吃完"老本" 滬房產中介掀年內最大關店潮

“這一次的成交反彈可能需要等待更長的時間。”上海最大的二手房中介公司——中原地產華東及東北區域總裁陸成感嘆道。

他說這番話的背景是：因為成交量持續下跌，上海目前正在涌動著新一輪二手房中介關店潮。

來自上海房地產經紀人圈內的消息是，很多二手房中介加盟店已經悄然將原先分別掛靠兩家房地產中介公司的門店合并為一家，甚至連那些老牌的二手房中介公司也已支撐不住。

陸成說，4月份樓市的第一輪調控已經令部分房地產中介公司 “暗傷”，虧損了不少。雖然8、9月樓市的反彈讓其多少恢復了些元氣，但是新一輪的宏觀調控則讓這類公司難以再作支撐，加上這些公司對后市感覺悲觀，所以就開始關掉門店。一些二手房中介業內人士說，這一輪的關店潮甚至比4月份那一次更加兇猛。

“最弱”公司率先出局

根據信義房產朱平平監測網上房地產成交數據的結果，10月份上海二手房成交量的下跌幅度達到了24%。

但是，陸成卻表示，這一數據要遠遠好于今年5、6月份調控剛開始時的水平，當時上海二手房市場成交量總共只有6000多套，而10月份的二手房成交量仍然可以達到8000多套。

然而這樣的成交數據，卻無法避免今年更大規模的房地產中介店關店潮的產生。一些二手房中介業內人士說，這一輪的關店潮甚至比4月份那一次更加兇猛。

一位二手房行業的資深人士介紹，大部分二手房中介公司10月份的經營多少還能吃9月份的“老本”。但到了11月份，部分無“老本”可吃的二手房中介開始直面虧損，這是催生關店潮的主因。

上海搜房網主編萬久紅透露，實際上已經有一些規模中等的二手房中介在縮減旗下的門店，比如某港資房地產中介公司旗下的二手房中介門店已由原來的20家縮水到9家，目前在浦東地區已經難見該公司旗下門店。

上述消息得到該港資公司內部人士的部分證實。上述公司的一位分析師透露，他們在上海的公司一直依賴總部的直接投資。今年8、9月份該公司銷售業績也不太好，因此10月份的市場低迷對其影響很大。該公司旗下各門店10月份平均成交不到一宗，很難滿足公司上下每月近百萬元的開支，關店因此成為自然而然的事。

中房信分析師薛建雄說，目前卷入關店潮的二手房中介店分為兩類。一類是今年新開張的，由于前期經營積累不夠，很難支撐下去。第二種就是多年來經營情況一直不佳的，遇到了一年內的連續調控，便因經受不住而關門。

美聯物業徐匯店的經紀人徐紅霞也表示，那些新進入上海市場的品牌目前已紛紛關閉剛剛在上半年開的店面，特別是那些加盟店成為關店潮的主體。以她所在的徐匯商圈為例，不少二手房中介加盟店將原來分散的兩個店鋪合而為一。

關店潮呈現區域特點

在很多二手房資深經紀人眼里，類似的二手房關店潮并不新鮮。過往每一次調控，都會有一部分二手房中介公司經不起沖擊，而率先關店，只是這一次的“冬天”顯然要比過去幾次更長一些。

陸成說，這一次調控幾乎招招都打在了最關鍵的地方，限貸、限購政策令最龐大的改善性需求受到壓制。

在成交量大幅下跌的同時，房價卻沒有絲毫的下降趨勢。根據上海二手房指數辦公室分析師陶婷的觀察，由于二手房房東不愿意作大幅度的價格讓步，后市成交量繼續下跌的情景還將繼續。由此，市場的觀望氛圍變得更為濃厚，目前依然活躍在市場上的客戶，只有豪宅客和剛需購房者。需求面的上述特征，令這一次關店潮更多是發生在某些特定的區域，而不是像之前那樣，可能發生在上海各個板塊。

徐紅霞說，二手房中介大規模關門的現象更多發生在徐匯等上海中心城區，外環以外的區域則少有發生。她表示，附近很多二手房中介店目前生意清淡，不僅來看房的人少了，就是來電（話）量也遠比去年同期少得多，而中心城區經紀人的收入甚至比今年上半年都要少。

根據她的介紹，即使是今年的5、6月份，徐匯中心區域仍有經紀人可以領到萬元以上的月收入。但是在這一次調控下，上述區域的經紀人已經很難再獲得這么高的收入了。

中介嘗試業務轉型

針對業務更加難做、收入日益減少的狀況，徐紅霞說，有些原計劃開業的二手房中介已經把開店時間延后到市場回暖之后。

信義房產朱平平也表示，二次調控出臺后，已經簽約加盟的不少中介公司加盟店店主推遲了原本的開店計劃，希望能在市場重新回暖之后，再開店經營。

剩余的二手房中介公司也在迅速調整自己的經營戰略，以適應目前市場的需求。以中高檔房源業務為主的21世紀不動產為例，目前除了經營中高檔二手房，也開始積極拓展剛性需求的業務。信義房產則把更多精力投向了高總價住宅，朱平平甚至夸張地說，公司目前一宗二手房交易的總金額比得上過去10套。

還有一些二手房中介公司則把眼球鎖定在一手房代理領域。根據薛建雄預測，11月份即使是成交量下跌一半，上海的新房成交量也可以達到65萬平方米。上述新房成交量有一部分通過一二手聯動，轉由二手房中介店分銷，為中介店帶來新的利潤點。