工商銀行泰州分行,進一步提升對公存款市場競爭力

對公存款因其成本低、數額大，在銀行拓展業務空間的過程中而成為競相爭奪的焦點。近期，泰州分行積極轉變對公存款業務營銷經營戰略，充分發揮網點、產品和服務優勢，深化與客戶的合作，積極搶占市場先機。

一是加強與政府招商部門的溝通和聯系。第一時間捕捉招商引資項目信息，實施“一戶一策”的攻關方案，組建攻關小組并由行長帶隊上門營銷，及時抓住對公存款的源頭，提高營銷的成功率。

二是加大開戶力度，拓展存款新渠道。深化“一戶一策”戰略，動員多方力量，多開戶，開好戶，迅速擴大對公結算賬戶數量，積極搶占對公結算業務市場份額，促進對公存款的快速增長。

三是充分調動營業網點的積極性。采取客戶經理與網點相互配合的方式，由網點提供信息，經客戶經理整理、提取，對潛力客戶制定營銷方案，通過上下聯動，達到挖轉成功的目的。

四是加強客戶關系的管理與維護。對優質大客戶實行綠色通道制，抓好與營業網點的協調配合，為優質大戶提供全方位的服務，不斷提高客戶的滿意度。

五是穩定老客戶，發展新客戶。通過提供優質服務、定期走訪、營銷理財產品等方式，做好老客戶的關系維護工作，挖掘客戶潛力，促進資金回籠，促進客戶存款的穩步增長。在鞏固、維護老客戶的基礎上 ，多渠道識別挖掘新優質客戶。