銷售人力翻三倍,人保壽險銀郵支撐提前盈利

2007年的40084人，2008年的92193人，2009年猛增到13.2萬人。人保壽險的個險銷售人力三年內翻三倍。

記者日前從人保壽險獲悉，在未來三年該公司將力爭個人保險渠道保持40%-60%的復合增長，努力將該渠道建設成為人保壽險的核心渠道、價值渠道、品牌渠道與專業渠道。自公司成立以來，人保壽險就將個人保險渠道確立為公司發展的重要銷售渠道。尤其是2007年以來，這家個險業務增長最快的壽險企業圍繞公司“規模效益化”的經營之道思想，提速發展個人保險渠道：在隊伍建設方面，堅持“銷售人員收入最大化、有效規模人力最大化”；在業務發展上，堅持“期繳保費最大化、躉繳保費市場化”，同時堅持“城鄉并重、著力服務大眾并兼顧高端市場”。

數據顯示，近年來，人保壽險個人保險業務保費規模2006年至2009年三年增長71.6倍；渠道業務期繳占比從2008年的74%增長至2009年的86%；2009年新單期繳規模同比增長151%，個險產品退保率僅為2.04%，續期率（13個月繼續率）已接近80％。2009年人均產能32004元，同比提高260.7%。除公司品牌、“基本法”、培訓、經理人等傳統驅動營銷組織發展的因素外，人保壽險的“三讓”產品定價值原則，有效提高了新人留存率。

銀郵渠道是人保壽險提前進入盈利期的有力支撐。2009年，人保壽險銀郵渠道“借船出海”成效顯著，在全面盈利的前提下繼續保持快速發展，網均產能和人均產能不斷提升，保費規模同比增長97.12%，行業排名第2位；合作網點達20385個，同比增長32.71%，網均產能同比增長33%。2010年將強化與銀郵渠道的合作關系，公司預計渠道保費規模增長率可達46%。

人保壽險總裁李良溫認為，快速積累保險資產，有效促使人保壽險通過投資產生利差益、提前進入經營性盈利期。數據顯示，自成立以來，人保壽險資產規模逐年躍升：從2005年的10.18億元、2006年的21.07億元（同比增長106.9%），到2007年的83.58億元（同比增長296.75%）、2008年的424.99億元（同比增長408.29%）、2009年的925.07億元（同比增長117.67%）。目前，人保壽險已經成為業界資產增幅最大的公司之一。