攜程高管解讀財報：佣金收入仍然穩定

新浪科技訊 北京時間7月25日午間消息，攜程網(Nasdaq:CTRP)今天發布了截至6月30日的2012財年。報告顯示，攜程網第二季度凈營收為人民幣9.74億元(約合1.53億美元)，同比增長17%；凈利潤為人民幣1.20億元(約合1900萬美元)，同比下滑55%。

財報發布以後，攜程CEO范敏、COO孫潔、CFO武文潔等出席了財報電話會議，解讀財報要點，並回答分析師提問。

以下為電話會議概要：

摩根士丹利分析師季衛東(Richard W Ji)：我的問題涉及你們的酒店運營，首先，你們過去一個季度的酒店佣金收入下降了，請談一談團購市場對攜程佣金模式的衝擊？還有，你們的酒店合作伙伴對團購的反應？

孫潔：至於你的第一個問題，即酒店每房間佣金收入，第二季度每房間佣金率下降有以下幾個原因。首先，酒店房間定價同比下降了1%，而且名義佣金率仍然還不錯，14%至15%的每房間佣金率仍然十分穩定。此外，團購項目對佣金率也生了衝擊，這也是主要原因。一方面，酒店平均價格呈現下滑趨勢，但另一方面我們現有酒店尤其是四星級和五星級酒店，平均價格呈現上升趨勢。至於第二個問題，即酒店合作伙伴，請范敏來回答吧。

范敏：由於季節性原因，與我們合作的一些酒店客人有時非常少，因此希望我們在客人數量上有所保障。我們正在竭盡全力去增加合作伙伴的客人數量。

季衛東：請向我們具體介紹一下第二季度的利潤率以及全年利潤率趨勢。

孫潔：從大的趨勢來講，我們的總體支出呈現同比上升勢頭。但是，我們在控制成本方面具有嚴格的紀律，我們會致力於減少運營開支。不過利潤率今年整體上會滑坡。正如我們之前所說，我們的全年運營利潤率將保持在30%左右。在第二季度，我們發起了大規模營銷推廣活動，以對我們的品和服務進行優化，提高運營效率，從而進一步鞏固我們的市場領先地位。運營成本上升部分是因為勞動力成本上升，部分是因為營銷推廣費用增加。至於全年趨勢，第四季度利潤率一般低於第三季度，根據我們的最佳預測，我們的全年利潤率將介於25%至30%之間。

野村證券分析師金永(Jin Yoon)：你們剛才說當前財年利潤率預期為25%至30%，這是一個新的預期期間，這是不是意味你們下半年業績的增長會更加強勁？

孫潔：我們第三季度總營收會繼續增長，同比增長介於15%至20%。我們給出的預期數字仍然相對謹慎。今年下半年經濟仍然存在許多不確定性，經濟增速放緩的趨勢會扭轉還不清楚。因此我們的態度還很謹慎。但我們會努力對新品以及銷售與營銷費用進行投資，擴大用戶群。至於全年營收預期，我們還不能給出一個指導性數據。

分析師：請具體說一下你們第二季度毛利率及接下來幾個季度毛利率的情況？

孫潔：我們第二季度的毛利率為75%，去年同期為77%，第一季度則是75%，我們預計第三季度毛利率將低於這個水平，但從長期來看，我們依舊認為70%至75%的毛利率是一個可以取得的目標。

飛利凱睿證券公司分析師弗尼·蔣(Fawne Jiang)：我的問題有關你們第三季度的酒店促銷計劃。另外，你們將如何實現25%至27%的運營利潤率。

武文潔：在酒店業務方面，我們希望我們的價格在市場上頗具競爭力，所以，我們會根據市場狀況調整我們的戰略。我們會通過促銷活動來保證我們的酒店價格具有競爭力。我們當前提出的25%至27%的運營利潤率就反映了這種戰略，例如加強團購業務，加強促銷力度，從而與更多用戶建立聯繫。

弗尼·蔣：你的意思是說25%至27%運營利潤率預期會反映在酒店促銷等方面？

武文潔：只是一個謹慎的預期，是根據我們當前最佳水平做出的。

弗尼·蔣：我的第二個問題同機票預訂佣金有關，請具體介紹一下第二季度和今後幾個季度這方面的情況。

武文潔：機票佣金率目前仍然保持在4%至5%的水平。正如你提到的，我們現在面臨繼續下調機票佣金率的壓力。在今年第一季度，機票佣金率同比下降了22%，在6月底我們又下調了這一比率。而在第三季度，根據我們現有能力，這種趨勢極有可能會持續下去。我們認為全年4%至5%的機票佣金率水平仍然可以繼續維持，同樣在未來一兩年內仍能維持。我們認為從長期來看仍會保持這一水平。為此，我們將努力提高我們的服務質量和效率，致力於向顧客提供最佳的服務。(揚帆)