找理財網互金私董會：網貸平臺如何實現盈利

2月20日《2016中國互聯網金融私董會第三期閉門會議》在找理財網大會議室順利舉行，此次閉門會議誠邀來自網貸、眾籌、第三方服務等各互金平臺創始人、高管以及奮戰在一線的從業者就互金平臺盈利點、營收現狀、盈利模式、盈利空間等問題進行了長達3個小時的分享和討論。

“互聯網+金融”使得理財投資成為人人都可以參與的低門檻行為。互聯網免費模式在競爭日趨激烈的互聯網金融領域也日益形成趨勢。然而網貸平臺高額的運營費用和可見性收入的減少使我們不得不思考互聯網在金融領域如何實現“以小博大”的變現能力。

賺取利差和收取中介服務費（如會員費、充值提現費等）是網貸平臺的顯性營業收入。會員費由紅嶺創投率先采用，用於充實平臺收入以抵御逾期墊付的風險，但隨著行業競爭的加劇，后進的平臺均以零費用的方式給予墊付保障來吸引投資人，漸漸的也就形成了一種無會員費的趨勢。同樣的，利息管理費也在行業競爭中銷聲匿跡。但是網貸平臺的支出並沒有減少，征信費用、貸款傭金、壞賬墊付、單個用戶獲客成本等都在增加。賺取利差成為網貸平臺主要的收入來源，但因經濟下行壓力，優質資產減少，網貸平臺優質資產議價能力下滑。

據互金私董會嘉賓菠蘿理財CEO秦紹哲介紹，網貸平臺主要通過資產端和資金端這兩端盈利。資產端安全，借款人支付的利息不是特別低，平臺就有一定的盈利空間；資金端方面，根據一份調查，一個平臺月交易額達到4500萬-5000萬之間，就能實現盈虧平衡。目前一些小而精的平臺，他們的交易量遠遠超過4700萬，一個月營業收入達到幾百萬是可能的。“但這需要前端用戶數達到一定基數，需要一個時間積累。”他說。

面臨盈利的總總壓力，私董會成員結合自身所在的平臺有針對性的談論了自己的看法。

找理財網CEO任玉君先生拋磚引玉，概括性的總結了互聯網上現有的3種盈利模式：一、在網上賣東西，如京東、淘寶等電商網站以及電商化的P2P平臺等；二、通過流量轉化廣告盈利；三、以網游為代表的增值服務。這三種模式在網貸行業都有體現。任總認為，現在互聯網金融更多是金融的線上化、電子化，而不是互聯網化，互金領域仍有很大發展空間。

其他參會嘉賓也從資產端、資金端、用戶留存、戰略合作等實戰角度分享了看法和觀點，可以概括為以下幾點：

第一、擴大交易規模，通過薄利多銷的方式實現營收；

第二、嚴格風控，標準化風控流程；

第三、培育老用戶，對已有用戶做、全面服務；

第四、發揮專長，尋找合適的戰略合作伙伴；

第五、降低運營成本等等。

浙大網新司建偉先生從學理的角度談了自己的看法，讓人耳目一新。他認為金融是服務經濟發展的一個工具，或者把它當作營銷工具也可以。商品金融化，是互聯網金融發展的一個方向，可以幫助實現過剩產品的銷售，也能豐富和活躍金融市場。另外，他說：“網貸實現盈利的最‘后一公里’是找到並服務好那些真正缺錢的優質客戶或企業。”

此次私董會共有19名嘉賓參與，每位嘉賓的發言都很精彩，學術+實戰並行，干貨滿滿。但是基於會議的私密性，此處不再一一詳述。據找理財網COO簡金秋介紹，中國互聯網金融私董會每兩周舉行一期，前幾期都在找理財網內部舉行，未來會走入各個公司，有針對性的誠邀各界探討行業或者各個平臺發展過程中遇見的難題，群策群力，共同發展。

會后嘉賓進行資源對接並合影留念。

2016中國互聯網金融私董會三期參會嘉賓：

找理財網創始人&CEO任玉君先生

找理財網COO簡金秋先生

民生銀行對公高級總監楊陽先生

是成資本創始人楊成先生

一塔湖圖眾籌聯合創始人繆文先生

菠蘿理財CEO秦紹哲先生

咨詢范合伙人兼CIO王沛然先生

東方匯風險經理何鵬先生

人人催合伙人董楠先生

匯金眾籌運營總監黃卉女士

匯金眾籌產品運營張云杰女士

派金所產品總監楊睿先生

沐金農財富端總經理李遷先生

紅盤科技創始人張保收先生

杭州天谷資訊科技有限公司趙王廷先生

浙大網新投融高級經理司建偉先生

互聯網金融企業家俱樂部秘書長助理韋明先生

北郵互聯網金融研究院事業部主任白靜女士

【主辦單位簡介】

中國互聯網金融研究院用戶研究中心由工信部主管的中國互聯網金融研究院批復成立，中國互聯網金融研究院用戶研究中心是以對采集行業數據並進行分析整理為重點，以跟蹤互聯網用戶的需求動態為核心， 開展用戶的研究、咨詢、整合、發展規劃及相關活動的監測咨詢機構。

中國互聯網金融私董會是互聯網金融行業互助組織，旨在整合行業資源，共同探討、解決成員單位在運營發展中可能遇見的瓶頸和問題。

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