改變發生時，我們要做的不是排斥，而是去擁抱、去適應。在此基礎上，傳統行業的“互聯網+”就成為一件水到渠成的事。這一點在並購領域又有著怎樣的聯系？我想我們的嘉賓會給大家耳目一新的答案。接下來，有請我們本場對話的嘉賓，他們是：佳都科技(600728,股吧)董事長劉偉、青島金王(002094,股吧)董事長陳索斌、小村資本董事長馮華偉、鴻洲集團副總裁王晨。

本場對話的主持人是 21世紀經濟報導資深記者安麗芬，嘉賓主持仍然是我們矽谷天堂的總裁鮑鉞先生。首先有請安老師、鮑總。

安麗芬主持：尊敬各位來賓，大家下午好。我本人從事一線采編工作多年，但去年有一個明顯感受，接觸多家企業都在面臨同一個問題，如何使用互聯網幫助企業二次騰飛，是並購一家還是直接合作，他們一直都在思索，相信大家也在思索這個問題，下面有請各位嘉賓介紹自己。

劉偉：各位來賓大家下午好，佳都科技是一家專注於智慧化技術高科技企業，我們主要業務領域包括智慧軌道交通，智慧城市等智慧化產業，也是上海主板上市的一家高科技公司。

陳索斌：大家好，青島金王是一家在中小板上市一家企業，這幾年我們快速進行轉型、整合，過去兩年時間通過線上線下整合，已經進入快速o2o階段，下面環節歡迎跟大家進行交流。

馮華偉：各位下午好，小村資本是創投公司，業務有幾個，一個就是創業孵化，我們有自己的創投基金，一個就是圍繞產業，做一些資本服務，三是我們自己也在培育一些自己的產業，謝謝。

王晨：大家好，鴻洲集團目前從事傳統房地產、商業地產商業開發，公司89年成立，早期跟深圳創維集團合作，現在業務板塊有幾個，一個就是房地產住宅商業地產商業開發，還有一個就是酒店，酒店的投資運營，三個就是游艇會，包括7年前成立的游艇會公司和游艇會展。之前公司以傳統地產投資運營為主，原來也有大量商業地產，還有幾家酒店，我們集團也在進行轉型，未來逐漸會減少在房地產板塊進行投資。

佳都科技：不取悅市場盲目投資

安麗芬主持：我們點對點問一下。劉總，在“互聯網+”時代下並購思路有哪些？

劉偉：剛剛看題目，我想有一些感想跟大家分享一下，我覺得我們題目叫做“互聯網+”下的產業並購方向，我是這樣看待，其實互聯網+是來自我們用互聯網思維去思考整個業務，公司業務發展方向，其實並購重組來講，個人還是認為本質應該是基於公司的業務、戰略發展方向，基於公司發展定位進行。我想，為並購而並購的行為，基本上都是失敗。其實從歷史來看，企業的並購行為並不是一個成功率非常高的行為，而是需要大量企業戰略規劃、定位管理水平和方向。所以我想，其實在“互聯網+的模式下，並購並不是有太多離開本質的想法。剛才馬總介紹互聯網深交所企業發展趨勢，也講到今年基於遊戲並購，已經很少。

但大家記憶中，包括去年，包括我們股災以前，關於遊戲並購進入互聯網都是非常熱門的話題，因為為什么對這個有很強的感受，我也是旗下有兩家上市公司，第一家在新加坡主辦上市，2011年上市。我從國外上市回來到國內，有一個特別感受很深一個就是，我們用a股體系上，機制上原因，因為我們是一個審批制，整個國內無論國內經濟還是上市公司還是什么，我覺得比較浮躁，所以我想基於並購這樣也帶出來佳都科技在並購，互聯網時代一些主要思路，第一個思路其實我們仍然是基於公司的發展戰略定位方向上來做“互聯網+”和戰略並購。

舉一個例子，我們公司在人工智慧領域目前處於國內領先，大概在5年前進入人臉識別這個領域，我們在去年年底的時候，我們也是做了一個在產業行業里面非常知名的一個收購，我們投資了一個全球人臉識別支付團隊，當時我們投資它的時候，實際上它沒有任何產品，也沒有任何商業，它大概有一堆技術，還有一群博士生，他們說自己只是四屆人臉識別競賽冠軍，我們給他們估值1.8個億，投了5千萬，貌似是非常瘋狂、快速的決定，這個決定跟我見到他不到2小時的時候就做出了。因為我們在人工智慧方面，在5年前開始版面，在這個領域投入大量研發和成品、技術研究所以基於這樣的判斷，所以這個投資現在整個市場來看還是非常成功，極大地帶動佳都科技在人工智慧領域的領先度。我們現在無論在靜態、動態人臉識別目前都處於全球領先地位。我們估值1.8億，現在我們主要對手是阿里巴巴投資的一家公司，最近一次投資9億美元，所以我想我們的思路就是基於公司戰略規劃，以及戰略發展定位，我們不會因為收購兼並或者取悅市場、投資者興趣而盲目做一些投資。

第二個我們的思路，我們仍然會圍繞公司產業鏈上下游深度發展，剛才格力電器(000651,股吧)講，空調10年前做空調，跟10年后做空調，確實內涵完全不一樣。佳都科技在智慧化打造一個生態圈，剛才大家都講一個很重要的詞就是分享，分享很重要一個關鍵點就是打造生態圈，所以佳都科技我們會打造兩個大生態圈，一個就是技術生態圈，從人臉識別各種識別領域我們都進行版面，我們主要就是這兩個思路。謝謝。

蠟燭龍頭與彩妝電商的碰撞

安麗芬主持：謝謝劉總，有請陳總談談。

陳索斌：我以前做蠟燭產業，一個小產業、不大，但蠟燭我們做到全球第一。 2012年開始轉型，轉型啟蒙基於寶潔，寶潔就是做蠟燭起步的，因為我們當時定位就是“光明開路、美麗轉身”，2012年開始我們基於一個定位就是以並購為主，我們原則就是自己不養孩子，原則就是快速進行從線上到線下完全實現“互聯網+”的模式。2012年我們提出這個模式，我理解“互聯網+”其實就是互聯網是一個概念，“+”什么，“+”實業，后面一定“+”實業，如果不“+”實業，你只是互聯網就沒有基礎，這樣就很難做。所以第一個企業我們就是杭州悠可。這是線上的，這是化妝品線上運營商，2013年、2014、2015年每年超過100%的速度增長，而且女士都知道skⅱ，歐萊雅等等這些品牌的運營都在這個線上。同時我們依托線上，我們不僅僅線上互聯網，還要線上線下打通，2014年打通線下，進行線上線下完全進行快速移動，去年有並購很多企業，今年最近我們又並購一些企業就是品牌+線上線下+ 渠道完全形成互聯網，前天我們剛剛並購另外一個。

資本如何幫助企業“互聯網+”

安麗芬主持：謝謝，下面有請小村資本的馮總，您能否通過一個案例介紹一下資本幫助企業怎么轉型？

馮華偉：我從2003年做創投開始，已經十二年，算是“老人”，小村資本家族財富管理是我創業的一個起點，但現在到將來很長一段時間里面還是需要繼續加速前進的創業者，因為中國給我們一個很好的施展機會，而且原來一些客戶慢慢都發展成為行業領軍者或者上市公司。當一個事情在崛起的時候，我總想可以做更多服務，所以今天如果探討“互聯網+”這個問題，如果用資本方法可以是並購重組。我想講三個看法。

一是成功“+”法。無論往哪邊“+”，都需要一個鏈接。比如產業龍頭或者上市公司通過一個方法與創新公司建立一個巧妙鏈接，這個鏈接可以是它打造或者找到的一個團隊，打通了它與創新世界(600628,股吧)的橋梁，這是並購的一個起點，這樣成功的可能性更大。

我們看美國矽谷很多公司特別容易在a輪、a+輪這個階段收一個創新公司，第一是估值比較合理，第二企業到這個階段模式已經比較清晰。所以構建一個鏈接是“互聯網+”一個方面。

二是鮑總提到的“試錯”心態。傳統世界跟創新世界本身有很多思想、方法、方面論不同，有一個試錯的心態這也是很不錯的。

三是加強溝通。我原來在小村做創投，發現創業者的世界跟原來大佬的世界或者原來最早成功的商業世界溝通比較少。互聯網有一個詞叫做屌絲，屌絲和大佬溝通比較少，但現在這兩個世界在融合、整合。

並購我認同“因地制宜”，也要認識到這兩個世界在融合。

基於這兩個方面的“+”，這樣概率比較大，具體案例包括我們自身的聯合孵化基金，會幫助上市公司成立創新型公司，中國通過“雙創”活動，創業者成為比較主流的人群，其他產業也會涌現出一些創業人群。我們可以運用多年創投經驗發現出來，然后培育他們和這些產業老大進行聯合孵化。我們跟海爾合資做大學社區服務公司，跟湖南幾家上市公司都有聯合孵化公司，深圳還有很多，當然我們不詳細展開。

互聯網思維助力游艇行業大眾化

安麗芬主持：謝謝，下面有請鴻洲集團副總裁王總介紹一下，鴻洲集團在大家看來就是高大上的，不知道您這邊如何運用互聯網讓其更加大眾化？

王晨：剛剛大家介紹我們本身整個集團業務兩個板塊，一個板塊就是比較傳統像房地產投資開發、酒店、商業地產，可講內容不多，另外一個就是游艇會和會展，占集團業務比例收入很小，但實際上也是未來我們著重規劃的方向，跟大家詳細介紹一下我們這兩個板塊特點。

游艇會板塊我們做得最早、規模最大，前些年我們在三亞打下游艇會樁，現在游艇會整個運營鏈條我們都涉及到，從游艇廠商生產，到代理進口游艇，基本上世界頂級游艇集團跟我們都有合作關係，還有游艇碼頭建設，我們主要就是買海域主權，然后建碼頭，收取相關費用。還有游艇維護維修，我們跟意大利建設一個亞洲最大游艇維修基地，很像汽車4s店的模式，還有游艇的潛水等都是全鏈條覆蓋。

我們的“海天盛筵”活動是純粹的游艇會，六年前做的第一屆，游艇碼頭要有一定的量，這樣才涉及后期的維修維護等等，國內的普遍現象是游艇很多、數量很小，我們通過“海天盛筵”這個活動，把國外廠商集中過來，把國內高凈值人群、凈資產在一個億以上的人邀請過來，期間交易額也是非常不錯的。之前雖然額度很高，但非常小眾、知名度不高，僅針對目標人群里。前兩年被媒體炒了，也算是被知名了。

結合我們剛剛講的主題，並購、“互聯網+”，這兩塊游艇、會展和游艇會在未來的戰略會做。

首先是凈資產輸出，在國內目前游艇會運營管理我們做的是很成熟，所以全國各地地方都有需求，更多我們會以小股操盤形式，我們介入小量投資，然后托管起來。

其次是游艇消費，之前大眾對這個的理解都是“高大上”的早期銷售合運營游艇模式，包括我們公司二十多艘游艇，也是在5000萬元以上，早期中國富翁第一批作為商務接待、大玩具看待。未來我們更希望把這一塊消費變成大眾消費，在面向中產、白領旅遊消費的元素上進行加強。在這個過程中，我們下一步算是並購或者合作方向，在全國、全球范圍之內建立我們的游艇俱樂部的連鎖店，這樣讓有游艇消費、旅遊消費需求的人士可以在不同城市享受到服務。

針對“互聯網+”，我們跟百度今年有一個戰略合作，會大力推游艇消費、游艇度假和游艇培訓，當然這些不能嚴格意義上算是“互聯網+”，更多在我們理解應該就是互聯網思維會運營游艇旅遊消費，最典型的一點是我們會把之前游艇租賃租金定得很高，很多人也認為高不可及，現在我們大幅度降下游艇租金，讓消費者花幾百塊錢就可以享受到幾千萬的游艇服務，客戶在島上的吃住玩等這些消費是我們未來的增值收入，我們在硬體上不賺錢，但讓更多人參與進來，通過后期深度參與增值未來的收入。

矽谷天堂的“互聯網+金融”

安麗芬主持：鮑總，問您一個關於互聯網+的問題，矽谷天堂版面互聯網金融平臺，這個平臺目前的思路和發展情況怎么樣？

鮑鉞：矽谷天堂在杭州成立一個公司，在廣東叫做招財貓，為什么想到這件事情，企業家都談到互聯網，互聯網我認為最大問題就是用互聯網手段，解決了資訊和時空不對稱，原來我們傳遞一個資訊需要寫信、發電報、打電話，現在通過郵件、app可以點對點，這解決時空不對稱。這幾年我們做並購的時候，其實我們自己也在做一些互聯網的嘗試，比如說管理系統，那么多年下來我們自己積累了幾千個，上萬個高凈值客戶，他們就是你的衣食父母，如何用互聯網手段滿足他們需求，游艇是需求，有人買游艇，有人買飛機，有人買汽車，對於高凈值客戶來說，我愿意投天使，有人投vc、也有人投pe，但絕大部分老板愿意買固定收益產品，所以要通過互聯網手段，對於你mp進行行為習慣分類，滿足不同層次資產設定，說白就是競爭行為點對點的分析，我們公司就在這個情況下誕生，我們有這個公司，我們跟全國幾十家上市公司有深度合作，首先從合作lp還有上市公司，身邊做起，作為lp，作為上市公司客戶，你們對資產設定有什么需求，比如說黃金還是貨幣，是股權還是債券，我們就是滿足這樣的手段，所以我們公司可能跟一般不太一樣，我們沒有像螞蟻那么龐大的團隊，我們更多服務還是依靠我們自身的客戶需求和我們服務的上市公司的需求，通過這個手段為我，為我未來的並購業務服務，因為並購也是需要大量的lp，通過一定產品積累為我並購準備下一批lp的需求，就是這樣一回事。

安麗芬主持：由於時間關係，今天的論壇環節到此結束，謝謝大家！

主持人：再次感謝各位嘉賓精彩的演講，以及諸位現場參會嘉賓的光臨。至此，“2015企業價值管理領袖峰會”的公開部分就到此結束了。