人人都有機會！ 于為暢傳授網路創業獲利心法

文．洪寶山 (理財周刊發行人)

上一期 (八九五)「理財我最大」談到有錢人不只想的跟我們不一樣，做得也跟我們不一樣，成功人士之所以成功就是因為身體力行，而凡夫俗子就只會做白日夢，如果你也領略了這層不同，是不是下定決心要行動起來了呢？若你遲遲無法行動的最大原因是缺少資金，那麼你或許可以考慮從零成本的網路創業開始做起。本期「理財我最大」就邀請到知名網路行銷達人于為暢來告訴大家，如何從零開始經營自己的網路事業，希望能夠幫助大家走出創業的第一步。

「在網路的世界裡，人人都有機會！」網路顛覆了我們過去對創業的認知，從前大家都認為一定要有資金、場地、貨物及人力才能創業，但靠網路創業，這些條件完全不需要，只要有能力、敢秀、願意學習新知，再加上一點點運氣，就能在網路世界中成名，成名之後就會有許多機會找上門，個人的事業自然而然就能建立起來，因此有人說網路是一個連窮人都能成功的地方，真的一點也不誇張。

于為暢從一九九六年投入網路至今已超過二十年，他當初之所以投入網路，就是因為看中網路多變、有趣的特性，他認為網路的特性非常符合想要挑戰未知、掌握最新科技等這類有創業家性格的人。

網路創業必備四要件

想要在網路上尋求發展，不論是想成為直播主、部落客、團購主，還是 youtuber，一定要具備四個要件，那就是「內容類型、內容平台、持續創作、讓時間發酵」，于為暢分別說明這四個要件如下：

一、內容類型：首先選定你想要展現的主題及呈現方式，展現的主題可以是你的專業或興趣愛好，比方說育兒、法律、寵物、理財、彩妝、烘焙等等，而呈現方式可以是文字、照片、漫畫或影片。

二、內容平台：內容類型確定之後就要選擇適合的內容平台，以文字為主要呈現方式的人可以選擇以 FB 為平台，想秀美照的人可以透過 Flickr，愛拍影片的人則可以選擇 YouTube，透過合適的平台就能將你想表達的內容呈現給大家。

三、持續創作：一旦開始經營個人的網路內容後，一定要持續創作、定期更新，有些網紅因為一個點而爆紅，但很快的又消失了，可是有些人一紅卻可以紅很久，重點就在於是否能夠推陳出新，只要一直持續有新的內容推出，就能維持網友的關注度。

四、讓時間發酵：在具備了前三項要件後，接下來要做的就是耐心等待，保守估計要半年至一年才能受到廣大網友的注意，如果運氣特別好，或許不到半年就被注意到了。

很多事情都是從無到有的時候最難，但于為暢認為，經營網路事業其實並沒有那麼難，在做之前也不要想得太多，只要有一個 FB 帳號就可以開始行動了。假設你的興趣是烘焙，你可以每天烤一個蛋糕，然後固定在深夜十一點上傳蛋糕照片，深夜十一點是大家肚子正餓的時候，自然會對吃的東西有更多的關注，再加上你每天晚上固定時間上傳不同的蛋糕照，慢慢的就能吸引網友的目光，甚至開始跟你互動、求食譜，等到網友的需求愈來愈多之後，開設烘焙課或出版烘焙食譜的機會自然就會出現，你就可以順勢成為一個烘焙老師或烘焙食譜作者了。

持之以恆更新內容 累積作品

于為暢說，要做到這樣的成績並不難，難是難在能否持之以恆的更新內容，一個三天打魚兩天曬網或內容乏善可陳的 FB 或部落格，是沒有粉絲願意花時間追蹤的，所以經營網路一定要記住：「作品連發，量多必中」。

很多創作者未成名前也堅持不斷的創作，等到有一天某個作品被注意到之後，大家自然就會回頭找出他過去的作品來品評。千萬不要期待自己上傳的第一張照片或影片馬上就能被網友瘋狂轉載，讓你走紅的可能是第三十個作品，也可能是第五十個，只要努力去做，時間成熟時自然就會有成果出現，當你受到關注後，追蹤人數就會一夕暴增。

在累積作品的同時，于為暢建議大家多去關注同類型的網紅或部落客，瞭解這些名人為什麼能夠受到關注，名人討論的議題、文章的內容、照片拍攝的技巧與我們有何不同，是否有什麼地方是值得我們學習的，在不改變個人特色的情況下去修正自己的弱點，慢慢的大家會發現你發表的主題愈來愈有意思、內容愈來愈豐富，拍照的光線及角度也愈來愈專業。當你的作品量不斷增加，技巧不斷向上精進後，早晚都會應了「量多必中」這四個字。

同中求異截長補短 做出個人特色

多參考其他網路經營者除了可以截長補短外，更重要的是要從中找出利基點。如果你要經營的項目已經有很多人在做了，你要如何做得比別人出色？如果無法做得比別人出色，那麼是否有別條路可以走？

比方說已經有很多烘焙愛好者在網路上分享自己的烘焙心得及食譜，那麼你是否能夠把對象鎖定為嬰幼兒、素食者，甚至是寵物，把利基點縮小之後，自然會聚集有特殊需求的群眾，之後找到機會再由小做大。于為暢說，只要能做出與眾不同的特色，在網路上成名的速度就會比別人還要來得快，等到市場鞏固之後再來考慮橫向發展甚至是跨行業發展。

只要持續不斷的經營個一到兩年，維持創新與精進，不但有機會成就個人的事業，還有可能面對事業規模不斷擴大的問題，屆時是要擴大規模還是維持個體經營，那就要看個人的選擇了。

在于為暢的新作《從０開始的獲利模式：人人都可成為知名部落客、團購主、youtuber、直播客》中，就有一個 5×6 的表格，一共列舉出三十種網路創業獲利的管道，這其中有些是靠自己就能經營的，例如文案撰寫或講師，也有一些是必須靠團隊來經營的，例如團購網。國內知名的「486 團購」當初也是由部落客起家，現在已經成為一個年營收上看十億的企業體，但也有知名網紅或部落客選擇維持現有規模，頂多請一名助理協助打理瑣事。

經營網路成功之後還會面臨一個問題就是「跨界」，一個成功的部落客可能有機會成為講師、作者、代言人等等，這些機會都會在你經營有起色後一一出現，所以一定要隨時做好準備，一旦機會出現就能馬上接住。于為暢有一個很重要的觀念想要傳達給大家，那就是「創造多元收入來增加人生的快樂」。

至少堅持一年 機會一定會出現

于為暢說，如果你的月收入來自同一個管道，當工作不順心或收入來源出問題時，你必須承受很大的壓力，但如果你的收入分別來自五個不同的管道，就算其中一個管道出問題，也不至於對生活造成太大的影響，甚至可以把多出來的時間用來好好經營其他四個管道。所以，創造多元收入，分散財務壓力，才能讓你的人生過得更快樂。

很多人不願意去嘗試改變，不是因為沒有能力，而是因為對未知充滿恐懼，即使下定決心踏出那一步，也常常在看到曙光之前，懷疑自己究竟該不該堅持下去。

于為暢說，如果你不能堅持至少一年，那麼等於是在浪費自己的時間，但只要你堅持在這一年之內持續創作，不斷更新，維持產出的頻率，那麼機會一定會出現。重點是在機會出現之前你要隨時準備好自己，才能在大浪出現的時候抓緊機會站上浪尖。

來源：《理財周刊》 896 期

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