工商銀行山西分行營業部迎新街支行,多措并舉拓展品牌銀業務市場

為積極開拓貴金屬業務市場、深入挖掘市場潛力，努力實現營業部“創新產品、拓展市場、全面提升貴金屬業務整體收益能力”的工作重點，營業部迎新街支行注重挖掘和篩選目標客戶群，有針對性的開展客戶直營和品牌銀潛力客戶營銷，不斷擴大品牌銀市場銷售規模。截至2月9日，銷售品牌銀19.51公斤，在營業部綜合排名列第四位，為支行貴金屬業務市場銷售開了個好頭。

一、領導重視、積極開展市場調研

迎新街支行是營業部轄屬最北端一級支行，被稱作營業部“北大門”，作為老工業基地、城鄉結合部、農民工集散地、院校集中地的特殊區域環境，駐地單位的經濟效益普通不景氣，針對前一階段由于金價高,品牌金銷售相對滯后的現象，支行領導高度重視，把品牌銀銷售作為近期工作的重點，為此多次開會商討品牌銀業務拓展的方式，利用春節將至，客戶喜歡收藏生肖銀條的特點，搶抓時機多措并舉，尋找品牌銀銷售的切入點。

二、創新思路、加強業務培訓

進一步提升廣大營銷人員對貴金屬業務的認知水平和營銷能力，支行組織網點負責人、營銷人員、業務骨干進行品牌銀營銷技巧、業務操作的培訓，通過現場互動，解疑答難，使一線營銷人員更好地掌握業務知識的同時也增加了更具實效的營銷技能，培育了一支高素質的營銷團隊。

三、多渠道宣傳、加大營銷力度

為實現營銷策略的目標實現，支行充分發揮網點點多面廣的資源優勢優勢，通過在營業網點設立貴金屬業務咨詢臺；電子銀行現場演示做耐心解答，宣傳品牌銀的銷售、回購知識；舉辦各種形式的貴金屬理財沙龍；精確定位目標客戶，提高營銷成功率等方式拓展營銷市場，支行抓住周邊農村客戶喜歡購買銀條的特點配合網點高素質客戶經理的營銷宣傳，全行上下聯動，形成全行營銷品牌銀業務的良好氛圍，使品牌銀產品的公眾認知度大大提升。從而確保了品牌銀營銷工作的順利開展。