奇藝網龔宇:我最討厭"既投錢又投人的VC"

對于我這方面，可以選擇健康的投資者，我最討厭“既投錢又投人的VC”，就是他不僅出錢，還要派幾個人來跟你一起干。不少VC投資就像種蘿卜，每天都會拔起來看一看，這樣蘿卜不但長不大，連活都沒法活。我會挑選成功過、能做大投入的VC，這樣的VC的心態不會急迫。

龔宇。男，60年代末生人，清華博士。99年創立焦點網，03年作價數千萬美金賣給搜狐，一直做成COO。09年加入中移動背景的無限訊奇，也就是名氣大大的12580，任總裁兼COO。今年1月自掏腰包投資并創立奇藝網任CEO，百度戰略投資，大股東。

這是一個腦門上貼著“可信賴”三個字的連環創業者。本周一，就中國的創業環境和再創業選擇，我有幸跟他聊了個把小時。當時龔宇穿著件頗老舊的藍格子襯衣，里面套一件T恤。說話時神情穩定，話語輕松，有節奏的翻動著手里的紙巾。一個見過風雨的中年人。

問：有數據說幾年前全球大部分的風險投資都投到硅谷，而且以技術為主。現在則更加分散，有大約一半的投資到了硅谷以外的地區和國家，而且以運營為主。創業主流在發生變化了？

答：錢總是投向市場所在地，而不管是不是技術驅動的。現在中國逐漸成為制造業和服務業的中心，所以大量投資也進來了。而且在中國，技術驅動的項目是相對比較少的，看看中國的研發投入就知道了。這是國家的大環境決定的。

投資環境變化不小。當年是VC主導，因為那時候錢不多，VC可以強勢選擇項目。同時項目的成熟度低，風險大。當時的VC主要是海外和港臺回來的，不懂國情，本土創業者跟他們打交道比較難。而現在，太多錢流入中國，競爭激烈，反而是好項目和好人才成為強勢。VC也有了本土經驗，溝通起來更容易了。尤其是證明過能成功的人，有口碑的人，是VC最看重的稀缺資源。

問：怎么看眼下的團購熱？

答：團購是一個很Local的業務，偏運營，需要強大的執行力。所以年輕人最好不要去碰。在技術領域出現一個青年天才是可能的，但在商業運營領域出現一個青年天才是很難的。

問：你如何選擇創業領域？相信很多人感興趣。

答：我專注在新媒體領域，從焦點到12580再到奇藝都是，不做不擅長的。新媒體的特點是一門大生意，不是小生意。我擅長做大生意，不是小生意。

所謂小生意，就是比如餐廳，你今天進了一條魚，98買198賣，但如果養了兩天瘦了2兩，你就虧了幾十塊。你得計較每一筆投入，投入產出的對應很強很直接。

所謂大生意，就是投入產出的一一對應性不強。比如房地產，你不能說今天用了一種什么樣的涂料或者每個房間里多開了一道門，就會帶來多少收入的增加，投入是不細算的，說不清楚。媒體就是這樣，你不能說今天多采購了一部電視劇，這部電視劇就能帶來多少對應的廣告回收，說不出來。媒體的廣告是品牌驅動的，不是由電視劇數量或者PV量決定的，當然，沒有PV就沒有品牌，但這兩個轉化是要感性認識和把控的。

大生意，是要大思考，要靠感覺，不是公式能算出來的。

問：具體到新媒體這個領域，細分行業也不少，你如何選擇呢？跟時間點有沒有關系？

答：低層次的看法是，一個市場競爭越激烈，機會就越少。但高層次的看法是，機會與年代無關系。其實每個業務領域，真正夠層次的競爭者都差不多。比如98年到2000年的門戶，很熱，有十多家在做，但真正有競爭力的不到5家，到現在是四大門戶。比如06年到現在的視頻，號稱200家，有競爭力的也不到5家。剛剛熱起來的團購，號稱400家，其實有競爭力的絕對不到10家。越往以后，會越集中。

問：第一次創業是白手起家，第二和第三次都是背靠一個大東家。為什么？

答：這是必然。白手起家太慢，高起步可以壓縮過程，獲得更快更大的成功。

問：可是有一利有一弊。大東家會對你有干擾，你掌控的力度會相對小。

答：這是個相互的過程。我們只有彼此相信才會合作。對于我這方面，可以選擇健康的投資者，我最討厭“既投錢又投人的VC”，就是他不僅出錢，還要派幾個人來跟你一起干。不少VC投資就像種蘿卜，每天都會拔起來看一看，這樣蘿卜不但長不大，連活都沒法活。我會挑選成功過、能做大投入的VC，這樣的VC的心態不會急迫。

問：創業團隊應該怎么搭？

答：VC看重一個人，其實并非看重這個人本身，而是看重一個人能夠快速組建一個強大團隊的能力。我搭團隊是從上到下的，先有領導，領導再去找普通員工。奇藝網1月組建，4月上線時有60個員工，到6月就快速到220個。其中很多都是經理。他們會去尋找與自己脾性相投的下屬。如果順序倒過來，先員工后領導，就容易動蕩。

找到合適的人比找到合適的項目更重要。《從優秀到卓越》里講，卓越的公司都是一群志同道合的好人一起做出來的。因為事情總會變化，人會摸索。

問：你怎么看人？

答：人品第一。要通過交流感受，去圈子里調查。其次，基本素質比經驗更重要。現在奇藝里沒有一個VP，最高也就是總監和高級總監。我期望他們能夠在實戰中成長起來，尤其是以前沒有名氣、有熱情的年輕人通過半年到2年的時間脫穎而出。

問：很多技術派的人再創業，都直指離現金流更近的項目。你呢？

答：我不是這樣。從心態上我是更接受離錢更遠的項目。原來的心態更緊迫，現在更客觀。

問：離錢更遠，其實就是不確定更大。

答：不確定性中，最大的挑戰是對市場的預測，對政策的預測。我們用兩手來規避這些不確定，調研和數據是理性的一方面，而感性認識的這方面也非常重要。如果這個世界都是理性調研和數據可預測的，那就不會有那么多成功，那么多失敗。世界的奇妙就在這里，需要感性的直覺。

連環創業者一般會更加從容，因為就算他不知道具體會再面臨什么樣的不確定，但他相信，兵來將擋水來土掩，總有方法。

問：互聯網圈子里的老板都流行這樣一句話：一命二運三風水，四積陰德五讀書。丁磊，張穎，蔡文勝，好多人都說這個。

答：我不信宗教，不迷信。我是個機械的唯物主義者，就是唯物得只信像數學這樣的自然科學。這跟我的經歷有關。76年上學，緊接著四人幫被粉碎，毛主席周總理逝世，鄧小平幾起幾落，那幾年是中國變動最大的年代。無常。

之前有人說我公司里有兩道門是對著的，漏財。我不信。結果也沒什么事。有人說得把哪道門關起來，我說那離那道門近的員工豈不是要繞彎子了，那怎么能關？有個朋友做地產，請兩個人來看風水，一個用算盤一個用羅盤，結果算出兩個截然不同的答案，他自己都不知道該信哪一個。

其他人信什么無所謂，只要不妨礙到他人。