世聯地產董事長陳勁松:著力"服務"永不介入房地產開發

作為A股第一家地產服務業上市公司，世聯地產的出現吸引了眾多機構的關注。

近日，本報記者對世聯地產董事長陳勁松進行了獨家專訪，希望能從多層次、多角度瞭解到首家地產服務業上市公司。

降低對珠三角區域業務的依賴

《證券日報》：世聯地產「幸運」成為A股第一家房地產服務業上市公司，您認為房地產服務業為什麼到現在才出現第一家登陸A股的公司？與行業整體發展水平有關嗎？

陳勁松：易居中國、合富輝煌分別在美國和香港上市，這對世聯的上市是個很好的鋪墊，它奠定了房地產服務業國內上市的一些基礎。我們不選擇在納斯達克上市，是因為我們的客戶在國內，國內才是我們的市場，所以我們選擇國內A股上市。

中國目前的服務業較先進國家落後，中國的房地產服務業也一樣。入市門檻低，導致服務質量參差不齊、不規範，企業也很難有較大的發展，在這個前提下，我們作為服務企業上市主動接受監管、率先規範就是核心競爭力，同時可以通過資本的力量來加速企業的擴張，這有利於世聯的發展壯大。

作為內地首家上市的地產服務商，不僅是對房地產代理行業，對中國的整個服務業，也將是一個很好的範例。由於目前房地產代理業上市的標準基本都是參照國外的，在中國沒有先例，所以我們也希望通過世聯上市，來推動中國服務業上市的規則與標準的制訂，也相信將來會有越來越多的服務業在國內A股市場上市。

《證券日報》：2008年公司遭遇了房地產行業下滑帶來的經營風險，這是否是公司向內地延伸業務的一個原因？

陳勁松：中國房地產市場的區域性差異明顯。以2008年發生的宏觀調控為例，全國不同區域的市場波動順序和節奏都存在很大差異，而公司已經完成了業務的全國化佈局，並在複製「咨詢+實施」的模式方面積累了豐富的經驗，形成良好的風險抵抗能力。2008年房地產市場大幅調整的背景下，公司營業收入基本保持穩定，顧問策劃及代理銷售業務出現了增長，體現出良好的抗風險能力。2009年1-6月淨利潤較去年同期大幅增長。

公司的戰略目標是成為中國領先的房地產顧問與代理服務提供商，未來3年公司將進一步建立和完善在珠三角、長三角、環渤海區域的業務佈局，改善區域業務結構，降低對珠三角區域業務的依賴。

出於謹慎很少介入商業地產

《證券日報》：目前公司的主要收入來源地為珠三角地區，將來業務重心會發生轉移嗎？

陳勁松：世聯地產目前的營業收入目前主要來自珠三角區域，但是隨著長三角區域和環渤海區域佈局的完成，營業收入依賴珠三角區域的狀況已逐步改善，珠三角區域營業收入占比自2006年的76.74%降低至2008年的66.07%。在經紀業務上，截至2009年7月，世聯行在深圳經營22家經紀業務門店。世聯地產目前主要在深圳、上海、北京、廣州、天津、東莞、惠州、珠海和佛山等城市從事新房代理銷售業務，在深圳從事房地產經紀業務。

未來3年公司將進一步建立和完善在珠三角、長三角、環渤海區域的業務佈局，改善區域業務結構，降低對珠三角區域業務的依賴。

《證券日報》：貴公司曾表示，不會介入房地產開發環節，是否是出於對風險控制的考量？

陳勁松：世聯地產作為房地產顧問策劃和代理銷售服務的提供者，追求的是在房地產咨詢領域為客戶挖掘價值、節省交易成本、降低專業風險並實現利益。為此，世聯地產確定永不介入房地產開發，保持對房地產市場的客觀和冷靜，不斷改善服務能力，提升服務水準，為客戶提供專業化服務。

《證券日報》：相比住宅，公司很少介入商業地產，原因是什麼？

陳勁松：世聯是以住宅代理為主的。公司在深圳的寫字樓代理份額是很大的，市場佔有率達70%以上。中國的商業地產尤其是大型商業，實際上不應該通過銷售來回籠現金，這會出一系列的問題，所以公司採取謹慎態度，以住宅為主流。

《證券日報》：2009年公司盈利好於去年，2009年有明確的業績目標嗎？

陳勁松:本公司未來仍將以代理銷售、顧問策劃為主要經營方向，獲取合理的品牌附加值利潤、顧問增值利潤以及營銷網絡價值利潤。在未來3年內，公司的主要經營目標是基本實現產業規模化，成為一家專業化、標準化、規模化的現代管理型企業。

公司將採取為客戶提供解決方案加實施全程代理銷售的服務模式，大規模地在全國複製珠三角成功經驗。通過本次募集資金投資項目，公司將擴大代理銷售業務的全國佔有率；鞏固顧問業務全國前列的市場地位，服務地區覆蓋全國主要大中城市；同時適度謹慎發展經紀業務。