世聯地產董事長陳勁松:著力"服務"永不介入房地產開發
鉅亨網新聞中心 (來源:財匯資訊,摘自:證券日報)
作為A股第一家地產服務業上市公司,世聯地產的出現吸引了眾多機構的關注。
近日,本報記者對世聯地產董事長陳勁松進行了獨家專訪,希望能從多層次、多角度瞭解到首家地產服務業上市公司。
降低對珠三角區域業務的依賴
《證券日報》:世聯地產「幸運」成為A股第一家房地產服務業上市公司,您認為房地產服務業為什麼到現在才出現第一家登陸A股的公司?與行業整體發展水平有關嗎?
陳勁松:易居中國、合富輝煌分別在美國和香港上市,這對世聯的上市是個很好的鋪墊,它奠定了房地產服務業國內上市的一些基礎。我們不選擇在納斯達克上市,是因為我們的客戶在國內,國內才是我們的市場,所以我們選擇國內A股上市。
中國目前的服務業較先進國家落後,中國的房地產服務業也一樣。入市門檻低,導致服務質量參差不齊、不規範,企業也很難有較大的發展,在這個前提下,我們作為服務企業上市主動接受監管、率先規範就是核心競爭力,同時可以通過資本的力量來加速企業的擴張,這有利於世聯的發展壯大。
作為內地首家上市的地產服務商,不僅是對房地產代理行業,對中國的整個服務業,也將是一個很好的範例。由於目前房地產代理業上市的標準基本都是參照國外的,在中國沒有先例,所以我們也希望通過世聯上市,來推動中國服務業上市的規則與標準的制訂,也相信將來會有越來越多的服務業在國內A股市場上市。
《證券日報》:2008年公司遭遇了房地產行業下滑帶來的經營風險,這是否是公司向內地延伸業務的一個原因?
陳勁松:中國房地產市場的區域性差異明顯。以2008年發生的宏觀調控為例,全國不同區域的市場波動順序和節奏都存在很大差異,而公司已經完成了業務的全國化佈局,並在複製「咨詢+實施」的模式方面積累了豐富的經驗,形成良好的風險抵抗能力。2008年房地產市場大幅調整的背景下,公司營業收入基本保持穩定,顧問策劃及代理銷售業務出現了增長,體現出良好的抗風險能力。2009年1-6月淨利潤較去年同期大幅增長。
公司的戰略目標是成為中國領先的房地產顧問與代理服務提供商,未來3年公司將進一步建立和完善在珠三角、長三角、環渤海區域的業務佈局,改善區域業務結構,降低對珠三角區域業務的依賴。
出於謹慎很少介入商業地產
《證券日報》:目前公司的主要收入來源地為珠三角地區,將來業務重心會發生轉移嗎?
陳勁松:世聯地產目前的營業收入目前主要來自珠三角區域,但是隨著長三角區域和環渤海區域佈局的完成,營業收入依賴珠三角區域的狀況已逐步改善,珠三角區域營業收入占比自2006年的76.74%降低至2008年的66.07%。在經紀業務上,截至2009年7月,世聯行在深圳經營22家經紀業務門店。世聯地產目前主要在深圳、上海、北京、廣州、天津、東莞、惠州、珠海和佛山等城市從事新房代理銷售業務,在深圳從事房地產經紀業務。
未來3年公司將進一步建立和完善在珠三角、長三角、環渤海區域的業務佈局,改善區域業務結構,降低對珠三角區域業務的依賴。
《證券日報》:貴公司曾表示,不會介入房地產開發環節,是否是出於對風險控制的考量?
陳勁松:世聯地產作為房地產顧問策劃和代理銷售服務的提供者,追求的是在房地產咨詢領域為客戶挖掘價值、節省交易成本、降低專業風險並實現利益。為此,世聯地產確定永不介入房地產開發,保持對房地產市場的客觀和冷靜,不斷改善服務能力,提升服務水準,為客戶提供專業化服務。
《證券日報》:相比住宅,公司很少介入商業地產,原因是什麼?
陳勁松:世聯是以住宅代理為主的。公司在深圳的寫字樓代理份額是很大的,市場佔有率達70%以上。中國的商業地產尤其是大型商業,實際上不應該通過銷售來回籠現金,這會出一系列的問題,所以公司採取謹慎態度,以住宅為主流。
《證券日報》:2009年公司盈利好於去年,2009年有明確的業績目標嗎?
陳勁松:本公司未來仍將以代理銷售、顧問策劃為主要經營方向,獲取合理的品牌附加值利潤、顧問增值利潤以及營銷網絡價值利潤。在未來3年內,公司的主要經營目標是基本實現產業規模化,成為一家專業化、標準化、規模化的現代管理型企業。
公司將採取為客戶提供解決方案加實施全程代理銷售的服務模式,大規模地在全國複製珠三角成功經驗。通過本次募集資金投資項目,公司將擴大代理銷售業務的全國佔有率;鞏固顧問業務全國前列的市場地位,服務地區覆蓋全國主要大中城市;同時適度謹慎發展經紀業務。
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