推出手機照片即時印業務 柯達樂芮能靠此翻身嗎

經歷過2013年老柯達的破重組后，以KodakAlaris（柯達樂芮）新形象示人的這家老牌影像公司正在拼命抓住移動互聯網的尾巴，欲從手機照片打印重新切入中國市場。

《第一財經日報》記者從柯達樂芮新任大中華區總裁樂嘉明處了解到，目前，柯達樂芮在北京一些大型商場、游樂場所等設立的“即時印”服務點已經超過100個，其他城市的擴張計劃正在實施中，這項業務將是柯達樂芮重新佔領中國市場的重要棋子。

上周末，記者在柯達樂芮提供的打印設備前看到，所謂“即時印”就是一台將照片打印機、Hub、Pad觸摸幕等整合在一起的照片打印機，據內部人士透露，其成本在萬元以內。

用戶下載柯達提供的相應App后，用手機拍攝的照片可以連網傳輸給它並即時打印出來。除了機身主體的白色外，細節部分仍沿用了老柯達為人熟知的紅+黃配色。

2013年9月，英國柯達退休金計劃（KPP）完成對伊士曼柯達公司旗下文檔影像和個性化影像業務的收購，創立了新公司柯達樂芮，並被授權沿用柯達的商標。然而在紙質印刷被電子化迅速蠶食的大背景下，卷土重來的這家影像公司面臨不少問題。

在該公司全球首席執行官拉爾夫（RalfGerbershagen）最新對外透露的長期目標中，到2018年，柯達樂芮要成為“世界一流綜合影像解決方案提供商”。

從賣設備到賣服務，從“硬”到“軟”，柯達樂芮的轉型和一些影像設備公司，以及傳統IT公司正在經歷的轉型路徑類似。柯達樂芮對自身轉型的方向概括為，“從硬件掃描器、照片沖印轉型到服務和軟件技術的整體解決方案”。而在擁有5億智能手機用戶的中國市場，它選擇了從手機照片打印服務上尋找突破口。

拉爾夫對《第一財經日報》記者，今年年初由柯達樂芮主導的一項大範圍調查顯示，50%以上的受訪者希望將手機裏的照片打印出來分享，而靈活輕便的設備與服務是這個需求的難點之一，這是其以此佈局中國市場的一個參考因素。

究竟會有多少中國用戶對這項服務買賬呢？50%的參考價值有多大？對於照片分享這一需求，微信已經從及時性上很好地解決了問題，但樂嘉明認為，與電子版的轉發分享相比，打印是更具藝術性和專業性的體驗，像在電影院和主題公園的海報上把用戶個人頭像放上去，打印出來留作紀念，就會有人為此付費。

目前，即時印下服務點的盈利模式是向用戶收費，照片打印價格是6寸2元，8寸5元。在渠道上，柯達樂芮通過經銷商與運營場所談判布點，並採用分成模式。究竟這些下網點能否盈利？樂嘉明：“還是能賺到錢的。”

樂嘉明指一台即時印機器的屏幕對本報記者稱，比如可以用手機掃描屏幕上的二維碼完成連接，省去了下載App的麻煩，“要讓六七十歲的人也會用才行。”

目前，該公司在中國市場的營收占比大約“三七開”，三指B2B的影像信息管理（主要是掃描器）；七指B2C的個人影像業務，包括照片沖洗和即時印兩塊業務。

在中國市場，努力靠攏移動互聯網的柯達樂芮所面臨的競爭並不算小。先不論在照片即時印領域，中國一城市的地鐵站裏就已經布點DIY證件照或大頭貼的自助機器；單老同行富士，也在努力從以往的膠卷業務向醫療影像、化妝品、打印設備生製造等企業級技術方向轉型，並通過拍立得相機重新抓住個人消費級市場。

為了快速突破被寄予厚望的中國市場，柯達樂芮對組織架構和彙報流程也作了修改。以前在中國區之上還設有一個亞太區，現在則是中國區總裁直接向全球CEO彙報。(關健)