周政寧：招聘人的整個過程就是戰略銷售

新浪財經訊 12月1-2日，由《創業邦》年會主辦的2010創業邦年會暨第二屆“創業邦100”年度頒獎盛典在北京舉行。新浪財經全程直播本次會議。圖為集富亞洲董事總經理周政寧發言。

以下為其演講實錄：

周政寧：我們是典型的創業型企業，對我們來講怎麼招聘，我們是把觸角伸到各個高校，我在招聘和選人的流程上很下工夫，我們的人力資源直接跟高校結合、聯系，到高校宣講，再選聘、再培訓，第一堂課是我講的，然後我再從中發現那些有極強成功\願望或者他沒發現自己有願望，但是你給他激勵他就有成功\願望的人，這是最寶貴的人。到今年為止，我們執行層的十幾個人，基本都是06年到07年招聘的，並且這些人已經都擔當起來了。所以創業型企業的發現和你在前面流程上賦予的時間越多，賦予的心血越多，在後面你的收獲越大，這是最重要的。這也是為什麼期望找到已經成型和已經成熟的人才。第二，我認為沒有成型的人才有非常多的寶貴之處，比如上午投資家們都在開玩笑說因為了解所以沒投。因為你了解所以你知道他的困難，所以你知道他的問題，但是對解決問題的方法是模糊的。一個有成功\願望的人，我認為他光有願望但是沒有經歷過，所以他願意付出一切努力去完成這個過程，這是特別寶貴的。二是在人才來源上，人介紹人確實是非常寶貴的經驗，除了程總說的那些因素之外，重要的是對公司文化已經有了一個傳遞，我們公司確實有一些是人介紹人過來的，並且我們公司有極大的獎勵，如果介紹人來三個月還在，要獎勵一大筆錢的。第一他會選擇類似的人，第二他會把這個文化傳遞出來，重要的是他有認同感。尤其在現代這個社會，大家發現招人特別難的時候這確實是很寶貴的。其實我們招聘人的整個過程就是戰略銷售，當然現在的人力結構開始有調整了，也有一些高級人才進來了，現在有一些調整，我覺得這也是到什麼地步說什麼話。