互惠聯盟網殺入電商 主做上市公司會員福利

和訊網訊息 再有20多天，又到了電商網站大戰雙11的季節了。這幾天，北京的電視與樓宇廣告里已經能聞到雙11備戰的濃濃戰火味道了。當前，國內電商巨頭的市場應當格局已定，但是細分電商的春天剛剛來臨。日前，一家名為上市公司互惠聯盟的新型電商已經在深圳悄然發布了app——互惠聯盟網，搶在大戰前介入了垂直電商市場。這個名字和商業模式均很獨特的網站，將在中國上市公司的股東與員工中間做電商，這是一個會員福利的藍海。

10月22日，互惠聯盟網coo方勝接受了和訊網的專訪，全面解析上市公司互惠聯盟網的商業模式與發展戰略。

問：作為一家互聯網電商公司，“上市公司互惠聯盟”這個名字聽起來非常獨特，請您介紹一下上市公司互惠聯盟究竟是怎樣的一家電商公司。

答：互惠聯盟網是由中國上市公司協會作為權威指導機構，證券時報等國內權威媒體及東凌糧油(000893,股吧)等上市公司參與組建的深圳互惠聯盟電子商務有限公司運營的電子商務平臺。

目前，互惠聯盟網擁有pc商城、app版本商城、微信商城、觸屏版商城等四大營銷平臺，涵蓋了互聯網和移動互聯網兩大入口。是國內首家為上市公司員工和股東提供福利增值服務的電商平臺。

目前，中國上市公司員工已達3000萬，上市公司股東數量更是高達1.9億；依托於上市公司這樣龐大的市場，互惠聯盟網將成為中國上市公司最大的福利采購平臺和上市公司新產品體驗平臺。互惠聯盟是上市公司在互惠互利的前提下形成的一個組織形態。

問：您能更詳細地解釋一下互惠聯盟的商業模式嗎？

答：可以說，互惠聯盟網是中國首家為上市公司員工股東福利提供服務的電商。我們的商業模式有自己的鮮明特點。互惠兩個字說明定價上互有優惠，聯盟兩個字說明它是一種會員制的電商模式。我們在構想上市公司互惠聯盟這個商業模式時，在這個市場里已經浸泡多年，我們知道中國很多上市公司有非常優秀的產品，但是因為渠道和市場原因還不為消費者所熟知。同時，每家上市公司都有幾千名至上萬名股東、有幾百名到幾萬人不等的員工。上市公司的員工與股東，是上市公司的投資者與生產者，也是優秀商品聽消費者。

我們做的一件非常有意義的事情，就是讓上市公司的員工和股東共用上市企業發展成果。因此，我們設計了這種會員制的電商模式，一方面，邀請上市公司入駐和提供產品，另一方面邀請上市公司加盟成為會員。會員可以互相購買產品，可信、可保、可靠、可行。很多上市公司都會拿出一定數量的優質貨品放到聯盟中來，作為會員的一種購買權利。我相信，這個模式一定會成為投資者與員工的一個福音，也是增進上市公司作為商品信用度高的群體之間的一個自律。最終，光這個內部的會員圈子就是上市公司的一個重要銷售頻道。

問：剛才您介紹了一下上市公司互惠聯盟實際上是一家福利電商，那么，在當前電商網站的競爭大潮中，這一獨有商業模式的價值是什么？

答：目前，國內電商公司已經非常多了。互惠聯盟依據行業的發展，我們選擇了兩個方向：第一個是我們只做實體生產類上市公司產品電商；第二個是我們的用戶是會員制的。另外，與其他電商最大的不同在於，互惠聯盟網是為上市公司員工和股東提供福利增值服務的電商平臺；平臺的供應商完全由上市公司組成，我們的消費群體，也就是上市公司的員工和股東也來自於上市公司。因此平臺銷售的產品均來自於上市公司，可以從貨源杜絕假貨的產生。

問：假如我到互惠聯盟網體驗購物，我如何進行操作，和其他電商一樣嗎？假如我是一家上市公司的股票持有者，我有特殊的優惠嗎？

答：與國內其他電商平臺相比，互惠聯盟網主要在用戶注冊這個環節與其他電商平臺略有不同，我們有一個簡單的注冊身份識別。

這主要建立在我們的平臺是為上市公司員工和股東提供增值服務的電商平臺，因此在會員注冊時，我們需要用戶填寫他所屬的上市公司的簡稱和相關股票代碼，做一個簡單的身份識別，滿足了相關的條件后，才能成為我們互惠聯盟網的會員。在購物體驗上，我們平臺與國內其他電商一致。

問：我很好奇，你們為什么會選擇生產類上市公司作為電商專注的領域？

答：這確實是我們的一個特色。

大家都知道，在一個國家的生產體系中，優秀的企業往往都最終選擇成為公眾公司即上市公司。在我國，目前，主板的3000多家上市公司中有一半以上是生產類上市公司。要想成為上市公司，一定是層層選拔出來的，他們確實是中國工業生產的骨干企業甚至是龍頭企業。同時，上市公司仍然是中國最有公信力的公司群體。一家上市公司要經過嚴格的監管審查、嚴格的財務與法律檢查、定期的報告披露、比較對稱的資訊發布，這使它天然具有一種產品質量的公信擔保。

我們的商業模式選擇上市公司，其實確定了我們首先是一個精品電商，一個以上市公司信用為擔保的電商。

我舉一個例子。我們互惠聯盟上面有阿米尼自行車，這是中國老牌的自行車上市公司深圳中華自行車下面的產品。阿米尼自行車與其他的小型自行車比起來，它的產品質量、售后服務、產品價格都是同類產品中最優秀的。再比如，上市公司互惠聯盟銷售的紅酒，在一般人看來，紅酒就是法國的好，中國上市有什么好紅酒。實際上這是寧夏賀蘭山東麓的上市公司廣夏實業的優質酒莊酒。這幾年，賀蘭山東麓的酒莊酒成為全球葡萄酒的黑馬，幾百個酒莊一路斬獲幾十項全球大獎，被評為中國的波爾多。寧夏的上市公司酒莊酒就是一種飲品質量的擔保。我們將來的產品中，都會在明顯位置標注來源的上市公司名稱、股票代碼，以此作為一種公信證明，也是對上市公司一種持續的用戶監督壓力。

問：目前，入駐上市公司互惠聯盟的上市公司有多少家？未來有什么樣的計劃？

答：截至今日，已經有35多家上市公司簽約成為了我們的供應商，有100多家上市公司成為了我們的加盟會員。我們還將在很短時間內啟動跨境電商業務，在未來的日子中將引進美國、歐盟、香港、台灣、韓國、澳洲等地區的上市公司產品進入互惠聯盟網供應商體系。

從目前企業的熱情勢頭看，未來一年內，互惠聯盟網將簽約100家以上的上市公司成為供應商，簽約500家上市公司成為加盟會員；未來兩年內，我們計劃簽約300家上市公司成為供應商，簽約800-1000家上市公司成為加盟會員；未來三年內，我們將簽約600家上市公司成為供應商，簽約1500家上市公司成為加盟會員。

通過三年的時間，我們將初步建立一個完全由國內外上市公司組成，以上市公司員工和股東作為網站會員用戶的一家國內獨一無二的會員式福利電商平臺。

問：作為一個網購消費者，我有過糟糕的網購經歷，所以我想問，除了上市公司作為一種公信擔保外，還有什么方法能夠讓上市公司互惠聯盟這個電商網站保持這一特色不變色？

答： 我們的這一商業模式引起了上市公司的很大興趣。在產品上線前，已經簽約成為供應商的上市公司有30多家家，簽約成為加盟會員的上市公司有100多家。最近短短這一個月，要求入駐的排隊企業也已經有30多家了。網購欺詐、網購假貨在目前是個常見現象，我們之所以鎖定上市公司是為了給消費者多一層的過濾。

為了保證模式的質量與嚴謹性，我們請求中國上市公司協會作為我們的業務指導單位。中國上市公司協會是上市公司領域最權威的行業組織與自律機構。行業協會直播作為指導單位，使我們這家還沒有上市的電商天然地在一種嚴格自律的監管環境下發展。

上市公司互惠聯盟網的問世，不僅為上市公司優質產品銷售提供了一個嶄新的促銷渠道，同時也可以幫助上市公司擴大銷售提升公司業績和價值有著積極作用。互惠聯盟網的問世，也標志著中國的電商網絡平台商品質量保證有了一個新的高度。上市公司互惠聯盟網的這在消費者對品質要求日益提高的環境下，無疑順應了產業發展的趨勢。

問：請介紹一下，目前已經入駐互惠聯盟的上市公司？

答：目前入駐互惠聯盟網的上市公司有100多家，其中有實體產品並簽約成為我們供應商的有30多家，如東凌糧油、深中華、飛亞達、美爾雅(600107,股吧)、浪奇、東方海洋(002086,股吧)、深深寶、片仔癀(600436,股吧)、中銀絨業(000982,股吧)、歌力斯、東菱電器、鴻博股份(002229,股吧)、春暉股份、保齡寶(002286,股吧)等都是我們簽約成為供應商的上市公司。還有一大批公司正在戰略合同的簽署中，我估計四季度還會有30多家進來。

問：剛才我們談的主板，未來，上市公司互惠聯盟會涵蓋新三板公司嗎？

答：一定會的。我們在產品上線后將開始這一工作的調研。新三板是全國性的股轉系統，雖然它的資訊披露方式與主板不一樣，但新三板正在推進的分層管理制度、轉板制度等會使這個市場成為中國未來最看好的一個多層次證券市場的一個層級。我們知道，新三板企業是各省金融辦層層選拔出來的優秀新興企業。據估計，他們中有四分之一左右是生產類企業。我們現在已經著手做工作，引入部分優秀的新三板公司的優質產品入駐上市公司互惠聯盟網絡平臺，進一步豐富我們的電商品類。

問：那么，上市公司互惠聯盟本身就是一顆傳播上市公司的種子，是否將來也會成為一家公眾公司？

答：這正是我們努力的方向。

我們希望，在中國的上市公司這個優秀的群中，我們這樣一家非常獨特的公司在為所有的上市公司員工以商業化方式謀福利，為所有的上市公司股東以商業化方式謀福利。這是一個垂直電商的藍海，它一開始就與公信力、福利、會員聯系在一起，我們希望做好這個垂直市場，我們希望成為其中優秀的一分子。

同時，我們也希望上市公司互惠聯盟這樣一個會員制的福利電商，成為新三板上市或未來的主板市場上一個白袍小將。

問：雙十一即將來到，貴網做了什么方案沒有？

答：有的，實際在試運營期就有過百萬的注冊會員，這一數據目前還被更新中。針對雙十一，我們在9月28日至11月1日期間有五天優惠活動，目前快消品居多，未來，像汽車、房子這樣的大類也屬於規劃當中的，往更長遠的打算，跨境電商也有考慮，但是這些事情我們做了再說。