華銳\金風"帶頭出國":英國或為橋頭堡

火速發展的中國風機制造企業，正在謀劃大舉進軍國際市場。

在近日舉辦的2010年北京國際風能大會暨展覽會上，華銳風電科技（集團）股份有限公司董事長兼總裁韓俊良向本報記者透露，華銳風電未來海外市場的營業額要超過公司總收入的30%，力爭達到50%。

同日，金風科技股份有限公司（002202.SZ；02208.HK）董事長兼首席執行官武鋼也向本報記者表示，金風將致力于實現技術、市場、資本、人力資源四個維度的國際化。預計未來3-5年內，海外業務收入將占到公司總收入的30%左右。

對海外市場野心勃勃的，并非只有華銳、金風兩位“帶頭大哥”。

記者獲悉，上海電氣（601727.SH）風電設備有限公司董事長祁新平預計，2011年其海外業務將占公司營收的20%左右；三一電氣有限公司國際營銷公司總經理詹亮也透露，長期規劃國際市場的份額將占三一電氣整個市場份額的30%。

企業紛紛向海外擴張的背后，或是增速放緩的中國風電市場，已經不能滿足本土企業的“瘋長”需求。

英國或為海外市場橋頭堡

已連續四年實現裝機容量翻番的中國風電產業，正在迎來增速放緩的拐點。

13日國際風能大會間隙，國家能源局新能源和可再生能源司一位官員對本報記者表示，預計今年國內新增風電裝機約為1000萬千瓦。這意味著2004年以來，我國風電行業新增裝機的絕對值將首次出現下降，增長率第一次從100%以上跌落到40%左右。

實際上，因為陸上優質風資源的“跑馬圈地”告一段落，風電并網瓶頸短期內難以消除，業界普遍預期，從今年開始，國內風電新增裝機將大幅回落，風電行業將從高速增長階段轉入平穩發展階段。

然而，已在國內市場取得主導地位且產能不斷擴張的本土風機制造業，并不打算就此止住火速擴張的腳步。

“金融危機后，各國都大力提倡新能源的發展，國外還有更廣闊的市場。”中投顧問新能源行業首席研究員姜謙分析。“中國風機走向全球、走向世界是必然趨勢。”

以英國為例，得益于獨特的地理位置，其擁有歐洲40%的風力資源，可謂發展前景巨大。英國駐華貿易投資參贊摩根（Alastair Morgan）10月12日告訴本報記者，“目前英國可再生能源占比僅為2.5%，但英國已經簽署承諾，要確保到2020年至少有15%的能源來自于可再生能源。”

記者獲悉，作為世界上最大的海上風電市場之一，英國海上風電裝機容量超過1GW。而未來10年，將新增32GW。如此廣闊的市場，吸引了西門子、GE、三菱等一批企業，但還未見中國的風電裝備企業進入。

“華銳、金風目前都在探索海上風電技術，如果進入歐洲的海上風電市場，英國是一個很好的橋頭堡。”國家發展和改革委能源研究所副所長李俊峰認為。

摩根也并不掩飾對中國企業的歡迎，“現在是企業們投身英國新能源產業的好時候，尤其是那些在中國市場上本身就具有優勢的企業。”

在眾多本土風電設備商中，華銳風電在海上風電方面發展較快，此前其是上海東海大橋風電場項目的設備供應商，在10月8日開標的首輪海上風電特許權項目中，華銳又拿到兩個項目。華銳風電副總裁陶剛對記者透露，未來五年，其海上風電機組的裝機容量以超過100%的速度增長。

如此看來，華銳風電與英國市場好比是“烈火”與“干柴”，但對于摩根投遞來的橄欖枝，華銳并不打算貿然伸手接納。

“不管是比較成熟的歐洲或者北美市場，還是澳大利亞、南美等市場，我們都還在看。”陶剛在接受本報記者采訪時表示。

昂貴的“買路錢”

實際上，盡管眾家企業海外擴張的野心不小，但對于如何吃到國際市場這塊“大肥肉”，普遍持有謹慎態度。

“相比較而言，亞洲市場更開放，歐美市場的準入門檻更高，對中國企業的國際化難免存在制約。”Nordex中國首席執行官Jens Olsen坦言。

但摩根告訴記者，“英國市場有非常清晰的政策，我們希望提供的是具有競爭力的市場和公平的投資環境，不會對任何企業有歧視或者不平等待遇。”

只不過，因為各國的開發、運行風電場機制不一樣，“吃慣了”政府補貼的中國企業在西進路途上，遭遇“水土不服”基本上是不可避免的。

金風科技戰略與規劃總監周彤解釋，國外都是市場化的獨立開發商在開發風能，“他們一定要考慮回報，因此對機組的質量和發電效率要求更高。”

以美國為例，其風電市場的吸引力源于美國的可再生能源配額，成本僅為7美分/度的風電電價，美國電力商購買的價格卻是0.4-0.6美元/度。

不過，美國的風電場開發商往往要從銀行申請貸款去購買機組，銀行提供這樣的項目融資首先需要保險公司的擔保。但最主要的問題就是中國的風機廠商很難獲得國外保險公司的承保。

“保險機構認為不少中國品牌缺乏國際認證，也沒有長期安全運行的經驗記錄。”詹亮對本報記者表示。

IFC高級顧問Dana Younger證實了以上說法，他告訴記者，中國風電設備企業在有些領域不透明，以至于金融機構并不能了解到風機的運營記錄。“即使看到產品的序列號，也不知道是什么設計支持。”

周彤透露，在很多市場上，知名的大銀行只給兩家廠商做機組融資，“一家是維斯塔斯，一家是西門子。”因此，中國企業要去國外開拓市場，初期一般都是要利用本國銀行來貸款，先把安全運行記錄和信譽建立起來。

然而，這似乎也只是緩兵之計。即使中國企業從國內獲得了融資，也不一定就能在國外做成項目。

專業從事可再生能源服務和管理的美國美復能源有限責任公司董事長陳航告訴記者，美國主要有三項風電補貼政策，分別是：生產稅補貼（PTC）、投資退稅（ITC）和財務部津貼（1603條款）。

以PTC為例，原則上講，只要是2012年12月31日前并網發電的風電場，都可以申請這項補貼，即2.1美分/度。不過，因為這項補貼是通過退稅的方式來拿，而中國企業根本不在美國交稅，所以并不能享受這項政策。

陳航介紹，以業界的標準，每個風電項目，中國企業從國內商業銀行能夠獲得所需投資約70%，另外的30%需要稅務投資人和風電場開發商分別投入20%和10%。

但是，因為拿不到補稅的收益，在美國基本沒有稅務投資人愿意給中國企業投資。這帶來的后果是，中國企業不僅需要從國內帶去更多的融資，還要承受一定項目回報的損失。

盡管美國等西方市場的準入門檻較高，但一些中國企業已經在路上。

5月20日，金風科技與國家開發銀行股份有限公司在京簽署了一份《開發性金融規劃發展與戰略合作協議》。根據協議，國開行將為金風提供融資合作額度60億美元，主要用于支持金風科技擴大海外業務。

武鋼向本報記者透露，金風目前用這部分資金在德國塞浦路斯開發項目，具體則由其控股的德國VENSYS公司執行。