農業銀行浙江省分行營業部促進保險代理業務快速發展

今年上半年，農行浙江分行營業部認真貫徹總、分行機構業務會議要求，早布置早落實，上下齊心協力，促進了保險代理業務的快速發展。截止6月末，全行代理保費收入超6億元，同比增加近2億元，增長近50%，其中代理保險手續費收入翻了近一番，手續費收入繼續列全省農行第一。

1、創新營銷模式。今年以來，該行結合市場變化，積極與中國人壽、人保壽、泰康人壽等壽險公司合作，在基層支行創新式的推進了“代理保險營銷技巧培訓班”、“代理保險理財營銷周”、“勇者爭霸”等一系列營銷新模式，以一級支行為單位，在活動前進行專項培訓，然后按網點組建營銷團隊，相互進行營銷PK，每天公布業績信息，每天排名，每天進行營銷講解和心得分享，從而極大激發了員工的營銷榮譽感和自信心，通過開口營銷、大堂經營、交叉營銷，成果明顯，截止6月末，該行柜面出單率達100％，其中通過銀保通系統出單的新單保費近5億元，銀保通出單率達78％。

2、明確營銷重點。在營銷當中，該行不是盲目的進行產品推介，而是根據形勢和客戶需求進行分層有選擇的營銷，如分紅型期繳壽險產品主要針對定期存款客戶營銷，在客戶要求開立定期存單時，適時地向客戶推薦；理財型的萬能險壽險產品則主要針對有理財需求的客戶，通過理財經理、大堂經理主動開口向客戶推薦；企業高管以及私營企業主則主要由客戶經理和二級支行行長主動上門營銷。同時對代理的產品重點把關，著力向基層網點推薦適銷對路的保險代理產品。如上半年合作推出的國壽“鴻盈”、人保壽“金鼎富貴”、正德“龍盛”、新華“紅雙喜新C”等4款重點代理保費收入就達到近4億元，占全部代理壽險保費收入總額的65%。

3、強化考核激勵。該行大力完善保險代理業務的考核辦法，首次在旺季綜合營銷期間按照代理壽險手續費收入的10％對支行進行績效工資獎勵，并在全年績效考核當中設置了代理手續費收入的數量和市場占比的指標，同時還利用綜合營銷業績考核系統對保險代理業務營銷直接計價到網點、計價到人，從而極大調動了各方面的營銷積極性。