嘉賓熱議共享經濟：中國具備后發優勢

新浪科技訊 12月2日午間消息，由新浪網舉辦的主題為“未來商業模式”的首屆“C+峰會”今天上午在北京萬達索菲特酒店正式開幕，在上午主題為“商業大變革中尋找未來”的對話中，嘉賓圍繞共享經濟展開熱烈討論。

紅杉資本中國基金合伙人鄭慶生認為從宏觀經濟的角度來看，共享經濟的發展中國具備后發優勢。他提到，中國和美國的共享經濟完全不一樣。像日本、韓國等整個社會是先有一個比較高效的渠道體系，甚至整個城市的商業承載量也都非常大。這種前提下做互聯網電商，包括共享經濟需求量並沒有像中國這麼大。而中國是在相對落后的渠道體系下發展起來的，會有更大的前景。

他提到在國美比較火的外賣和各種各樣到家服務模式在歐美或者是亞洲其他發達國家沒有生。原因是從城市結構來看，這些地區的街邊店商業承載比國內要高得多，。這種情況下對國內來反而形成了后發優勢，我們的共享經濟在這個土壤上成長起來了。

凱鵬華盈創頭基金主管合伙人周煒指出了目前共享經濟面臨的兩個問題：一是效率提升以后，全球都面臨勞動力過剩的問題。第二個是他認為不是問題但是大家當做問題的，是共享經濟的安全問題。他舉例發生在打車軟件使用過程中的安全問題，實際上在出租車中同樣存在。但大家覺得發生在共享經濟上就是洪水猛獸。實際上他認為跟傳統行業服務比，它生問題的比例、概率至少不比傳統行業高。

以下為對話實錄：

主持人：謝謝王總的演講，也感謝以上幾位嘉賓的演講，接下來我們進入到今天主題對話的環節。第一場對話的嘉賓是與未來打交道最多的一批人，他們的動向常常被當做為風向標，沒有他們今天的科技圈將會冷清很多。這場對話主題是“商業大變革中尋找未來”，我們有請到愉悅資本創始及執行合伙人劉二海先生擔任嘉賓主持，嘉賓分別是：

紅杉資本中國基金合伙人鄭慶生

凱鵬華盈創頭基金主管合伙人周煒

起點創業投資基金創始合伙人查立

劉總您先簡單給我們定個調吧。

劉二海：其實這個題目非常之大，談這個我覺得應該是剛才的李總談，我們會收攏一下。因為現在互聯網，尤其移動互聯網快速發展，几乎改造了所有的行業。這幾個嘉賓都是從科技這一端往其他行業看的，所以我們想聚焦到互聯網、移動互聯網對於傳統行業的改造。

主持人：好的，謝謝劉總，我們有請嘉賓們上台，剩下的時間交給劉總。

劉二海：感謝新浪的邀請，非常高興參加新浪C+峰會，也特別開心有機會跟幾位老朋友又見面了。平時還真沒空見面，有機會一塊談談今天的話題。正如我剛才的，今天的話題題目是“商業大變革中尋找未來”，在過去的三、五年內發生了非常重大的事情，移動互聯網的崛起。這使得互聯網滲透到所有行業，也使得主流人群都納入到互聯網中來。這幾位都是非常優秀的風險投資家，我們想把話題聚焦在互聯網對傳統行業，尤其是移動互聯網對傳統行業的改造。由於每個人都有很豐富的實踐經驗，起來會比較有意思，也是採取比較互動的方式。

幾位嘉賓我簡單介紹一下，一位是紅杉資本中國基金合伙人鄭慶生，還有凱鵬華盈創投基金合伙人周圍，以及起點創業投資合伙人查立。

想先請慶生一，你這兒也投資了很多相關的項目，能不能介紹一下從您這邊來看，互聯網對傳統行業改造的一些例子給大家分享一下？

鄭慶生：我可以介紹一下目前我們看過的一些B2B的項目，我認為整個互聯網對傳統改造很重要的一塊，我可以分享一點，就今天可能不是分享的太系統。信息流和資金流合二為一，我們經常傳統商業模型裏有三個重要的元素，在這個新的時代，資金流和信息流合併了，資金流又在交易描述，在一些重要的交易節點的信息傳遞，在這些方面更深入的介入了交易。所以在這種情況下，大量的原來跟互聯網沒有關係的業被併入了互聯網。

比如最近我們在看的一些工業品，包括化學品的一些交易，在這些裏面他們原來整個市場參與方多，在原來的模式下可能是發傳真，互相寄郵件，打電話確認。而在新的歷史條件下，其實完全可以這樣新形式的。

劉二海：你剛才講到了B2B，現在也有找鋼網，找塑料的，批發水果生鮮的B2B。你覺得互聯網對這個環節的改造是真的有機會嗎？因為也有很多人認為B2B光是出量，但是增值比較少，你怎麼看？

鄭慶生：這個挺有意思的，我們看不同業的時候，因為我們在互聯網端的投資者，長時間投ToC模式下，是大樣本的，那它共性非常多，商業模式比較容易出現相似的地方。但是在B2B領域，當互聯網第一輪掃射過去，倖存下來殘留的“地面部隊”實際上非常頑強。這些傳統空間的價值鏈是不能被壓縮掉的，所以每個行業連不能被壓縮掉的價值鏈是千奇百怪的，互聯網更多的要以合作的態度跟他進行信息的互通，包括交易。

劉二海：周煒因為你也投過京東，過去咱們都講B2C比較多，從早年的噹噹、卓越，甚至包括天貓、淘寶，ToC的角度，你覺得ToB是機會嗎？互聯網對ToB的交易，尤其是B2B的交易。

周煒：像剛才的找鋼我們也都知道，ToC是個大生意我們是很清楚的，ToB我認為它是中等規模的機會。像ToC贏家通吃可以形成萬億級的企業，ToB我個人認為，因為一個大的公司應該是一個平台，這個平台要有價值，今天阿里巴巴為什麼有這麼大的價值？淘寶。因為上面雙方交易需要雙方的數量是巨大的，那平台的價值就會凸顯。ToB的生意，雙方參與的個體遠遠少於ToC的生意，在這種情況下，這個平台裏的價值，簡單來ToB生意每單都比較大，量級有差別，他們直接交易難度會遠遠小於在海量的C之間生交易，所以平台的價值本身不會達到ToC這麼大。

劉二海：周煒講的有機會，但是可能是中等機會，查立呢？

查立：我跟周煒有不同的角度來看B，我用兩個例子來明。B，傳統的講找輔料，這是行業的需求。過去一兩年中我發現，其實我們社會上有很多非常小的B，比如我投了一個波波網，是最大的美發師網站。每個美發師都提供服務，他有自己的客戶，他不是一個大的公司，而是個人。其實他也是個B，是小B，像中國有14億人口，其中一半的女人，這裏面一半至少一個月要花一百多塊錢，怎麼把這些小B拉上很重要。

劉二海：是不是由於以前PC對小B的滲透率不夠高？

查立：對，小B大部分不用PC，而是通過手機。一方面保持自己跟客戶的聯繫，另外增加新客戶，完全就像一個企業一樣的，但是形態是個人。

第二個例子是這樣，獵頭。像2000年的時候出現了51Job，智聯招聘，十年以后我們供給方、需求方信息是透明的，但是還是招不到好的人，優秀的人，招致部分到中高管，這些人都是企業的財富，他們自己也受到了企業的重視，所以他們不再到處發簡歷了，而通過獵頭挖出來。其實獵頭也是個小B，原來一個獵頭作為小B很難自己找客戶，自己提供客戶服務，提供售后服務，很難做全業鏈服務，所以要依托在獵頭公司上。

我投了另外一個網站叫獵尚，給獵頭提供一些平台。獵頭的工作其實不需要8小時全部在辦公室，靠個手機，靠個通訊錄找到人就拿錢了。但是他的交易額度很大，平均交易額一單上大概收5萬塊錢，因為招到一個人，這個人年薪是20萬、30萬，交易額非常大。他沒有物流，像京東買東西還有物流，還有倉儲，服務性小B特別符合移動互聯網。

劉二海：由於移動互聯網的發展，使得小B由於供應鏈不足，比如賣水果的，我是一家小店，供應鏈不可能像大企業一樣，我就透過這個體系建立一個ToB的體系。招聘也是，獵頭個人去做工作，現在我是通過這種方法給做了，我覺得這是一類需求，特別是移動互聯網出現之后。

查立：還有共享經濟也很重要，比如傳統獵頭，現在要招一個技術總監，我可能會有很多技術人才，下一個工作可能是建築行業了，我完全沒有這個資源還可以再找，但是現在有了平台，支持小B的平台以后，共享經濟出來了。我是專門做IT招聘的，他是專門做建築行業招聘的，他是做工業的，我們之間共享就出來了。

像美發師也一樣，他有時間，掐在那裏，白天沒人，晚上很擠，現在共享經濟，上午沒事我就幫你干。

劉二海：這個話題我覺得是非常好的話題，等會兒花點時間討論討論共享，非常重要。剛才ToB這裏面討論的是B2B的交易，其實ToB還有另外不少生意，比如美國的企業軟件，有SaaS等等，能不能再一兩句對企業服務這一塊有沒有一些新的變化，互聯網、移動互聯網？

周煒：對比一下美國和中國，我有幾個觀察。首先第一我們在美國跑了很多年，中國像京東和亞馬遜也有。通過這個投資過程，包括進入傳統互聯網，包括當年的旅遊行業，到傳統的零售業都找我們合作過，要幫他們建立互聯網上的業務，最后仍然是投了一家公司。

對比下來有幾個點，我相信一句話叫陽光底下沒有新的事情，什麼事情都是發生過的，只要你找到規律就可以發現，美國發生過的中國都會發生。

第二，從2011年以后，中國和美國路徑開始不同。這裏面有幾點。陽光底下無新事，任何行業都是信息聚合，先是網站提供信息，到了交易撮合，新的渠道更有效的方法是通過互聯網，到終級再往前走是重構整個的交易路徑，這對傳統行業會有比較大的衝擊。像剛才查總講的小B，去年我投的融360、喜馬拉雅、秒拍小咖秀這些公司，都成了十幾億的公司了在這一兩年，融360花了兩年多一點時間。這是讓個體可以脫離機構，在上面實現自己的成就。

融360是讓金融品提供者和服務業者，直接通過它而不通過機構實現交易，這是它的起步。秒拍、喜馬拉雅是讓有天賦的人在平台上實現夢想。

劉二海：但是還是ToC的比較多。

周煒：所以小B和C怎麼定義很難以，包括淘寶都是小B在做生意。對比純粹B的生意的話，美國我們確實有很多很成功的案例，中國也開始了，我們也一直在看。無限的機會給企業級的應用提供了機會，就是以前企業做企業級軟件定製的時候，系統改造成本給決策者造成了巨大的障礙，他需要下很大的決心才能做一次系統調整。現在可以從協同開始，能夠讓公司的個體更高效率進行工作，就是陽光底下無新事。ToB和ToC是一樣的，提高效率開始，下一步可能就是生了結構性的變化，包括整個企業決策機制都發生變化了。當大家在微信裏能夠不用郵件那麼正式，或者會議的方式討論項目的時候，我相信等級制度會打破的非常厲害。微信群裏的討論會更自由，因為是隨時發言，每個人都在發言的，這種等級制度會變得沒有那麼強，就算是很年輕的一代也敢於發言。

再往下走，這種變化會造成整個企業的管理架構，以及服務體系都會生新一代的變化。這個變化的過程跟ToC沒有區別，所以還是回過頭來，ToB剛剛開始，非常有希望，ToC我認為仍然是目前最大的市場。

查立：我覺得SaaS是軟件公司收費的模式，本來是賣軟件，現在變成每個月付錢。SaaS收費很講究，如果這個公司有非常核心的技術，比如他是做安全的，主要客戶是銀行，收費模式變成了SaaS。銀行花幾百萬要買的系統，現在每個月花幾萬塊錢，立刻變輕鬆了。對於中國很多中小型公司，在SaaS軟件上花錢跟美國不太一樣，不願意花錢，加上中國有大量的軟件公司做的軟件，類似的軟件放在網上免費用。

另外我也投過兩個項目，一個項目叫八步電商，也是做了十年電商的非常成功的創始人，他要把十年電商的經驗分享給其他的電商，你怎麼開店，怎麼管經銷層，八步就可以了，前面七步免費，后面一步收錢。這個模式開始還不錯，后來又投了一家公司，做的還好。他把每一步都作為單獨的品，第一個品出來的時候是爆款打造，不是我幫你怎麼開網店，他出來就對大量的網店很有吸引力。我們在淘寶輸入一個相機什麼的有一堆公司，只有前面幾個是有銷售量的，下的都是零的其實，那這家公司SaaS收費能力要比前面八步電商高幾十倍。所以怎麼來定位品，其實做SaaS的公司要好好考慮。

劉二海：實際上ToB層面起來要有真本事的，我不是ToC沒有本事，因為ToB採購往往偏理性。張三多少錢，他要貨比三家，不斷研究。ToC相對來講有理性，有感性，買就買了，沒有那麼多時間做對比。所以ToB呢，你這個軟件是不是真有這麼大能力，還有SaaS早年，比如像國外CIM這些軟件都非常貴，通過SaaS就非常便宜，也生了價格的優勢，ToB就討論到這兒。

剛才查立談到了一個非常好的事情，就是現在的共享經濟，這也是網絡出現之后非常非常重要的一個業態。剛才談了ToB，現在談談共享經濟，美國有租房子的，打車的，Uber，當然中國也有小豬短租，嘀嘀打車，慶生有沒有自己的案例？

鄭慶生：我先講講我對宏觀環境的看法，因為中國和美國的共享經濟完全不一樣。像日本、韓國、台灣整個社會是先有一個比較高效的渠道體系，甚至整個城市的商業承載量也都非常大。這種情況下實際上它做互聯網的電商，包括共享經濟實際上它的需求量沒有像中國這麼大。而中國是在相對落后的這樣一個渠道體系下發展起來的，在這樣一個落后的渠道體系下，結合了已經充分互聯網化的群體之后，實際上在共享經濟整個的前提下，會有更大的前景。

我就舉一個例子，比如外賣和各種各樣到家服務模式，為什麼在歐美或者是亞洲其他發達國家沒有生？只要你看這個城市的結構就可以得到很好的答案了，比如你去日本、台灣，去看他街邊是什麼樣的店，你就會發現實際上我們城市的商業承載量比它低太多了，這種情況下反而形成了后發優勢，反而我們的共享經濟在這個土壤上成長起來了。

劉二海：要不周煒兩句？

周煒：正好上周在另外的會場上碰到了共享經濟概念的創始人(英文人名)，蠻遺憾的，他是先驅了，他最遺憾的是那時候沒有無線手機。

劉二海：剛才周煒了一點非常重要，其實智能手機的出現使得很多共享經濟變成了現實。比如打車，如果你沒有手機你怎麼辦？做專用設備？非常辛苦，很難共享。

周煒：所以從這個角度來，共享經濟本身我認為它的本質仍然回到了互聯網的本質，會更高的提升社會的運營效率。我印象很深刻的是前兩天看到微銀行的廣告，一個坐在沙發上，硬幣掉在沙發上了，有人拿手機過去你要理財嗎，這也是共享經濟。像打車、拼車，這都是很好的例子，共享經濟不僅僅是在這些地方，智能手機提供了平台之后，可以讓越來越多的品、個體能夠提供給大家，也能讓越來越多的人通過共享經濟來把自己的資源給大家用，一塊錢流通到社會上也可以生流動價值，車跟別人共享也是共享價值，在整個這個情況下，未來共享經濟我認為會跟十年前，大家討論是不是每個行業都要用互聯網一樣。十年后、五年后，我們會發現所有東西都是共享經濟，這是必須的。

劉二海：查立你共享經濟有啥問題吧。

查立：我覺得共享經濟不是一個簡單的交易，而是社會進步。我投了一個項目是速融360，是大學生P2P借款，投了以后我開始對銀行真正的生懷疑。我們的銀行是什麼時候生的？是16世紀從義大利佛羅倫薩，原來做實業的做了很多錢，后來發現借錢給別人收利息比做實業還賺錢，銀行是16世紀的時候這麼生的。銀行到今天為止對於消費者，對於客戶來，它是一種敵對的態度，就怕你。假設你們都會借了錢不還，所以他要你抵押，是硬性的，單一的方式來套所有人。

速融360很有意思，是借方、貸方之間利率是浮動，互相商定的。對人的信用也不是敵對的方法，而是社交的方式。比如大學校園裏，十年前的校友回來了，新學生要借點錢，很多老校友借給這些同學，利息很低。

劉二海：不還的多嗎？

查立：几乎沒有，老同學不還錢那不太好過。

劉二海：熟人借款還是有一個模式。

查立：還有別的形式，我知道你要借錢，你還不了錢了，你是學外語的，你給我翻譯篇文章，借的錢就不用還了。所以跟目前銀行敵對的這種體系當中，不可能實現的社交的友好的共享經濟當中就出現了新的模式，所以我共享經濟不是一個簡單的交易的形式，而是社會在進步。

劉二海：能不能共享經濟有啥問題？

查立：我覺得共享經濟可能需要有一些時間和一些撮合的過程，不是我需要什麼東西下面就提供，這個比較簡單。共享經濟更多的是共享，共同來享受，所以我們有共同的興趣和共同的需求才能生這個交易。另外享也是這樣，享是享受和分享，所以這件事情本身不是完全嚴格的給錢交貨，而是有一層共同分享，共同享受的東西。

劉二海：周煒也補充兩句吧。

周煒：我覺得第一共享經濟我能想到的有兩個問題，效率大大提生以后，現在整個全球都面臨勞動力過剩的問題。當效率大大提生以后，我們會面臨更嚴重的勞動力過剩的問題，因為低技能人群會發現工作被替代掉了，社會在發展，不需要很多人進行服務了，打車行業讓很多出租車司機生了恐懼，那勞動力過剩以后怎麼辦？第二個我認為不是問題但是大家當做問題的，舉個例子，Uber司機把女乘客非禮了，但是大家想沒想過出租車司機同樣干過這樣的事情，為什麼新事情出來之后你就覺得是洪水猛獸？我覺得這是共享經濟的問題，但是你拿去跟傳統行業服務比，它生問題的比例、概率，我認為至少不比傳統行業高。

回過頭來包括金融體系，我們投了宜信也是P2P借款的領軍者，現在要上市了。你去看它，真的沒有那麼大的風險，只要你的管理團隊是有效率的，管得好的話。所以如果你問我，這麼吧，從業本身來講沒什麼問題。

查立：對創業來問題都是好事，有問題就有機會，我們解決問題，解決痛點就會成功了。

鄭慶生：共享經濟有一個調整，就是勞動效率和技術提高的時候，如果可以低成本大範圍的提供同樣的服務，在單一供給者的情況也能實現，而且更有保障，所以很多共享經濟是會面臨挑戰的。比如高質量的視頻，比如秒拍，更多的技術會集中在少數的人員裏，像之前的UGC一樣，被PGC和媒體所取代。

劉二海：共享往往發生在C端比較多，信用肯定是個問題，增信也肯定有價值，早年C2C交易有支付寶，增信，現在住房也根據下面的評價來看房子好壞，人也有相關的記錄，可能透過一些技術手段，相應的把這些服務怎麼串起來我覺得是一個比較重要的事情。因為它屬於偏輕資，輕模式，怎麼連結在一起提供有品質的服務。

因為有很多大行業，尤其是互聯網相關的技術，你比較看中對哪些大行業的改造？比如有人看到汽車，看到房，看到了裏面的什麼東西？我們過去做汽車做的多，從當年的易車網，到后來的神州租車、優信養車、神州專車、未來汽車做了很多，有可能有人對其他方面感興趣，慶生你，哪個行當跟互聯網結合你最感興趣，機會最大？

鄭慶生：我覺得還是狀態的描述對我來，比如企業級的應用我個人會比較感興趣，還有消費升級這一塊，我認為互聯網的作用會越來越大。隨共享經濟，隨各行各業點評模式的興起。

劉二海：消費升級？

鄭慶生：對，消費升級。

劉二海：網絡導致消費升級，查立。

查立：我這人喜歡軟東西不喜歡硬東西，硬件或者是電商、物流，我一直在看各種服務，比如醫生是一種服務。未來的醫生，十年以后的醫院是怎麼樣的？我相信共享經濟，移動互聯網會對醫生服務生巨大的衝擊。各種沒有物質交易的服務交易是我比較關心的移動互聯網的方向。

劉二海：舉一個小例子吧。

查立：比如我最近在找導遊，中國拿到導遊證的有400多萬，導遊就是提供一個服務，大部分導遊是掛靠在某一個旅行社，交易是導遊提供給一些遊客。這些人重覆量非常大，怎麼用移動互聯網把這個交易集中起來做成平台？哪個創業者有想法可以來找我。

劉二海：查立做廣告了，大家可以找他。周煒。

周煒：第一個我認為哪個行業最無效率，最不能讓人滿意，機會就在哪裏。我首先還是非常看好互聯網金融創新，我們投了融360、宜信，投了六家互聯網金融公司，兩家已經估值十億了。因為我自己原來也做金融服務，會看到很多空白領域銀行無法提供服務，像剛才查立的，完全可以有很多創新者補上，成本落實已經可以做到了，這個領域非常看好。

第二個是應用級的機器人技術，我覺得這個領域中國可能會有一個比較大的機會，因為我們不管從開發者還是硬件方面都已經在作業系統的層面來看不太有優勢了，如果職能機器人作業系統這一塊有一個比較好的切入口的話，中國智能機器人我覺得是很大的機會。

劉二海：我簡單總結一下咱們就結束本場論壇，今天時間雖然非常短，大概只有40分鐘，我們談了很多話題。一個話題是ToB的事，ToC在中國快速發展。B2B交易替代了很多賣場，大的批發市場，還有供應鏈，尤其是手機的出現跟小B的關聯更成為了可能，還有SaaS等等。包括共享經濟，共享經濟還寫到了“十三五”規劃裏面，是非常重要的話題。包括從打車到出租房，共享經濟發展速度還是非常快的。還有一個就是大的行業，大的行業這一塊有的投資人比較感興趣消費升級，有的人比較感興趣服務，包括醫療，也有人感興趣機器人和金融領域，都是非常大的行業。

我覺得在這麼短的時間內，我們嘉賓討論了關於互聯網跟傳統行業相結合，改造傳統行業的話題，這幾個都是大家比較關心的話題。時間雖然短，我想都是真知灼見，本場論壇到此結束，感謝各位嘉賓，謝謝大家！