海思科董事長王俊民:以研發創新引領首仿藥未來

以研制首仿藥為主的現代化藥企——海思科（002653）今日登陸中小板。公司董事長王俊民表示，海思科將以進軍資本市場為契機，立足于現有核心優勢，以研發創新引領首仿藥的未來。記者近日就一些投資者關心的話題與王俊民作了交流。

證券時報記者：國內藥企競爭可以說是白熱化，公司的核心競爭力表現在哪些方面？

王俊民：企業的核心競爭力表現在研發創新方面，海思科現在和未來，都特別注重研發。公司不僅在創新仿制領域建立了超過130人的團隊，而且在開創性新藥研發方向也建立了團隊。近幾年陸續推向市場的新產品達30多個。基于研發方面的優勢，公司有信心在未來的競爭中脫穎而出。

證券時報記者：國家醫藥改革對公司是否有較大影響？公司將如何應對？

王俊民：國內整個醫藥行業當前面臨著一些政策變化，比如醫藥流通環節價格改革、抗生素使用政策變革等等。可以預期，整個醫藥行業將越來越規范，而這將給公司帶來更大的發展空間。未來，公司將有一系列核心產品推出，盈利能力會很快得到加強；公司將在創新仿制領域進一步加強，尤其是在原研藥專利挑戰方面將投入大量資金開發，目前已有一些階段性成果；另外，公司在一類新藥研發方面已有顯著進展。

證券時報記者：2008年以來海思科營業收入和營業利潤一直保持快速增長，主要原因是什么？

王俊民：主要原因歸納起來有三點：一是公司營業收入主要來源于主營業務；二是公司主導產品均為首次獨家完成創新仿制的特色類產品，市場需求巨大，利潤空間豐厚；三是公司強大的銷售能力。

證券時報記者：公司的銷售模式是否存在過度依靠區域代理商的問題，如何保證銷售效率、防范回款風險？

王俊民：公司構建了統一規劃、區域協作的全國銷售網絡，由公司學術營銷專員負責區域代理商的管理和技術支持，公司間接管理8000多名銷售人員，共有超過千家全國各級區域經銷商銷售公司產品。公司構建了以產品事業部為基礎的銷售體系，并構建了一個覆蓋全國的醫藥代理商數據庫。根據該數據庫，公司能結合產品特點選擇區域內最適合相關產品銷售的區域代理商，并充分整合優質區域代理商資源。

由于公司產品基本為市場稀缺品種，公司在與區域代理商的談判中較為主動，因此，目前公司主導產品均采用先付款、后發貨制度，有效控制了應收賬款風險，也提高了資金使用效率。而對于部分處于市場導入期的產品，公司會根據區域代理商的資信及產品的市場推廣難度，給予一定授信，以支持區域代理商的市場推廣。

證券時報記者：請您具體談談新產品基地項目投產對海思科業績的影響。

王俊民：新產品基地項目擬投產的9個新產品均具有較好的市場潛力。除3個頭孢類抗生素外，其余6個品種均適用于術后止吐催醒或營養治療，是公司現有腸外營養用藥領域的補充與延伸。此類產品上市后，能夠最大程度發揮公司在腸外營養用藥領域的技術、品牌及銷售網絡優勢，保證產品在較短時間內達到較好的經濟效益。同時，新產品的投產將進一步鞏固公司在腸外營養藥領域的領先地位。