亞洲經濟的三大商機

在雷曼沖擊后的世界經濟停滯中，以亞洲為主的新興國家和發展中國家的市場受到了極大的關注。特別表現在以下三個方面：一是中國、東南亞和印度等國家的中等收入階層市場的迅速擴大；二是除這些國家之外，面向南亞和非洲等發展中國家的廣大低收入階層，即所謂經濟金字塔底層尋求開展商務的可能性；三是作為這些經濟發展主力軍的增長基礎，發展中國家在硬件和軟件兩方面對基礎設施的需求急劇增加。

對于全世界的企業來說，以上三個方面都意味著巨大的商機。當然，這些商機以往對于日本企業都被視為所謂“不擅長項目”。

日本企業在中等收入階層市場有競爭力嗎？

以電機、電子和汽車為中心，日本企業到上世紀80年代中期為止，在歐美市場確立了品牌地位，自廣場協議后的上世紀80年代后半期開始，又利用這些品牌的影響力正式打進了亞洲市場。之后到上世紀90年代中期為止，在東南亞和中國的高檔商品市場占據了相當大的份額。

然而，從上世紀90年代后半期開始，首先在急速擴大的中國市場發生了異常變化。中國品牌的家電產品通過與發達國家企業進行技術合作，在一定程度上獲得了技術能力，并獲得了靈活回應市場需求的產品策劃能力和成本競爭力，擴大了以低中檔產品為中心并包括高檔產品在內的市場份額，開始把日本品牌驅逐出商店。

面對這種情況，日本企業在以往的高檔產品的基礎上，現在已不得不下決心認真地向中等收入階層市場傾注力量。

不過，日本企業在推進中等收入階層戰略時，遭遇的伏兵是與韓國及中國企業的競爭。最具代表性的是韓國三星集團。上世紀90年代，三星首先成功打開日本品牌沒有滲透的印度、越南和東歐等國家的市場，到了2000年后，又正式向歐美和東南亞進軍。而且這種狀況還不僅限于家用電器。在摩托車、汽車、通訊器材、成套設備等各種領域，和家用電器同樣，出現了被韓國和中國企業趕超的趨勢。

對于日本企業開拓中等收入階層市場，需要日本政府部門首先在改善發展中國家市場的商務環境方面提供支援。具體來說，通過經濟伙伴關系協定和投資協定努力實現經濟一體化，通過日本貿易振興機構（JETRO）等組織提供貿易投資咨詢，為生意牽線搭橋。此外，由于推進研發和技術本地化會增高仿制的風險，因此為保護知識產權的技術合作也是非常重要的。

而日本企業能否向經濟金字塔底層進行拓展呢？

在發展中國家以低于中等收入階層的低收入階層為對象，可以期待有助于在當地可持續解決各種各樣社會課題的商業，這就是經濟金字塔底層市場戰略。在歐美，從上世紀90年代末期開始進行實踐和理論研究。日本從去年開始，由經濟產業省和國際協力機構（JICA）等舉辦了研究會，受到關注。

世界知名的經濟金字塔底層商務的成功事例，是孟加拉國的格萊珉達能食品公司（Grameen-danone Foods Ltd.）開創的小容量酸奶銷售。通過小容量包裝實現大幅降低單價，擴大了銷售量。在日本，住友化學研究開發了內含預防瘧疾藥物的特殊蚊帳，在坦桑尼亞的工廠每年生產2000萬頂，在非洲各國廣泛銷售。

這些在世界上也屬于新商務形式的嘗試，對于連獲得中等收入階層都歷盡艱辛的日本企業來說，是否具有切實可行性，當然還存在疑問。但是實際上，達能食品公司的當地銷售人員“格萊珉Lady（Grameen Lady）”的原型，據說就是日本“養樂多Lady（Yakult Lady）”，而且小容量包裝銷售也是日本味之素公司從很早以前就獲得成功的方法。只要運用日本企業特有的創新性產品和銷售方法，尤其是在消費品領域，進行拓展是完全可能的。不過，需要比中等收入階層戰略更徹底地實施研發、制造、銷售和服務的本地化，這恐怕是最大的課題。

為了開拓經濟金字塔底層市場，政府部門能夠做的是，在完善上述商務環境的基礎上，著眼于底層市場商務具有的促進發展的效果，從經濟合作的觀點出發提供支援。

日本企業能否獲得基礎設施市場呢？

現在在以亞洲為中心的新興國家和發展中國家，作為經濟活動基礎的硬件和軟件兩個方面的需求正在急劇擴大。具體來說，公路、鐵路、港口、機場、發電廠、送配電、節能、循環利用、上下水道、信息通訊系統等硬件基礎設施，以及正確運用這些設施的知識經驗、制度和人才等軟件基礎設施，還遠遠不夠。

在傳統上，這些基礎設施一直是由政府部門提供，而且現在世界上大多基礎設施也都是由政府部門負責。但在發達國家，從上世紀90年代開始，把基礎設施委托給運營效率更高的民營企業的“公私合作關系”構想不斷擴展，進而從2000年以來，在缺乏政府開發資金的發展中國家也得到迅速擴展。

無論是傳統的公共事業還是公私合作關系方式，全世界的企業都在關注這些基礎設施的需求，官民共同為獲得訂單的機會而摩拳擦掌。在日本，內閣會議于今年6月決定的《新增長戰略》和經濟產業省的《產業機構前景2010》，提出了振興基礎設施相關項目和系統出口產業，把促進成套基礎設施出口作為重點政策。

2009年年底，在阿聯酋的核能發電成套設備招標中，以日立制作所和GE公司為首的日美聯合集團，徹底敗給了以韓國電力公社為首的韓國力量，從這一事例可以看出日本的弱點。然而實際上，日本企業也已經轉變了方向，在國外電力領域，電源開發（J power）等公司“以體系贏得利益”，并且開始向港口、鐵路和上下水道等領域進軍。

在這種形勢下，上述新增長戰略等文件中強調提出了政府部門扶持基礎設施商務。具體來說，在經濟合作領域，推進日元貸款項目的官民分離方式、在強化市場性措施方面有效利用日元貸款等，以及JICA盡快重啟對國外投資等。無論哪種扶持政策，都是經濟界一直強烈要求的緊迫課題。

此外，JICA還著手制定眾多通過技術合作為發展中國家完善基礎設施的基本計劃，以及培養相關人才的計劃，這些計劃也將有助于建立健全適用于日本體系的制度和環境，形成日本優勢。JICA從去年年底開始了為挖掘和形成公私合作關系項目的委托調查制度，已經有為數眾多的企業應征。