工商銀行江西鷹潭分行,實現一季度旺季公司業務"開門紅"

2010年開年以來，工商銀行江西鷹潭分行把提升法人存款同業市場占比作為實現一季度旺季公司業務“開門紅”目標的重中之重，多措并舉，積極應對，主動出擊，法人存款捷報頻傳。截至3月末，全轄法人存款余額同業占比34.15%，增量同業占比114.22%，雙雙高居榜首。

一、高度重視、高位推進。該行將法人存款樹立為“一把手”工程，不斷調整戰略搶占市場先機，將財政、社保基金、住房公積金和工業園區等單位作為重點營銷對象，多次深入客戶開展高層營銷。分管行長則緊盯公存大戶不放松，年初便部署開展了旺季對公存款營銷競賽活動，要求全行各部門、各支行顧全大局，揚長避短，根據分行統一部署有計劃、有步驟開展市場營銷，堅決杜絕內部挖轉等內耗行為，統一思想一致對外。

二、加強服務，積極維護。進一步深化重點大戶競標維護制度。將優質法人客戶在制定營銷總體、階段目標和績效考核的基礎上，在全行進行招標維護。對優質目標市場，實行分行領導、支行領導、公司業務部負責人、客戶經理掛戶制度，分行領導每月走訪，支行領導、公司業務部負責人和客戶經理每周溝通2-3次，并在法人客戶營銷目標系統中進行信息登記。

三、掌握信息，爭取主動。緊緊圍繞鷹潭經濟發展規律和重點項目建設情況，加強與政府各職能部門及重點單位的走訪，密切關注市場變化，認真捕捉存款信息，根據市政府確定的重點項目進行了認真梳理并下發到各有關支行，要求積極跟進，把每個項目落實、責任到人。

四、完善管理，加強督導。深入推進精細化營銷管理，充分利用法人客戶營銷系統和法人客戶信息系統，對系統類重點目標客戶，嚴格執行名單制管理模式，確保核心、重點客戶不被他行挖轉。充分利用法人理財、貴金屬等創新型高端對公產品，競爭和穩定中高端客戶。建立“全天候”對公存款監測機制，對公司存款、機構存款、同業存款等尤其是系統大戶三大存款，采取分品種、分大戶監控方式，防止大額資金異常流出。強化業績剛性考核，雙管齊下，采取經濟及行政手段，對任務完成率未達到目標進度要求或市場占比排名落后的相關責任人進行問責，確保對公存款持續快速增長。