潘石屹等的商業敏感經歷 財富是用耳朵「聽」來的

如果說潘石屹、陳索斌最初的財富都是用耳朵「聽」來的，那麼夏明憲最初的財富就是用眼睛「看」來的。1989年，在山城重慶開着一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發現來買水管接頭(一種鋼管)的人多了起來。他覺得很奇怪，這些人買這麼多水管接頭干什麼用？後來一打聽，才發現是一些先富起來的山城人，為了自身和家庭財產的安全，開始加固家里的門窗。買水管接頭，就是為了將它們焊接起來，做成鐵門防盜(那時候還沒有防盜門的概念)。夏明憲發現這個秘密後，立即意識到自己的機會來了。他馬上租了一個廢置的防空洞，買來相應的工具，刨、鋸、焊、磨地干了起來。一個多星期，他就做了20多扇「鐵棍門」，賺了一大筆錢。後來順着這個思路不斷發展，就有了現在的「美心防盜門」，與盼盼防盜門一起，成為中國防盜門行業兩塊響當當的品牌。原來的五金店小老板變成了現在的防盜門大老板，成為山城重慶數得着的一個財主。

這樣的故事還有很多。上海有名的億萬富翁、洗浴業和餐飲業大佬施有毅(現任上海雲海實業股份有限公司董事長)也是依靠過人的商業敏感發達起來的。施有毅這樣敘述自己的經歷：「1995年，我從美國夏威夷坐飛機到東京……朋友帶我到一個浴場去……通過洗這個澡，我茅塞頓開，覺得這個搬到中國非常好。」就是這樣的一個日本浴，後來洗出了施有毅的萬貫家財。施有毅敏感到什麼程度？公安部發布法令，嚴禁駕駛員過度疲勞駕駛車輛：從事公路客運的駕駛員，一次連續駕駛車輛不得超過3個小時；24小時內實際駕駛時間累計不得超過8小時。他得知後的第一反應，就是決定到高速公路旁邊去修汽車旅館。

一些人的商業敏感來自耳朵，一些人的商業敏感來自眼睛，還有一些人的商業敏感來自於自己的兩條腿。北京人都很熟悉什剎海邊那些拉洋車的，黑紅兩色的裝飾，非常顯眼。這些人都是一個叫徐勇的年輕人的部下。1990年，愛好攝影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的攝影集，有對中國民俗感興趣的外國朋友看到這本影集，就開始請徐勇帶自己去胡同參觀，講解胡同文化歷史。徐勇立刻意識到這里有機會。不久他的以北京「坐三輪逛胡同」為主題的旅游公司辦了起來。當初徐勇將自己的想法告訴朋友和家人的時候，幾乎遭到了所有人的一致反對，北京可看的東西太多了，故宮、長城、頤和園……哪一個不比胡同更吸引人，有多少到北京來的人會有興趣去看那破破爛爛的胡同，北京本地人更不會有興趣。政府有關部門當時也不看好他的主意。現在，徐勇的「胡同游」卻日進斗金，讓所有人大跌眼鏡。

北京人說一個人不懂事，會說他「沒有眼力見兒」，意思是看不出好歹。其實，面對每天在眼前溜來溜去的商業機會，有幾個人是有「眼力見兒」的？張維仰和北大名教授張維迎就差一個字，現在是深圳市東江環保(002672,股吧)股份有限公司董事長。這家公司是國內第一家在香港上市的民營環保企業。1987年以前，張只是深圳市城管部門的一個普通員工。一天，深圳蛇口的一家外資企業找到深圳市城管部門，提出以每噸500港幣的高價，請求幫忙處置其公司產生的工業垃圾。城管部門派人拉回來兩三噸廢物，卻不知如何處理。一位工作人員將這些垃圾拿到實驗室化驗，發現廢物中銅的含量很高，經過技術手段加以綜合處理，可以制成廣泛應用於工業和農業的化工原料硫酸銅。這件事當時誰也沒有留意，卻被旁邊的張維仰默默記在了心里。不久，張維仰辭職創業，從為深圳企業處理垃圾做起，後來發展到垃圾的無害化處理和變廢為寶。當時適逢國家大力倡導環保，張維仰好風憑借力，一下子便發達了起來。應該說，當時這個機會擺在張維仰的每一個同事面前，大家機會是均等的。但最後只有張維仰抓住了這個機會，因為他的商業感覺更好，再輔之以強大的行動力，所以，他能夠最後勝出毫不奇怪。

談及商業敏感，梁伯強不能不談。在財富道路上，梁伯強不是一個幸運兒。他曾經幾次被命運打倒在地，但最後又倔犟地爬起來。他積累的財富幾度灰飛煙滅，但又一次次在他「再來一次」的喊聲中重新聚攏。1998年，或許是出於感動，命運改變了對梁伯強的態度，開始對他眷顧起來。這年4月的一天，梁伯強在一張別人用來包東西的舊報紙上，偶然讀到一篇文章。這篇文章的名字叫做《話說指甲鉗》。文章說，1997年10月27日，時任國務院副總理的朱鎔基，在中南海會見全國輕工企業第五屆職工代表時說：「(你們)要盯住市場缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產的指甲鉗，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。」文章說，當時朱總理還特意帶來3把台灣朋友送給他的指甲鉗，向與會代表展示其過硬的質量、美觀的造型和實用的功能，並以此為例，激勵大家要對產品質量高度重視，希望科技進步和技術創新，開發更多更好的新產品，把產品檔次、質量盡快提高上去。

梁伯強讀到這篇文章，眼前一亮。他再一了解，得知這件事令當時國家輕工部壓力很大，為此成立了專案小組。輕工部還聯合五金制品協會在江浙開了幾次會議，尋求突破這個問題的方案，但都沒有根本解決問題。梁伯強得知這些情況後非常興奮，因為他做了十多年的五金制品，這正是他擅長的事情。他知道機會來了。梁伯強的「非常小器·聖雅倫」指甲鉗就是在這種背景下產生的，現在，梁伯強號稱「世界指甲鉗大王」。一個一向不順的創業者，在蹉跎了半輩子後，終於靠自己的一次敏悟改變了命運。當然，梁伯強的成功還有很重要的一點，就是他懂得前文所講的明勢與借勢。他借的是朱鎔基講話之勢，借的是輕工部「老房子着火」之勢，因而一舉成功，一鳴驚人。（選自《老板是怎樣煉成的》）