蘇寧電器借國美內訌爭霸電器業 門店擴張升級

9月28日的國美電器股東大會,究竟黃光裕還是陳曉贏,沒人能肯定。但雙方內訌未使公司業績上升,卻給連日來“默默無聞”的蘇寧帶來了迅速趕超的機會。

蘇寧電器投資者關系部一位工作人員9月16日對《投資者報》表示,在蘇寧電器內部已經形成某種共識,今年北京的總營業額超過國美（包括國美上市和未上市門店及大中店總和）大抵確定。

銷售業績年內超國美

9月12日,周日,位于北京北三環安貞橋東的蘇寧店看上去比安貞橋西國美店熱鬧多了,盡管店外場地偏小,但促銷活動人氣較旺。

這并不是表面熱鬧,當記者走進蘇寧店時立刻有店員前來服務;但走進國美店卻是另一番景象,很多家店的服務員都不在自己的崗位上,即便走到有店員的柜臺前,店員也都懶得搭理。

從地理位置上看,國美安貞店更有優勢,除了背靠安貞華聯人氣較旺外,而且占據開店時間久的優勢,但因為連日來國美內訌所致,品牌美譽度大幅下降。

店內景象與記者5月初去看3D電視上市的情況不同,那個時候黃陳之爭影響還未波及到中下層員工,至少還能感到“殷勤”。獨立評論員韋桂華對《投資者報》表示,在細節方面,來自南京的蘇寧向來做得比國美好,這是企業文化氛圍決定的。

無論如何國美正在流失客源,且中層以下職員正加速離職。9月14日,國美店內多位促銷員對《投資者報》表示,在被分配門店的時候,除了考慮地理位置外,大家都想去蘇寧店,因為國美店人氣不旺。

門店擴張升級

實際上,一直以來大中電器在北京的地位幾乎無人可以超越,但今年因為蘇寧的營銷和開店速率大提高,大中電器優勢越來越不明顯。即便是國美店和大中店總數優勢也在削減。截至8月底,蘇寧門店數量為60家,國美為48家,大中為53家;而9月底,蘇寧北京門店數有望達到86家。

在產品備貨方面,北京蘇寧拋出40億元采購大單,涵蓋了彩電、手機、數碼產品、電腦、冰洗、空調、廚衛電器等。

實際上近3年蘇寧門店年增長超過20%,從2007年的632家增至2009年的941家。顯然,蘇寧市場在走積極擴張的路,而自從收購大中電器失利后,蘇寧電器更是大舉擴張旗。

在商言商,在國美明顯出現不穩的態勢下,蘇寧并不準備給國美留機會。到今年底,如果蘇寧500家門店順利開業,總門店數將超過國美五年后的總門店數,到2014年,國美將大幅落后于蘇寧。

截至目前,蘇寧今年已凈增門店300多家,全國門店總數已超過1200家。蘇寧正謀劃在門店規模方面進一步將國美甩在身后,強化其領先優勢。

蘇寧電器在其未來“十年規劃”中還計劃建成覆蓋全國2000多個縣級和發達地區鄉鎮市場的3000家門店連鎖網絡,作為配套,同時將新建50~60個物流基地。

在面臨蘇寧電器強悍而猛烈攻擊下,陳曉在8月23日下午業績說明會上發表下一個5年計劃,即國美管理層計劃在未來5年,新開660家店,發展重點則放在北京、上海、四川、山東和廣東,總計約需投資64.5億至83.2億元。

國美狼性能否回歸？

正是這個溫和的5年計劃,讓中小投資者看清黃光裕與陳曉的區別。

來自深圳的一位投資者宋華9月14日對《投資者報》表示,陳曉的作為讓財務投資者更為欣賞,卻不利于國美接下來的發展。在中國零售業市場遠未完成鋪店的現階段,這位投資者更欣賞黃光裕不惜血本開店的策略。

陳曉因為國美財務緊張而在2009年關閉189家門店的策略,在這位投資者眼里,無疑是一項失敗的策略。

“在零售業關店容易,開店難是常識,在國美采取關店策略的同時,蘇寧卻借著金融危機商務地產成本低迅速開店,才是明智之舉。”宋華表示,同一區域陳曉關店,而蘇寧卻在積極尋找機會,注定了今天的局面。

陳曉對于關店的解釋是,自救階段只有把最差的那部分先關掉,騰出資金盤活其余優勢門店。這也讓國美中報看上去有些美,銷售收入同比上升21.55%、經營利潤同比上升86.14%。

前提是,2009年上半年,正陷于金融危機深度影響中。黃光裕方曾指責陳曉方粉飾報表,與2008年上半年業績相比,國美幾乎持平,未有明顯增長。據知情人士對《投資者報》透露,原本國美管理層想用中報業績打擊黃光裕方,卻被反擊。

無論怎樣,蘇寧在趕超國美是事實。因此,國美下一步發展如何,更多的人看好黃光裕狼性發展策略。

9月15日,國美電器大股東黃光裕家族通過其控制的Shinning Crown對外發表《致國美股東同仁公開函》,函中明確表示,2008 年上半年,蘇寧的銷售收入約僅為國美集團的 70.09%;但到 2010年上半年,蘇寧收入已差不多趕上國美集團。同時在函中向貝恩資本示好。

在短短兩年中,蘇寧成功地將銷售收入提升了近 40%,而國美集團的同期銷售收入則原地踏步。這一令人擔憂的趨勢清楚地表明,國美集團正將陣地拱手讓與其主要競爭對手,除非管理層作出適當反應,否則蘇寧將很快在銷售收入上侵占國美集團的領先地位。

“新5年計劃”包括:確保國美在一線城市領先地位的同時,加強二三線城市的零售網絡;改善物流和信息技術系統,優化供應鏈;提升運營效率,改善運營能力并加強費用管控;改進網上銷售屏外并加強市場滲透;有策略且有規律的拓展海外市場。

這個策略直擊蘇寧電器的10年計劃,蘇寧在海外市場以及電子商務B2C業務方面,已經超越國美。而最新的消息是,黃光裕妻子杜鵑已與貝恩資本方會晤,貝恩資本態度是否轉變,直接決定黃光裕方9月28日成敗。