海南房地產應該全面"洗牌"現有的銷售模式

根據權威部門對十月份海南省房地產的監控數據顯示，進入傳統“銀十”以來，海南房價持續上漲，但商品房銷售成交量基本保持平穩，成交量比往年要少。這和海口、三亞兩地在傳統旺季時出臺的“限購令”有關系，同時央行適時的加息也在一定程度上助長了購房者的觀望情緒。

針對市場依舊處于低迷的現象，一些專家接受記者采訪時紛紛表示，海南應對目前的銷售方式進行一次“洗牌”，結合本地的特點，不應高估市場的預期，價格平穩有序才是銷售之道。

海南應該全面“洗牌”現有的銷售模式

對海南國際旅游島來說，房地產的發展模式是什么樣的？

馮科認為應是“經營型房地產類型”，因為海南島的房地產資源不僅是中國的寶貴資源，也是全球的寶貴資源，我們要搞清楚我們的客戶是誰？既然寶貴資源面向的是中高端的客戶，那么“共享客戶”將是未來主流的經營方向。

中國每年有許許多多的大學生面臨就業問題，他們的起點比農民工要高，雖然剛出社會，他們的工資基本和農民工持平，甚至更低！但大學生人群的收入增長是非常迅速的，十年之內，他們很有可能就是一群購房的生力軍，所以海南的房地產銷售應該把客戶重點定在這一類人群上。

十年后，中國將面臨老齡化的局面，那時候又要轉變模式，定在老齡年人上面，因為他們退休之時都會有一筆流動基金，養老休閑就是他們所要考慮的。

此外，住建部政策研究中心副主任王玨林也表示，目前所遇到的一個問題是囤地，許多開發商都把自己的地囤起來，不進行開發，目的就是為了增值，這些做法是消極的，這是開發商太過于高估了市場的預期。

王玨林強調，開發商應對市場進行正確的分析，對市場客戶進行正確的調查，根據客戶的需求去開發，不能亂開發，亂建設，亂囤地，亂漲價，那樣只會造成房地產銷售鏈條斷裂以及遭到國家相關政策的連續打壓。