陳小華講58到家融資:取捨投資方糾結了1個月

新浪科技 王上

國慶后，58同城喜事連連。小長假過后第一天，58同城趕集喬遷新居。緊接12日，58同城宣佈58到家完成3億美元A輪融資。這無疑給了“資本寒冬”一巴掌。

58同城CEO姚勁波和58到家CEO陳小華在接受新浪科技採訪時透露了融資背后細節，並介紹了3億美元怎麼花，並深度透析了O2O行業發展。

姚勁波透露，融資確實經歷了一個漫長的過程，本來計劃在9月長沙58的岳麓峰會上宣佈，但因辦理流程拖延至今。

陳小華坦言，在今年六七月就已經開始談融資的事情了，也有其他的戰略投資都找過來，光取捨就取捨了一個多月，當時特別糾結選擇哪家。最后對投資方的選擇不是看錢，而是看能力。

姚勁波和陳小華在不同時間接受採訪，然而，二人大部分觀點不謀而合，都強調，58到家的發展有自己的節奏，不會太會關注外界怎麼想，只站在公司層面來做事情。

然而，姚陳性格迥異，整個採訪過程中，姚勁波沉冷靜，他巧妙地回答每一個問題，也彰顯者一個互聯網老兵獨有的智慧；陳小華確是一個性情中人，直言不諱，可謂“句句鏗鏘有力，字字擲地有聲”。

採訪中，陳小華主動談起非常反對某經濟學家“O2O不創造價值”的法，這的是中歐國際工商學院經濟學和金融學教授許小年，許最近公開表示“O2O不創造價值，O2O就是兩邊都是零，中間一個2貨。”而陳小華認為，好的O2O公司對是創造價值的。

融資看投資方能力 而不是錢

58到家本次投資方包括阿里巴巴、全球投資巨頭KKR和平安創投，陳小華坦言，能把這三家是大神級別的聚在一起實屬不易，最初也沒那麼簡單，經過大家多次努力溝通，最終促成了這個組合。

據透露，58到家此輪融資是58同城在推動，本輪融資58到家出讓的股權約為30%，而阿里、KKR和平安三家公司的占股相差不大。

在三大神中，KKR不為人關注，實際上，KKR是全國私募巨頭，在中國過去20多年只投了20多家的，但是几乎沒有一家失敗的，對58到家的投資是其首次在O2O領域的投資。

值得注意的是，騰訊也是58同城的股東之一，姚勁波和陳小華同時提到，阿里能進來，騰訊同意很關鍵。

業界都認為姚勁波很會處理人際關係，這次，當問及如何能與阿里騰訊同時關係不錯，他，“充分分享信息公開透明就OK，要站在中立的角度看問題”。

姚勁波透露，騰訊同意非常不容易，這明，過去都是分陣營、站隊，但現在的趨勢是融合。

姚勁波還表示，其實58到家有能力融到5到6億美元，但是最后做了些取捨。

陳小華透露，開始有很多投資者找來，對投資方的取捨問題糾結了1個月，因為58到家並不需要七八家投資機構都進來。

58到家最終選定的投資方共六家，最后做出的選擇都是看到對方的能力，而不是錢。58到家希望從投資方得到投資的能力，獲取的能力。

對於資源上的合作，未來一定會有。但是，陳小華表示，不會覬覦股東的資源，不會拘泥於資源，因為能力比資源重要，這是最近兩年的一個思考。作為初創企業，“永遠不把希望寄托在任何人，不是有資源就會有如神助，58到家員工獨立出來第一天就決定不拿58同城的股票。”

有錢不任性 錢要花在刀刃上

58到家的定位還是做平台，陳小華預計，完成這輪融資以后，明年可能要接200多家企業。

目前，58到家自營的業務有家政服務、美業、速運搬家這三大品類，而美業主要做美甲業務。陳小華表示，未來也可能不直接拓展其他品類。

陳小華指出，58到家只做最基礎的，未來別的業務可能不會涉足，但也有可能涉足。他直言“互聯網圈不都是這樣麼，不准”。

但陳小華坦誠，如果要拓展其他業務，58到家覺得最好的方式是投資或收購其他公司。

對於3億美元的投向，姚勁波談到，未來這些錢主要是做好基礎設施，教育用戶。

而陳小華也有自己的思路，他對錢方面有三個方向：

一、業務要擴大更多的城市，從現在的30多個要擴到60個100個，這個需要投入。

二、會加大58到家品牌投入。

三、58到家明年要做到每單基本上不虧，爭取下一個財年有能力把規模做到幾百萬單。

陳小華，我們有錢不任性，不會主動加大力度補貼用戶，因為我本身不看好原來那種補貼的方式，但可能會採取動態補貼的方式，譬如勞動者普遍忙的時候不給補貼，的時候再給。

但是，陳小華還補充道，“如果任何一個在效率比我們還差的公司，規模比我們還小的公司，有投資者妄圖投他一點錢，投入激進的補貼來跟我們打仗的話，那我們就毫不猶豫成倍砸錢，不怕付出代價，直到對方沒錢死了”。大有“人不犯我,我不犯人;人若犯我,斬草除根”的風范。

姚勁波表示，O2O還要戰鬥一段時間，或許三四年，或許五年八年，都不好，這些錢就是要為這個過程准備好足夠的彈藥。按目前的計劃，這些錢能支撐很長時間，起碼一年以后了。

O2O有價值 淘汰賽已經開始

O2O行業的決逐已經開始。在陳小華看來，從競爭來看，確實是寒冬，但不是資本寒冬。

陳小華，“更準確的講上門O2O到家服務的淘汰賽已經開始了，跟資本沒有關係”。

在陳小華看來，企業死是正常現場，跟寒冬沒關係，哪個領域都有企業會死。他反問，電商就沒有死過嗎？分類網站就沒有死過嗎？視頻就沒有死過嗎？

經濟學家許小年最近指出，“我認為P2P不創造價值，甚至很多O2O也不創造價值，什麼叫O2O？就是兩邊都是零，中間一個2貨，這就是O2O。需求這端不邊，供給也不邊，中間幻想一個百億市值的公司，這就是O2O。 ”

陳小華極力反對這個觀點，他在接受新浪科技等媒體採訪時主動談起，“有人O2O不創造價值，這個我非常不同意！”陳小華激動地：O2O改變了實體經濟的效率，車還是那些車，但是人家把他空的時間減少了，難道解決堵車問題不創造價值效率嗎？我認為滴滴快的是有價值的。我們58到家調度的是阿姨，不是鐘點工公司，所以必須要創造價值。

如果不能創造價值這個公司一定死，O2O創業者也遭遇非常大的挑戰，就是兩端都要掙錢，如果不創造價值，那這個錢從哪兒來？

因此，陳小華總結到，好的O2O企業一定是創造價值的，而且是市場經濟來檢驗，所以O2O死的時候都會很慘，只要你沒有錢，或者工資稍微延后幾天所有的勞動者都走了。

“O2O這個戰爭才剛開始，未來要看五到十年，因此，我們要准備太平洋戰爭”。陳小華振奮地道。