高價拿地同時搞打折 萬科異常舉動背后存玄機

上周，北京萬科和武漢萬科幾乎是在同一時間作出了兩個“截然相反”的事情。

北京萬科52億元海淀拿地

11月15日，北京萬科聯手五礦以52.27億元的高價拿下北京市海淀區兩居住用地。

據了解，此次萬科聯手五礦競得的海淀區西北旺北C1地塊居住項目用地（唐家嶺地區整體改造資金平衡項目），規劃建筑面積18.72萬平方米，成交金額為37.44億元；海淀區西北旺鎮中心C3地塊居住、托幼及中學用地（唐家嶺地區整體改造資金平衡項目），規劃建筑面積9.27萬平方米，成交金額為14.83億元。兩塊地樓面價分別為近2萬元/平方米和1.6萬元/平方米，創新政后北京地價最高紀錄，不過還是低于之前的市場預期。

由于此次競拍的兩塊土地所屬區位較好，當天每宗地均有10多家開發商參與投標，包括保利、中建、招商局、金地、龍湖、富力、融創住總聯合體、金融街（000402）等共計15家公司。不過，盡管競爭者眾多，但土地最終的溢價率并沒有超過50%

根據北京中原統計，該地塊所處區域的二手房均價在25000元/平方米，商品房價格則在30000元/平方米左右，甚至部分定位較高的商品房售價已超過35000元/平方米。因此，有房地產業內人士就表示，即使維持現在的市場平均售價，開發商仍將有不錯的盈利空間。

此外，11月19日，萬科還轉戰南京，以8.6億元的價格拿下了棲霞區仙林湖的商住地塊。

中國指數研究院統計數據顯示，截至2010年10月底，萬科今年以來在全國各地共計拿地78幅，拿地總金額為454億元，權益規劃建筑面積共計1742萬平方米。其中萬科在北京的房山區、昌平區、海淀區分別拿下了5塊土地。

武漢萬科推優惠

而在北京萬科“高價”拿地的同時，千里外的武漢萬科卻在11月15日當天推出了優惠活動，

根據萬科武漢分公司當天的官網顯示，其旗下在售的5大項目同時推出優惠活動，包括每周5大項目各推出10套"一口價"特供房源；購房即送11888元家電基金；來訪客戶均享見面禮；老業主推薦享積分，再減免6個月物業費。

由于此時正處于二次調控下的敏感期，龍頭老大實行的促銷計劃，迅速被視作萬科全國降價的前兆，更引發是否會產生新一輪降價潮的猜想。

不過，武漢萬科的有關人士稱，武漢萬科并未降價，只是為慶祝前十個月銷售額超過41億元，所做的感恩回饋。

分析人士也認為，武漢萬科此舉更多的是有利于其進一步回籠資金，和全面降價關系不大。并且由于房地產企業大多已經完成了本年度的銷售任務，因此不會吸引太多的跟風者。

業內專家表示，萬科降價說明某一個類型的房地產商已經開始回籠資金了。像萬科這樣的開發商所受的資金壓力是比較大的。雖然他今年銷售已經創出新高，但是等到他真的要把現金拿回來彌補他未來的建設和土地這部分的時候，還是有點缺口的。

因此，北京萬科的“高價”拿地和武漢萬科的“降價”促銷，其實都是萬科快速開發快速周轉的一種形式。