從美國設計到中國設計銳步本土化加速

在投資者眼中前景一片玫瑰色的中國運動用品市場，促使阿迪達斯（ADSG.DE）調整旗下銳步品牌在華商業模式。

1月5日，銳步宣布與寶勝國際簽訂合作協議，根據這一將在2010年4月1日生效的協議，寶勝將與銳步中國合作，參與銳步產品的共同設計、生產和銷售。此前銳步僅通過經銷商網絡，在中國市場銷售美國設計的產品。阿迪達斯集團大中華區董事總經理Christophe Bezu對此表示，這是一項“劃時代”的協議，因為能讓阿迪達斯實現“在正確的時間、正確的地點，將高質量的產品提供給顧客”。“寶勝將與我們協作，在中國共同設計并生產產品，并通過在中國大陸已經建立的連鎖零售網絡，幫助我們以更快的反應速度，向本土消費者提供更貼近他們喜好的運動服飾產品。”

寶勝國際是全球最大的鞋類制造商裕元工業（00551.）的子公司，寶勝與其區域聯合企業在中國地區共經營9952家零售店。憑借這一零售網絡以及新的本土設計、本土生產模式，銳步稱自身產品的交貨周期將縮短，新產品的上市時間也可大大加快，提升銳步對本土需求的反應速度。在2009年，由于對奧運后運動產品銷售形勢出現錯誤判斷，阿迪達斯被指錄得了價值高達10億的庫存，但后來遭到公司的否認。

2009年11月，阿迪達斯的三季報顯示，其庫存量同比下跌了8％，公司的凈負債也減少了12％。伴隨著財務狀況改善，阿迪達斯似乎得到了改進在華商業模式的良機。根據花旗的數據，耐克、阿迪達斯與李寧、安踏四家公司占據了中國體育用品市場超過50％的市場份額。但阿迪達斯在三季度自亞洲市場錄得的銷售額同比下跌了9％，甚至超過了在本土歐洲市場8％的跌幅。

這并沒有降低中國市場對于阿迪達斯的重要性。花旗分析師Kate McShane表示，盡管中國的體育用品市場增長率將自過去3年年均35％的高速放緩，但該市場在2008－2013年仍將錄得高達20％的年復合增長率。“由于奧運基數帶來的高基數效應，2009年甚具挑戰性，這一環境更由去庫存化、關閉表現不佳的零售店面進一步惡化。但之后市場總體上已經穩定。”

她指出，盡管2010年中國運動用品市場的總收入增幅主要來自本土品牌在二三線市場的開拓（這一部分預計有12%－16％的年增長率），但耐克與阿迪達斯等國際品牌也將在中國錄得一成增長。