善使孫子兵法 73歲科技人三度創業成功

文●蔡靚萱  攝影●陳宗怡 

我絕對不當老二，也不當老大，我要當霸主！」說這句話的是富迪科技董事長黃炎松。他還把「獨霸」當作公司願景宣言，大剌剌的放在美國總公司進門最顯眼的牆上。

他，是台灣半導體界最成功的連續創業家，過去 3 次創業成功，成立了益華（Cadence）、PiE（後併入 Quickturn）、思源科技，在半導體 EDA（電子自動化設計）的設計、模擬、偵錯領域裡的市占率都是第一。單益華，市值就超越新台幣 3 千億元。

2001 年，他在 56 歲「高齡」再度創業，領域跳躍更大，從 IC 設計的「軍火商」，投入噪音消除晶片設計。甫閉幕的世界行動通訊大會（MWC）上，韓國大廠三星發表智慧型手機旗艦機 Galaxy S9，其搭載的語音助理，能清楚說話與收音，用的就是富迪技術。

「聲音一定會是潮流。」現年 73 歲的黃炎松氣定神閒，「趨勢來了當然爽，但要看我們做的準備夠不夠。」

現在，透過當紅的智慧音箱，我們可以聲控包括電燈、馬桶、汽車、花園灑水器等設備。研究機構 IHS Markit 統計，2021 年，全球將超過 80 億台設備內建語音 AI 助理。

不當第一，要當霸主

以小搏大，就要算出最合適的戰場

黃炎松沒有大集團撐腰，卻能在大廠環伺間，成為特定領域的霸主，連日本第一大電信公司 NTT DoCoMo、英特爾旗下的 Intel Capital 都成富迪股東。他的朋友對此卻不意外，因為黃炎松有一套從《孫子兵法》悟出的創業法門，讓子弟兵深深受益，「我就是其中之一！」曾任思源全球研發部門主管的行政院科技部次長許有進說。

「他這套理論，幫好多矽谷留學生賺大錢，」黃炎松的好友、加州旭電創辦人林瑞松說，也包含他自己的公司。加州旭電是全球首批成立的 EMS（電子代工）公司之一，在 2007 年以 36 億美元的價格被全球前 3 大 EMS 廠偉創力（現改名 Flex）收購。

黃炎松眼中，《孫子兵法》是比哈佛商學院還要厲害的企管課，因為，經營企業失敗頂多破產，「古時候一打敗仗，不只自己死翹翹，全家、整個家族都一起沒命。」他說，每當要擬策略，他一定用上《孫子兵法》中必知的「五事」——道、天、地、將、法。

先談天與地，根據《孫子兵法》所述：「天者，陰陽、寒暑，時制也。」

天時，以商業的語言理解，是對趨勢研判，以及找到需求與供給間的缺口，布局沒被對手看見的機會。「地者」，也就是地利，即對自家與敵手資源的清楚認知。

創業者精算出對自己最有利的位置後，還要如兵法所述：「故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。」才出手。古代重量單位 24 銖為兩，20 兩為鎰，也就是，一出手就要有近 500 倍的勝算差距。

黃炎松說，小，就不要一開始去跟高手對戰，這等於送死，但要找到可獨占的利基市場，「不只當第一，要當規模比第二名大好幾倍的霸主。」

這次，他能掌握聲控經濟先機，邏輯即如此。

17 年前，他就切入消噪、陣列麥克風，讓富迪已擁有 131 項專利，領先群雄。他不是隨便布局的，當年，富迪的對手還忙著做基本的聲音訊號處理（DSP）晶片，收成大眾市場，但黃炎松卻先鎖定，未來必會用到的噪音消除技術。時至今日，當 DSP 開始被整合進手機處理器，同業飽受衝擊，但富迪因為累積大量利基專利，成為全球唯一能整合麥克風、演算法與 DSP 處理噪音的企業，讓自己立於不敗之地。

處理噪音專業度極高，不是目前手機處理器大廠會兼顧的應用，所以才讓三星與聯都想找他合作。

環境詭譎多變，小公司得更掌握「出其所不趨，趨其所不意」的法則，也就是在敵人無法緊急救援的地方出擊，在敵人意想不到的條件下進攻。

然而，鎖定大趨勢後，多數企業最常碰到的窘境就是，等不到訂單，死在半路上。

但，「十幾年來投資人對富迪很有耐心，員工很支持，很不簡單，」許有進觀察。

一上陣就爆發

不是苛求員工更努力，而是先看對勢

關鍵在於，黃炎松先用讓公司上下同心的「道」，也就是願景，穩住軍心。這也是富迪全球各辦公室，都在進門最顯眼的位置宣示：要獨霸！獨霸聲控市場中消噪音、去回聲、遠距收音訊號處理技術。

如果一個公司有共同信仰，「遇到市場挑戰時，能讓經營者心裡篤定，公司溝通起來力量大！」與黃炎松相識多年的宏碁創辦人施振榮說。

此外，為了要比氣長，比競爭者還多一口氣。黃炎松說，只要股東、投資人還願意投資，他寧願當個小股東也不掏錢；直到沒人願意加碼時，他會拿出自己的雄厚資金做後盾，讓軍心不散。

黃炎松的軍隊一養就是 17 年，過程中，「將」跟「法」的養成也很重要，才能一上陣，就具爆發力。

如兵法所述，「故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。」好的領兵者不會一味苛求員工使盡全力，而是把適當的人用在對的位置、對的時機，他們就好像從山上滾下岩石般，勢不可當。

「他很敢給年輕人機會。」開發出亞洲最大糖尿病管理 App 的智抗糖創辦人鄧居義，曾在富迪任職長達 7 年，是黃炎松的子弟兵。他回憶，當年自己做財務出身，到富迪想轉做行銷，卻無相關背景，黃炎松二話不說就讓他負責亞洲區行銷。看他做得不錯，很快又把歐洲、全球等重要市場都交給他負責，並充分授權，讓他 6 年半就從經理升任副總經理。

「因為他敢！我敢！」鄧居義說。

「法」，則是讓公司建立出符合願景與策略發展的組織。例如，「小公司資源有限，」黃炎松分析，所以富迪專注經營大市場、大客戶，清楚做出取捨。

五事俱全，成功機率就高了，現在，富迪是高階智慧型手機噪音處理市占第一。

找出「可與之生死」的使命

讓弟子兵幫你一把，願意跟你一起拚

這套歷史已有 2500 年的兵法邏輯，對正力求轉型的我們，還可有什麼啟發？

施振榮認為，是道。簡單的說是一個價值觀或是願景。「他的《孫子兵法》跟我講的『王道』，有類似之處，就是悟到一套方法，在經營上，吾道一以貫之。」這讓大家在轉型時能更快溝通。黃炎松的答案類似，他說，大家得先找到「可與之死，可與之生」的使命，才能走下去。

若對於個人，懂得站在制高點，評估有利於自己的「天地」，也很關鍵。

如他的子弟兵鄧居義，一開始到數位醫療領域創業時，看到亞洲糖尿病人口大增、但醫護人力嚴重短缺的機會，善用台灣高衛教品質的優勢，推出糖尿病衛教 App，鎖定日本、東南亞等市場，兩年半就獲阿里巴巴青睞入股。

現在，當人工智慧時代來臨，台灣有非常好的半導體與硬體基礎，有能力開發出與人類感官有關的各式感應器，整合在 IC 上，把眼、耳、鼻、舌、觸等五感市場做起來，黃炎松說，地利多的是！

一套兵法，給予亞洲首富們如李嘉誠與孫正義啟發，也在黃炎松最失意的失業期，給予他翻身的契機。這讓他一直處於戰鬥的心態，我們說「夕陽無限好」，黃炎松卻不同意接下來那句「只是近黃昏」，因為「夜生活更精彩啊！」他說，他會一直再奮戰下去。

來源：《商業周刊》 1581 期

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