2010年財產保險市場效益增長為先

新春伊始，從人保財險、平安產險、華泰財險、永安保險和長安責任保險股份有限公司（以下簡稱“長安保險”）了解到，2010年，各家財產險公司將轉變發展方式、追求有效益的增長作為全年業務發展的主題。

人保財險：打造全球領先的非壽險公司

1月29日，人保財險全國分公司總經理會議在京召開，總裁王銀成進一步明確了公司新時期的戰略目標，即在2020年前，把公司打造成戰略領先、文化先進、機制科學、隊伍一流的全球領先的非壽險公司，保費規模進入全球非壽險可比公司前5名，股本回報率位居國際同行前列，始終引領中國非壽險市場發展。

為實現這一戰略目標，王銀成規劃了“三步走”的戰略推進步驟：第一步，用3年左右時間，進一步強化在中國非壽險市場的領先地位；第二步，用3年左右時間，成為內在品質卓越的非壽險公司；第三步，用3年左右時間，全面實現新時期戰略目標，將公司建設成為全球領先的非壽險公司。

據介紹，2009年人保財險業務增長迅速，原保險保費收入達到1194.6億元，同比增加178.1億元，增長17.5％，公司實收保費連續12個月保持20％以上增幅，市場份額40.2％，保持穩定。

據了解，2009年人保財險累計承擔保險風險責任金額102.2萬億元，是當年GDP的3倍。人保財險獨家承保或主承保南水北調、國投電力、北京新地鐵線建設等一系列重大工程項目，有力地支持國家重點項目建設順利開展。在福建、江西、湖南等地積極參與政策性森林保險試點，承保森林2.6億畝。大力發展“三農”保險業務，全年累計承擔種養兩業風險責任金額2576億元，承保農作物3.2億畝，承保生豬及能繁母豬5265萬頭。在福建、浙江、廣東、天津等省市開展政策性農房保險和農村家財險試點，承保農戶3200多萬戶，承擔風險責任3300億元，在福建首創自然災害公眾責任保險。

在部署2010年主要工作時，王銀成強調，2010年是人保財險新時期戰略實施的開局之年，將圍繞人保集團公司新的發展戰略和“促發展、增效益、防風險”的主基調，按照“效益為先、機制完善、技術支持、組織有力”的工作方針，扎實做好業務結構調整、專業化經營、管理升級等各項重點工作，尤其要通過建立戰略管理機制，全面實施戰略管理，確立公司戰略在公司發展改革中的引領地位，實現公司可持續發展。

平安產險：爭做資本回報率第一的產險公司

2010年，平安產險將繼續堅持“聰明經營、健康超越”的經營方針，抓住市場規范的有利時機，在健康發展的前提下繼續保持增長超市場的發展態勢，同時快速提升盈利能力，確保承保效益有明顯改善，合規守序經營，打造“行業典范、集團中堅”。

2009年，平安產險保費突破300億元，市場排名首次躋身行業第二，承保效益明顯改善，不僅消化了2004年至2006年稅務遺留問題，還實現了較好的全年凈利潤目標。

2010年，平安產險將繼續深化渠道化改革，包括三個方面的具體內容：第一，將對直銷隊伍進行轉型、發展和升級，這也是該公司未來幾年渠道化改革的首要任務，改變直銷隊伍結構，提升直銷渠道的盈利能力，提高直銷隊伍的收入，重振直銷隊伍士氣。同時，平安集團已經把產險直銷和重要客戶隊伍列為平安集團“對公業務綜合金融”的主力軍，并在2010年開始試點，以達成對公業務綜合金融客戶滲透率的目標。平安產險將通過對綜合金融的推動，讓直銷隊伍轉型、升級。第二，做好三、四級機構渠道的分化、發展，直銷隊伍的轉型與升級，提高直銷隊伍銷售復雜產品、高利潤率產品的能力。第三，將加快電銷、網銷的發展。

平安產險在2010年還將要進一步提升客戶服務水平：一是為團體客戶和個人客戶提供區別化、個性化的服務；二是理賠提速，服務承諾升級，在年初已推出“萬元以下，一天賠付”的服務承諾。

此外，平安產險還將加快四級機構發展，2010年已被平安產險確定為“四級機構發展年”。

2010年，平安產險強調合規經營，建立“權責對等、違規必問、上抓兩級”的合規管理問責體系。平安產險有關負責人表示，2010年力爭取得市場占有率、利潤的雙豐收，爭取成為行業內資本回報率第一的產險公司。

華泰財險：尋求“差異化”經營

2010年，華泰財險將把握住行業調整的有利時機，堅定不移地落實質量效益發展戰略，既不盲目擴張，又不放棄每一個穩健的業務增長點，憑借科學的經營理念和既有優勢，更好更快地發展。

2009年，華泰財險堅持并完善了質量效益型發展戰略，狠抓車險和機構扭虧、優化業務結構、加強內控合規管理、推動創新、完善績效考核體系，取得了較好的經營業績，實現了持續盈利性增長。公司全年稅后利潤3.15億元，凈資產回報率達8.49％，保險業務實現承保利潤，投資收益率達7.89％，償付能力充足率接近600％。

2010年，華泰財險具體的規劃措施包括以下六方面：

一是轉變發展方式，提升銷售能力，大力推進營銷組織管理體系改革，在銷售環節加強依法合規經營，提升公司的銷售能力和整體業績水平。

二是繼續加大業務結構調整力度。2009年，華泰財險對嚴重虧損的機構和業務采取“關、停、并、轉”措施，取得了積極的效果，虧損額和虧損面都得到了有效控制。2010年，該公司將繼續鞏固扭虧工作成果，采取適度發展車險的策略，加大業務結構調整力度。

三是強化創新發展，培育差異化競爭優勢，繼續堅持“人無我有，人有我好，人好我新”，在某些領域要做得更加專注、做得出類拔萃。在優化業務結構的同時，加大創新力度，在對市場進行充分調研和細分的基礎上，開發更適合市場需要、更具競爭力的保險產品，構建更具盈利能力的新型渠道，從根本上增強公司保險業務的核心競爭力。

四是改善管理規范經營，嚴格控制違規風險，從制度和執行力兩個環節入手，除按計劃對分支機構進行審計外，還將把總公司有關部門納入常規審計的范疇。

五是發揮資產管理優勢，采取積極穩健的投資策略。

六是強化機構建設和隊伍建設，增加人才儲備，強化人才系統規劃與培訓，并進一步優化績效考核指標體系。

永安保險：持續不懈轉變發展方式

2月1日，永安保險董事長張東武透露，2009年該公司完成保費收入53億元，實現利潤2000萬元，全面扭轉了成立以來持續虧損的局面。他強調，2000萬元的利潤雖然不多，但這是永安保險在十分艱難的環境下背水作戰的結果，是在責任準備金提取充足情況下取得的真實結果，是建立在精算基礎上、經得起任何檢驗的利潤，也是永安保險歷史上第一次真實的利潤。

張東武表示，盡管如此，永安保險也清醒地看到了當前公司發展面臨的挑戰，最主要的是來自于公司自身存在諸多問題與發展不相適應的挑戰。粗放的發展方式無法盡快轉變，資本實力和抵御風險能力有待提升，內控管理、理賠服務亟待加強。因此，永安保險必須始終保持清醒的頭腦，牢固樹立憂患意識和責任意識，牢牢把握機遇，從容應對挑戰，堅持科學發展，突出效益為先，努力實現公司發展的新跨越。

他透露，2010年永安保險發展的總體目標是實現保費收入57億元，實現利潤1.5億元。為此，該公司將通過嚴格考核、財務和業務集中管控、規范經營、提高風險管理水平、提高信息科技的支持等措施實現2010年的各項目標。

張東武強調，就永安保險長遠發展來講，持續不懈地推進發展方式的轉變十分緊迫。按照永安保險未來5-10年的發展戰略和思路，當前和今后一個時期，要著力推進六個轉變，即從外延式發展向內涵式發展轉變；從同質化競爭向差異化競爭轉變；從粗放開發資源向和諧利用資源轉變；從爭奪式發展向開拓式發展轉變；從銷售式發展向服務式發展轉變；從追求短期發展向可持續發展轉變。

長安保險：狠抓精細化管理

2009年，在保監會領導下，長安保險調結構、抓管理、促合規、防風險，各項工作取得了一些成績，實現保費收入11.2億元，同比增長209％，較好完成了年初確定的各項工作目標。

2010年，對于長安保險而言，是實現從經營投入期向經營盈利期轉變的關鍵一年。該公司將重點做好六項工作：一是以業務結構調整為重點，推動增長方式的轉變，優化業務結構，突出專業特色，重點發展效益型非車險業務、大項目業務；二是以精細化管理為手段，狠抓業務管理精細化，持續深入開展打“三假”工作，推進全面預算管理，加強財務分析和資金管理以及營銷管理，提高整體經營水平；三是以依法合規為基礎，保證公司穩健發展；四是以隊伍建設為保障，提高全員執行力，加強分支機構班子建設，優化隊伍結構，加強人力成本管控，強化績效考核；五是以優質服務為依托，樹立良好品牌形象；六是以黨建工作為載體，營造和諧奮進的良好氛圍。

面對2010年，該公司強調要把全部工作的著力點放在效益導向上來，堅持“六個不動搖”：一是堅持效益理念不動搖；二是堅持專業化經營不動搖，努力在市場上“做蛋糕”而不是“搶蛋糕”，實現差異化競爭，形成自身在責任險領域領先的競爭優勢；三是堅持創新發展不動搖，不求最大，只求最專，只求最好；四是依法合規不動搖；五是堅持夯實基礎不動搖，提高承保業務質量，加強理賠管理，堵塞“跑冒滴漏”；六是堅持誠信經營不動搖。