諾基亞Ovi全新策略能否贏得市場?

諾基亞10月29日在北京召開“2010年諾基亞中國開發伙伴峰會”，約有800名開發者到場。在此次峰會上，諾基亞公布了與中國移動啟動MM-Ovi開發伙伴計劃，將軟件商店Ovi向個人開發者開放，并推出能夠為個人開發者增收50%三項重要方案等多項舉措，其對應用開發商的重視程度可見一斑。同時，諾基亞也聲稱吸引消費者的重要性，將通過個性化和本土化的方式，打造Ovi Store。諾基亞希望通過這些舉措來贏得領跑中國智能終端市場的地位。

吸引開發者打造第一移動應用平臺

在峰會上，諾基亞宣稱要將MM-Ovi打造成為中國開發者的首選移動應用平臺。國內開發商將從這一聯合計劃當中充分受益。從設計到開發，MM-Ovi開發伙伴計劃為開發者們提供技術支持與培訓，并通過競賽和激勵計劃鼓勵國內開發者研發優秀的創新應用。從發布到商用，開發者們的創新應用可被輕松地發布于國內最大的移動應用商場。

值得關注的是，MM-Ovi開發伙伴計劃，不僅針對商業開發伙伴，也面向個人開發者和在校學生。開發者只需注冊并選擇“個人開發者”選項，即可立即發布應用。通過此舉，諾基亞充分鼓勵個人開發者開拓移動應用市場，并通過Ovi商店為他們提供廣闊的收益機會。

在啟動MM-Ovi開發伙伴計劃的同時，諾基亞為了鼓勵開發者，推出三項有效措施以幫助開發者迅速提升收益：“世界運營商收益份額的固定比率”、“應用中購買”、“內置附加廣告”。據了解，10月1日起實施的新的運營商固定收入分享比例，使開發伙伴收益相比之前提高了50%。諾基亞將于2011年第一季初開始測“應用中購買”和“內置附加廣告”兩種業務模式，測試將采用邀請或者招標的方式，對開發者的要求是“快速的開發能力”。諾基亞論壇亞太區總監那米卡表示：“降低開發門檻，簡化開發程序，提高開發效率，鼓勵消費者使用應用，是諾基亞正在重點推進的工作。”

諾基亞互聯網服務媒介總監張偉新接受采訪時表示，在中國，諾基亞的開發伙伴可獲得60%的分成，諾基亞再從剩余的40%當中拿相應的比例給開發商。諾基亞已經在全球91家運營商平臺上實現了運營商的計費方式。也就是說，對于中國的開發伙伴來說，如果有分銷權就能在這91家運營商的平臺上進行全球的銷售。

Ovi將用本土化和服務贏得市場

諾基亞互聯網服務媒介總監張偉新說，為了帶給中國用戶更豐富的應用，諾基亞不斷嘗試將海外應用引入中國，在這過程中也遇到過挫折和困難。比如將海外暢銷游戲《Angry Bird》推向中國市場時，由于國家相關政策規定，不能發布。諾基亞沒有輕易放棄，不斷尋求解決方案。后來，在諾基亞努力下，國內一家廠商與《Angry Bird》的海外開發企業取得合作，獲得分銷權，這款備受中國用戶期待的游戲終于在Ovi商店中展出了。

在Ovi商店中購買軟件不方便，一直困擾著用戶。之前，用戶買一款軟件需要用國際信用卡支付，現在采用運營商代理收費，只需要發短信購買就可以。根據諾基亞全球Ovi商店運營數據顯示，超過三分之二的消費者偏好運營商代收費模式，將帶動13倍的消費增長。那米卡稱，運營商計費是能夠把諾基亞和其他公司區分開來的非常重要的一點。

此外，為了對用戶負責，諾基亞還特別重視Ovi商店中應用軟件質量檢測。諾基亞在中國有專門的運營管理的團隊。具體的審核包括合法化的內容審查和質量檢查。開發者在Ovi商店上發布應用的時候，只要通過這兩項檢查就可以發布了。如果軟件要在所有諾基亞終端設備上適用，那么每個終端設備都要測一遍，測試的時間平均來講是五到七個工作日。

中國的消費者實際上有享受免費的習慣，所以在中國，Ovi商店收費軟件會受到一些阻礙。張偉新透露，Ovi商店商用后仍有85%的應用是免費的。隨著中國本地的應用軟件數量不斷增長，諾基亞力求中國本地的應用占全球的比例能夠再進一步上升10%—20%，甚至上升30%。

據專家分析，眾多傳統手機廠商都在發展自己的應用商店，賺錢的只有蘋果，面對火熱的Iphone市場，諾基亞的Ovi應用商店，能否在這些新的舉措中有力的扳回局面，實現領跑中國市場的設想，值得關注。