工商銀行山西分行營業部,加大貴金屬營銷力度

今年以來，營業部通過抓重點客戶、重點產品，增強創新能力，提升市場競爭力等舉措，貴金屬業務快速發展，截至2月末，全轄共銷售品牌金較同期增加98.19公斤；代理銷售銀條完成省分行任務的57.75%。

這些佳績的取得，得益于一系列有效措施的全力實施：

一、出臺三個有獎銷售活動，并貫穿全年。2010年，按照省分行的統一部署，營業部將分階段、分產品開展三項貴金屬業務營銷活動。一是抓住“春節”營銷旺季，開展品牌金、代理白銀等實物產品營銷活動，通過本次營銷活動，提升我行在貴金屬實物產品市場的占有率；二是在實物需求淡季，結合總行開展的AU（T+D）黃金交易大賽組織交易類貴金屬業務營銷活動，適時開展紙黃金、AU（T+D）、黃金積存等貴金屬產品的有獎交易活動，有效實現貴金屬業務領域的拓展；三是把握“中秋、國慶”等節日，在9至12月份開展貴金屬業務旺季營銷沖刺活動，確保貴金屬業務各項指標的全面完成。

二、是繼續加大宣傳力度。首先繼續通過在營業網點張貼宣傳海報、擺放宣傳折頁、擺放品牌金臺展柜等措施提高品牌知名度；其次，繼續在太原電視臺和戶外顯示屏播放品牌金業務廣告，通過多渠道的大力宣傳使我行貴金屬公眾認知度不斷提升；三是開展多種形式的沙龍及培訓，推動貴金屬業務快速發展。

三、推動代理銷售。同業和商場代理銷售貴金屬業務是我行參與新興市場競爭的重要舉措和新增中間業務收入的來源。今年，通過我行積極營銷，已與某信用聯社達成同業代理銷售意向，目前雙方合作進展順利，已進入代銷細節磋商階段，實現代銷指日可待；同時與大型商場密切接觸洽談，力求近期在商業代理銷售貴金屬業務中取得突破。

四、創新營銷方式，加大新業務的推廣力度。要按照“一行一個重點客戶，一行一名營銷能手”的工作目標，加大對前期篩選的代理實物黃金目標客戶的營銷力度，并繼續推進對“個人黃金遞延AU（T+D）”及“品牌銀”等新業務的營銷推廣。

五、加快對金交所綜合類會員的客戶平移工作。針對人行政策上對金交所綜合類會員的客戶向金融類會員過渡的政策導向，加大對太原地區兩家綜合類會員開展業務合作的營銷力度，借助綜合類會員專業炒金客戶資金雄厚、交易量大的特點，帶動我行AU（T+D）等新產品迅速發展。