工商銀行揚州高郵支行,做大做優個人汽車貸款市場

今年以來，工商銀行揚州高郵支行加快經營轉型，搶抓私家車快速發展所帶來的市場機遇，積極落實營銷措施，嚴格各項內部管理，量質并舉地發展個人汽車消費分期貸款業務。截至3月31日，該行發放個人汽車消費貸款138筆，累計金額1200萬元，無一筆不良汽車消費貸款。

一、把握政策機遇，做大個人貸款市場。該行緊緊抓住個人汽車貸款實行利率優惠、分期付款的信貸政策優惠契機，將個體工商戶、私營業主、煙草供電、政府機關、學校醫院等優質客戶作為源頭，積極開展全員營銷，大力宣傳該行個人汽車貸款方面的優惠政策，取得了實實在在的效果。

二、加強客戶合作，把好業務準入關。該行在調查、比較的基礎上，優選了12家實力強、素質高、從業期長的經銷商進行汽車消費貸款業務合作。通過對經銷商營銷人員進行培訓，讓營銷人員了解銀行對借款人的要求，從而為銀行把住貸款安全第一關。如華信汽車公司實力雄厚，是當地最大的汽車經銷商，該行與該汽車商聯手發放的貸款額占該行汽車貸款的48%。汽車保險是貸款車輛出險時銀行貸款安全的重要保障，同時也為借款人轉嫁了車輛出險損失。

三、加強貸前調查，把握風險防范環節。貸前調查是防范貸款風險的首要環節。在貸前調查工作中，該行首先注重借款人人品的調查，誠實守信的借款人是貸款安全的前提；其次是第一還款來源調查，穩定的職業，可靠的收入是借款人按期償還貸款本息的保障。對于品德差、收入不穩定的客戶，堅決拒之門外。

四、落實保險措施，最大限度降低貸款風險。貸款發放前落實好汽車保險，要求借款人全額投保交強險、車損險、自燃險、盜搶險、第三者責任險等險種，且第一受益人為該行，以保證該行抵押物的安全。在財保公司的選擇上，該行優選了中財保等實力強、覆蓋面廣、理賠規范、服務優質快捷的保險公司作為該行的合作單位，當汽車出險時，能夠及時得到受理和賠償。同時辦理好貸款公證手續，一旦貸款出現不良，可直接進入執行程序，以加快不良貸款的處置。為確保貸款安全，對有些客戶，該行還通過追加自然人、經銷商承擔連帶責任擔保，以進一步防范貸款風險。

五、加強貸后管理，及時掌握借款人狀況。貸后管理中，通過定期走訪、即時了解等方式及時掌握借款人職業狀況、經濟狀況、家庭狀況，當出現影響該行貸款安全因素時，立即要求借款人通過處置抵押物等方法提前歸還該行貸款，以保證該行貸款的安全。