東協市場「錢途」誘人 李芳信傳授台商12大經商心法

永信東南亞控股總裁李芳信。(圖：天下經濟論壇提供)

永信東南亞控股總裁李芳信今(29)日指出，東南亞市場看好，擁有人口紅利、人口年輕化、進入門檻低，同時對台商分享他的12項實用經商心法，包括要守法、盡量獨資、入境隨俗等。

李芳信今天到「2015天下經濟論壇」的專題論壇「東協勢力的崛起」中，發表專題演講，作出上述表示。

他說，把「東南亞」視為一體是個迷思，包括馬來西亞、印尼、菲律賓、緬甸、寮國、柬埔寨、泰國、越南、汶萊、新加坡，各國家的民族性都不同，台商在東南亞無法複製其他任何國家的成功經驗。

但李芳信表示，東南亞的展望包括人口紅利、年輕人口，且市場成熟度不高、機會大，本地競爭力不是很強。大企業派去東南亞的人才，相對不如其他區域的人才幹練。

他還說，東南亞與台灣時差正負1個小時，當地華人經濟地位也相對高。不管自由貿易協定怎麼簽，台商一定要有決戰境外的思考，但每個企業要找到自己的定位。

根據他個人多年的經驗，李芳信分享12項實用經商心法：

(1) 守法：認識什麼人沒有用，一定要遵守當地的法律。(2) 盡量獨資：遇人不淑的佔大部份。(3) 入境隨俗：沒人有能力改變風俗，但市場操作是可創新或改變的。(4) 少用顧問公司（除非是專業）：自己走，關係的建立在自己。

(5) 低調些：大頭病最難醫，小鬼難纏。(6) 自我資金要夠：因為借錢不容易，除非你是大企業。(7) 要加入商會：與好的台商交流，加入當地商會，就會發現每間公司問題都差不多。(8) 不要相信觀察，請去接觸！去了解當地人在想什麼。

(9) 簡單、明瞭地表達，可避免很多不必要的誤會。(10) 當地人絕對不笨，只是看法和經驗不同。你要是不能融入，就找不到切入的重點。(11) 會計師和律師的費用不能省。(12) 不要擔心語言，為了生存屆時就會了。

最後，李芳信表示，開放競爭是絕對必要，也是台灣無法逃避，重點是怎麼訓練在國際市場的競爭力。此外，台商不能只有台灣，也不能只有中國，應該要有世界，更應該要擁抱東南亞。