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春節臨近,當各行各業開始進入放假倒計時模式時,跨境電商界的仁兄們依然忙得熱火朝天。正如混跨境電商圈的慧豐和何峰(均為化名)所言:“生意跟人走,不耽誤賺洋人的錢。”近日,新快報記者採訪了廣州市內部分跨境電商企業,發現毫不起眼的小玩意,卻是競爭少、利潤高的“藍海”商品;收到美元英鎊等貨款,必須輾轉“漂流”才能變成囊中的人民幣……
跨境電商業在廣州還是個“娃”
跨境電商,最近成了熱詞。當“物美價廉”的進口貨受到關注的時候,“中國製造”漂洋過海的實況卻鮮為圈外人知。
2010年,扔掉“鐵飯碗”的慧豐從兼職“店小二”搖身變成跨境電商老闆。同年,何峰也開了家公司,專做在出口業務。對自發形成的跨境電商行業,那一年是一個分水嶺。往前,“競爭不多,有什麼賣什麼,利潤高。”慧豐,月均交易金額4萬美元,凈利少有50%。
此后,跨境電商進入爆髮式的增長。據悉,國內現有20多萬家企業從事在貿易,2013年跨境電商交易額突破3.1萬億元人民幣,跨境電商保持30%以上的增速。2014年,廣州跨境電商零售進出口交易額超過10億元人民幣。
“跨境電商出口居多,更火。”廣東省跨境電商協會常務副會長方振名介紹,廣東作為國內第一外貿大省,跨境電商企業約占全國70%,中小企業和個體戶性質的占比達50%左右,相關從業人員數百萬人。據悉,出口品中3C品規模最大,其次是服裝類。隨跨境電商興起,廣州白雲、番禺、海珠等地接連出現“跨境電商村”。不過,目前行業不但面臨物流成本高、耗時長、低門檻惡性競爭的困境,跨境支付、出口退稅等相關政策也滯后於業的發展速度。
在出口電子品和皮包的何峰,雖然他現在每月交易額有“百來萬美元”,但利潤不如以前,“毛利不到30%,整體有往下走的趨勢。”做LED裝飾燈、小家電和戶外照明的慧豐也深有同感,他每月能做到50萬美元,“人多,肯定有競爭,利潤也在降。”
“藍海”品不是那麼好找的
“藍海”,本來是形容新興的跨境電商業的詞。在多如牛毛的商品中,不乏“競爭小、利潤高”的,電商又將其稱之為“藍海”品。
2008年畢業便“觸電”的何峰,2010年他的生意才從國內轉向國外,針對北美和歐洲消費者“動手能力超強”的特徵,許多人家裏有“專門的工具房”,他開始賣晶片等小模組和工業類品。在國內,“直接在網上花十幾元人民幣買個模組,然后十幾美元賣出去,體積小又輕,運費也便宜。”然而,好景不長,2012年,有大電商也盯上這些品,“一下子把價格降到二三美元,利潤只剩百分之十幾。”他告訴新快報記者,轉做電子品和皮包,兩類品規模“對半開”,皮包的“利潤相對要高”。
慧豐也講了一個從“藍海”變“紅海”(競爭激烈,利潤低)的品——假髮,有點出人意料。“2009年,有人靠做假髮發家,一個月可以做到上百萬美元。”然后,引起爭相效仿,價格掉了個底朝天。眼下,二人將重心落到創建自主品牌上,慧豐注冊一個小家電品牌。他們不負責生,都是找廠家代工。
慧豐有個朋友也是做出口跨境電商,“經驗、點子都了,連員工也借給他,可是做了幾年始終沒有起色。”方振名表示,電商中很多人缺乏完善的整體方案,不研究市場,沒有數據分析,“有錢也經不起折騰。”
記者了解到,在廣州市白雲區聚源街有一座水泥廠改建的跨境電商業園內,最獨特的是,大學生可以在這裏免費創業,沒有起步資金,不知道賣什麼也沒問題,有人會提供品指導“菜鳥”創業。
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關鍵詞:發貨
國內發貨將成“非主流”
在國內做女裝的電商張小姐正轉型“出海”,倉儲物流聯繫了她朋友在海外的華人朋友幫忙。聽有點繞口,卻點穿了出口電商的物流現狀。
“很多人這樣做,在國內發貨,還是從海外倉發貨,具體看你在哪些國家有什麼資源。”何峰,他的客戶在美國多點,其次是歐洲。因此,他在美國有自己的倉庫,“有500平方米,月租2萬美元。”在英國找的是朋友的倉庫,在澳大利亞則選了第三方,“第三方的成本最低”。慧豐則選擇基本從海外倉直接發貨,“比較小的品慢慢會從國內走,較大的小家電提前海運到海外倉。”他,外倉物流模式是大勢所趨。
關鍵詞:收款
跨境支付貨款曲折“漂流”
以出口為主的跨境電商,避不開“回款”的問題。境外的消費者,比如美英等國的買家,購物支付的是美元或英鎊,這些貨款怎麼回到國內電商的手中?
何峰介紹,賣到海外的電商大平台中,有類似支付寶的收款工具。有的平台需要電商自己去“提款”,為了減少手續費,他選擇一周提一次,還有平台會定期主動打款到電商提供的銀行賬號。慧豐透露了業內回款的曲折道路,海外買家消費支付的外幣,進入電商在美國或中國香港地區的銀行賬號,“一部分先跟供應商結算”,然后通過在中國香港的銀行辦好的賬號匯入大陸,“過程確實挺麻煩”。他,匯款有“額度”,有的電商需要發動親友去銀行“開二三十張卡”,才能滿足匯款的需求,“有時不夠,也會找同行的好友借額度。”
關鍵詞:風險
電商表現不好會被扣貨款
跨境交易也會出現“損失”。慧豐分析了“兩種情況”可能造成損失,當電商經營“增長過快”或“表現不好”,有平台出於“預防欺詐”的考慮,會扣留電商部分貨款暫作“保證金”。在此期間,如果因匯率變化生的損失,“電商要自個承擔”。(記者 辛捷愷 朱清海)
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