粉絲經濟和價格戰難奏效 手機廠商如何搏出位

今年國慶黃金周，成都著名的通訊一條街——太升南路，已經難掩其勢。雖然，商家仍然在賣力地進行各種促銷，但沿街的店鋪裏，人氣並不旺，有些賣場甚至是店員比顧客多。太升南路昔日的輝煌已經一去不復返！

太升南路只是一個縮影，2015年中國的智能手機市場增長已經放緩。手機廠商們面臨的是更大的考驗。

有數據顯示，2015年中國智能手機出貨量預 計 比 去 年 增 長 僅1.2%，而2014年這個數字是19.7%，這也意味中國的智能手機市場已經日趨飽和。從今年開始，國手機廠商的主攻方向不再是增量市場，而是換機市場。而換機市場，競爭將更加殘酷，一方面是因為消費者更理性，另一方面，想要增量就必須從友商的碗裏搶飯吃。

魅族：

攜手阿里憋大招

其實，從阿里巴巴高調投資魅族開始，魅族給人的感覺就是在憋大招，今年新品發布頻率明顯加快，几乎是一月一款。今年9月魅族發布了高端子品牌“PRO”，10月21日又發布了首款與阿里合作的手機魅藍metal，憑藉著“近水樓台先得月”之勢，魅族對雙11的單品銷冠似乎是勢在必得。早在10月15日李楠轉發了阿里CTO王堅關於魅藍metal的微博，同時透露：10月21日發布的魅藍metal是魅族與阿里首款聯合定製品，通過天貓大數據找出消費者最關注的需求。李楠在微博裏直接表明：我們有信心讓它成為天貓雙十一單品銷量冠軍。

10月21日，魅族正式發布魅藍metal讓人眼前一亮，其金屬機身採用魅族研發的全新合金材料Crystal Metal，延展性更好，配備5.5 英寸1080P屏，按壓式指紋識別，1300 萬像素的主攝像頭，雙4G，但價格極具誘惑力，16G的1099元，32G的1299元，對此魅族李楠坦言：“是貼成本定價。”魅族科技總裁白永祥在發布會上強調，這款手機是基於天貓大數據對用戶需求洞察的品，不僅代表魅族對手機金屬工藝的最高理解，也表明了魅族敢於突破常規。而專程出席此次活動的阿里中國零售事業群總裁張建鋒（行癲）表示，魅族今年在天貓平台銷量實現8倍增速，成為年輕人最喜愛的手機品牌之一。魅族方面還透露，已為雙11備下了百萬台魅藍metal，而且盡可能更多。對於這款採用YUNOS系統的手機，阿里也是把它當“親兒子”，王堅在接受採訪時表示，未來與魅族的合作將更深入，攜手打造更多超越競爭對手的品。

中興：

頻頻露面外交場合

備受關注的是“AXON天機”成為今年9月中國領導人赴美隨訪團的指定用機並迅速躥紅。其實，早在今年7月中興就已經開始在美國銷售這款手機。10月11日，中興正式在中國發布該手機，同時亮相的還有AXON 天機其他旗艦系列品AXON天機mini、AXON天機MAX、AXON Watch、以及Spro2等，覆蓋了手機、投影儀、可穿戴設備等全領域。不難看出，中興在打造互聯互通品上的精心佈局和持續經營，以及衝刺高端智能手機市場的野心。

此外，2013年10月中興手機與NBA中國正式簽約合作。此次，中興也推出了“AXON天機”NBA定製版，而在10月11日深圳NBA快船與黃蜂隊的比賽上，主辦方專門設置了一個中興“AXON天機”的游戲環節。

不管是贊助NBA還是隨領導人出訪，中興的目的無非是加速“全球化”的腳步。目前看來，效果還不錯，據中興相關負責人介紹，中興現已成為美國市場排名第四的智能手機品牌，僅列於蘋果、三星和LG之后。

三星：

品渠道雙雙發力

三星在今年上半年發布了三星Galaxy S6 edge，幫助三星一舉拿下上半年全球手機份額頭榜，同時也證明了三星不僅僅是塑料外殼的專家，玩金屬也還不錯。

8月，三星首次同時發布兩款旗艦品雙曲面大屏手機Galaxy S6 edge+和Galaxy Note 5。Note 5主打辦公，S6 Edge+主打娛樂，在用戶體驗上，這兩款手機均有不錯的表現，為三星加了不少分。但今年國內手機市場價格戰愈演愈烈，國大屏多功能智能手機價格已到千元，這也給三星帶來不少壓力。Note 5和S6 Edge+已經在全國開賣，為沖銷量，三星在渠道上狠下功夫，與國廠商不同的是，三星一直很重視全渠道銷售，線上有自營官方商城和各家電商網站、經銷商，下有官方旗艦體驗店和授權體驗店，以及各種第三方渠道。

此外，三星也不斷擴大品。上周，三星發布了智能手錶Gear S2，主打運動與時尚。通過Gear S2，用戶除了可隨時接收並回復通知消息，獲取新聞、天氣、音樂等數據服務。還為用戶提供全面的運動健康監測服務。手錶上的S健康可以提供24小時活動信息跟蹤，對心率、每日運動量提供及時準確的監測服務。在WIFI環境下，Gear S2還能獨立運行，遠程和手機設備數據同步。甚至成為你的運動音樂播放設備。

如今，單純的粉絲經濟，血淋淋的價格戰顯然已經不能滿足手機廠商們“搶飯吃”的需求。如何有效提升手機的技術含量，提升品牌的美譽度，以更實用的營銷手段來刺激用戶的購買欲對各手機廠商而言尤為重要。除此之外，走出國門也是今年國手機廠商提升銷量的重要策略。(華西都市報記者 且菲)