張義鴻：大中華區大宗地產并購市場空間很大

“在大中華區的大宗地產並購市場，大的很強，小也可以美。如果你是專業又富創新思維的大宗房地產並購及投融資服務者，將有極大的揮灑空間。”鴻毅資本創始人及總裁張義鴻對和訊網表示。

   張義鴻介紹，2008年全球金融海嘯之后，大型投資銀行倍感辛苦，來自市場與監管單位的壓力不斷。在此同時，一群在大行磨練豐富經驗后自立門戶的精品投行崛起。實際上，這種現象在上海地產界也很突出。“鴻毅資本”便是其中之一。精品投行有四個基本特征：一是擁有廣泛而深厚的業界中高層人脈關係和良好的業界口碑，二是注重長期維護客戶關係和提供深度客戶服務，三是專注，四是長期的堅持。張義鴻分析稱：首先，精品投行強調長期客戶關係和深度客戶服務是骨子里的東西，對所有精品投行來說，高品質的服務永遠是生存和發展的第一法則。其次，術業有專攻，因為規模小，因此更要強調聚焦。就鴻毅資本而言，雖然我們也做了很多項目，但公司上下目前聚焦點還是在房地產大宗並購咨詢服務業務上。

   據悉，從2006年10月到2015年8月，鴻毅資本操刀完成的大宗地產並購項目金額超過人民幣170億，已服務的地產投資集團既包括了中國百強內的大型地產開發集團：萬科、金地、泰國正大、soho中國、融創中國、新城地產等，也包括美國凱雷、美國華平等全球知名投資機構。

   張義鴻認為，從房地產行業分析，精品投行的出現，不僅刺激整體大宗房地產並購及投融資市場更為活絡，更因大行與精品投行彼此發展出不同的市場區隔，精品投行得以專注企業並購及融資服務：從眾多市場資訊中篩選優質的並購項目、梳理並購方案、路徑、建議並購規則，牽頭並參與並購項目全過程的談判協調，而此過程短者需半年、長者需1年或更多，同時也可提供收購時的杠桿融資等服務。

  “從關注上海到中國省會城市，從住宅地塊到商辦地塊，從項目公司股權到資產，從開發類項目到持有型物業收購，從重資產到輕資產運營，從服務全國大型開發商、外資基金再到人民幣基金等機構投資者，鴻毅資本隨著市場、行業、客戶的變化也在不斷的變革。沒有大型投行的高知名度和大行手握的巨額資金，卻能夠在並購這一細份領域發揮更為特出的專精與彈性，為企業量身打造合適的規則與購並方案。這也許是精品投行的優勢所在。”張義鴻說。

  “當然要打造真正的精品投行，就得需要在選定的細分領域精耕細作，沉淀專業能力，不斷豐富融資的工具、手段，並且通過耦合其他金融工具和牌照，提供覆蓋企業全生命周期的專業投行服務。未來將聯合幾家大中型的機構投資者共同組建地產基金，完成從‘買手’到‘投資人”’的轉變是鴻毅資本的夢想。”張義鴻表示。