三星手機調整銷售模式 愛施德經營面臨挑戰

上市不足一年，愛施德在其招股說明書中提示的品牌手機銷售集中風險即開始顯現。占公司銷售收入七成以上的重要客戶三星手機調整銷售模式，愛施德“被動”應對以保證業績。

據愛施德今日發布公告，公司從合作廠商三星（中國）投資有限公司獲悉，三星中國手機部門近期擬對其中國手機銷售渠道結構做出調整，改變所有產品通過國代商總代理銷售的模式，計劃部分產品采用“直供＋平臺直供＋分銷”并存的渠道結構，初步估計，擬直供或平臺直供約占三星手機中國內地市場整體規模的40%左右；同時計劃減少合作國代商數量。該調整將從2010年12月1日開始，在以后的4個月左右時間逐步實施。

愛施德是三星手機中國內地最大的銷售渠道服務商之一，2007年至2009年，三星手機銷售金額占公司主營業務收入比重分別為93.25%、89.45%、72.06%。

盡管愛施德已拓展了蘋果、索尼愛立信、摩托羅拉等重要品牌廠商，非三星品牌產品銷售收入由2007 年的2.94億元增長至2009年24.36億元，占主營業務收入比由6.75%上升27.94%。但公司仍然坦言，預期短期內業務主要集中于三星品牌的格局將持續，若三星的經營策略、市場競爭地位出現不可預期的重大變化，可能給公司短期內經營帶來較大影響。

公司表示，已經開始積極應對以降低三星渠道調整帶來的影響，擬通過爭取更多的全渠道包銷產品型號以擴大三星手機包銷銷量；同時努力擴大非包銷產品的市場占比等。公司的目標是爭取2011 年三星手機分銷業務總量與2010 年相比基本持平或略有增長。