【財華專訪】天鴿互動(01980-HK): PC端向移動端轉型見效 冀明年多元化發展

這周，內地移動視頻公司「一下科技」完成5億美元E輪融資，創下同行業單筆融資最高記錄，驚艷市場，顯示內地移動視頻的擴張風起雲湧，互聯網巨頭中，騰訊(00700-HK)佈局最踴躍，已擁有或入股7家直播平台。

不過，面對騰訊如火如荼的擴張，有家直播公司竟表示「不擔心競爭」，難道該行業還存在「藍海」？

天鴿互動(01980-HK)首席執行官傅政軍近日接受《財華社》專訪時表示，公司面向內地二、三、四線城市，平台主播並不是大牌明星，主播的功能以「互動+陪伴」為主，公司的目標是成為「小BAT」（「BAT」指百度、阿里巴巴、騰訊），這一市場的主播管理較複雜，毛利較低，騰訊等巨頭暫無興趣進駐，但公司自2005年成立以來，已在PC端積累了經驗和深厚用戶群，因此具有發展該市場的優勢。在躲過一線城市直播平台的兇殘競爭的同時，天鴿正努力向移動端轉型。

天鴿互動(01980-HK): 今年轉型見效 冀移動端收入佔比升至70%
天鴿的收益來自在線互動娛樂（包括直播、遊戲）及其他(金融科技、醫療管理等)業務，分別佔比約90%、10%。

傅政軍表示，直播分成收入當仁不讓佔據首位，其中98%依靠主播驅動，公司與主播在PC端、手機端的分成比例分別是6:4、4:6；公司還有來自「新浪秀」平台的廣告收入，但佔比較低；另外，將直播的流量導入遊戲業務也產生收益，尤其因為移動端下載遊戲APP更為便捷，這方面收入有增長趨勢。

為了迎合手機視頻興起的大潮，天鴿今年啟動PC端向移動端轉型，上半年一口氣推出了三個移動端的APP，分別是「水晶直播」、「喵播」和「歡樂直播」，傅政軍表示，「喵播」走親民路線，會成為天鴿APP旗艦；而「水晶直播」定位較高端，主播素質較高；「歡樂直播」則是公司引流移動端客戶至PC端消費的入口，因為手機客戶的平均消費低於PC端。

他還放話：「未來目標是移動端貢獻70%在線互娛收入！」

這個計劃進行得如何呢？

天鴿本周四公佈截至2016年9月30日止第三季業績，移動端收入佔在線互動娛樂服務收益約54.3%，較上一季度47.6%上升約6.7個百分點，較去年同期上升39.2個百分點，但與70%目標尚有一段距離。值得注意的是，移動端的月度、季度付費用戶分別佔本集團總人數的45.6%及63.6%，較去年同期分別上升25個百分點和43個百分點，增速較快。

天鴿互動第三季業績

（單位：人民幣）

天鴿互動第三季運營數據

傅政軍表示，公司未來將提高在手機端的分成比例，現時受制于同業們給主播的分成較高，相信隨著主播隊伍擴大，分成的主動權自然會回到平台手中。

下月內地就將執行網絡直播新規，即平台必須持有《信息網絡傳播視聽節目許可證》才可經營，傅政軍表示，新規涉及四個要求，分別是許可證、主播實名制、內容實時監管和備份、以及用戶追蹤，天鴿已經全部達標，不用擔心「下崗」問題。

天鴿互動(01980-HK): 明年目標是多元化發展
轉型之後，天鴿對於2017年的新年願望是多元化發展。

天鴿今年大舉進軍互聯網金融，收購了三間地方P2P網貸平台，分別是汽車P2P平台「玖融網」及「商富貸」，以及主營個人房貸業務的上海泓星資產管理，斥資超過7000萬元人民幣！

天鴿執行董事兼首席運營官麥世恩透露，公司其實已經投資了6間地方性互聯網金融公司，下一步，計劃把這些公司進行整合成全國性P2P汽車金融平台，全國網點可能達到上千個，涵蓋汽車按揭、二手車抵押貸款、融資租賃等服務，汽車網貸將成為公司未來盈利增長的主要動力之一。

對於9月中國銀監會發佈網貸新規，設立借款上線、銀行存管及在線數據與交易處理許可証三大關卡，傅政軍表示，由於公司聚焦汽車金融抵押，額度均在上限的20萬元以內，避開了政策上的限制，而抵押以二手車為主，風險較小，公司還計劃推出「短、平、快」的「消費貸」，滿足額度較小、利率較高的即時消費借貸。

天鴿的另一多元化引擎就要數休閒遊戲了。傅政軍透露，今年公司已完成兩間遊戲公司的收購，現在公司還握有約15億元現金，未來還會繼續收購，收購目標是1至2億元內的公司，另指旗下手機遊戲已經進入東南亞市場，主要是越南、印尼、菲律賓等國家，預計現在佔手機遊戲收入約5%，下一步希望進入巴西、印度等大型發展中國家，以及一些英語系國家。

展望未來，傅政軍透露，希望明年公司在高速發展下，保持收入多元化，主營的直播業務繼續擴大移動端份額，佔總收入比重維持60%左右，來自手機遊戲收入佔比增至20%，希望東南亞貢獻手機遊戲收入一半。

記者：羅妍

更多精彩內容 請登陸財華智庫網 (http://www.finet.com.cn) 財華香港網 (http://www.finet.hk)或現代電視 (http://www.fintv.com)