巴黎銀行：平安保險未來前景看好處於新增長軌道上

2009年9月21日 17:29

巴黎銀行認為，高質量的經銷員工是平安保險在中國維持近24%市場份額的關鍵，強勁的平台將推動平安保險進入下一個增長規模，維持平安保險作為中國金融行業首選的評級。

巴黎銀行(BNP Paribas)9月21日發佈報告指出，該行最近走訪了平安保險(02318)(601318)上海分支，並且會見了其員工，平安保險重心放在實際運營上給巴黎銀行留下了深刻印象。高質量的經銷員工是平安保險在中國競爭最激烈的市場維持近24%市場份額的關鍵。儘管升職或離職系統可能看來冷酷，但倖存者取得的收入水平顯著高於當地中產階級。平安保險的團隊經理人系統是其維持有能量的企業精神的最有力的方法。平安保險已經採取了動態培訓計劃，這使不同職業階段的員工提升了技能。因此，平安保險對上海增加的中產階級滲透已經提高。在巴黎銀行走訪的商業單位中，有經驗的經理人的每筆保費收入由5年前的1,000元人民幣上升至目前的6,000至8,000元人民幣。

巴黎銀行認為，強勁的平台將推動平安保險進入下一個增長規模。其新方法「一賬通」系統將創造顯著的跨行業協同配合，原因在於，1)這將使平安保險增加包括對互聯網設施敏感的更年輕白領階層的滲透力；2)考慮到人壽保險保單難以銷售，平安保險的銷售員能通過銷售更簡單的金融產品例如信用卡或汽車保險來與客戶開展建立良好的關係；3)由於該一站式金融集合平台提供了很高水平的便利，因此增加了客戶的持續性。

巴黎銀行維持平安保險作為中國金融行業首選的評級。巴黎銀行將目標價格由74.59港元上調至91.84港元，將新業務倍數由25倍上調至30倍，將銀行的市淨率由2倍上調至2.5倍，並且有價證券業務的市盈率由10倍上調至15倍。巴黎銀行在走訪確定了平安保險有活力的事業精神和持續的創新能力之後，預計平安保險保費增長將上升。巴黎銀行認為，隨著更年輕和更高質量的銷售人員加入該平台，平安保險正處在新增長軌道上。另外新的「一賬通」系統將強化金融集合的協同配合能力。

(宦翔 編譯)

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