港企內銷潮

6月17日下午，掛斷打給衛生部的電話後，陳碧君就琢磨著如何給主管全國眾多醫藥產業園建設的工業和信息化部打電話。

陳碧君是香港貿易發展局駐京高級研究主任。她急著跟這兩個部委聯繫，是想咨詢一下，看香港企業能否在內地此輪動作頗大的醫改中「分得一杯羹」。

「我們一直很關注醫改，想看看香港企業能在多大程度上參與進去。」陳碧君告訴CBN記者。

陳碧君此番努力，只是眾多香港公司集體轉向內銷市場的一個縮影。

「以前已開始做內銷的，今天無後悔；今天不做內銷的，就沒有將來。」陳碧君的港商調研報告中這樣的一句話非常醒目。這本是一位台商的內銷感受，陳碧君覺得也很適用於港商。

此次經濟危機爆發之前，對香港公司而言，歐美是其主要市場，內地市場相對比較陌生。

危機爆發後，迅速減少的歐美訂單令幾乎沒有本土市場的香港企業遭受重挫。根據香港貿發局的統計，今年頭4個月香港出口下跌了21%。尤其是在去年底到今年初，許多沒有兌現的海外訂單導致不少港商貨物嚴重積壓。

另外一組值得關注的數字是，今年一季度，中國社會消費品零售總額增長達15%；與此同時，美國的消費總額則下跌了10%。

香港貿發局及時調整策略，確定在2009年增加撥款25%，舉辦各種推廣活動，幫助港商拓展內銷市場。

香港貿發局今年3月進行調查，訪問了約500家在內地從事生產、採購或市場推廣等活動的香港公司，發現其中33.4%已著手開拓內銷。其餘企業中，超過三成表示將會在未來6個月內，進入或考慮進入內地市場。

香港貿發局自3月份開始，先後在廣州、武漢舉辦了香港潮流商品推介會和香港時尚購物展。據貿發局統計，展銷的近300個品牌的港貨涵蓋生活用品、食品、服裝等。五天中有30萬人次到會。許多種產品在展覽初段已迅速售罄，參展商只好在展覽中段補貨，以應付顧客需求。

銷售如此紅火令一些原本只是來內地市場「試試水」的港商大喜過望。許多參展商一等到武漢展會結束就趕緊報名參加11月份將在重慶舉辦的展銷會。

6月27日，就在《內地與香港關於建立更緊密經貿關係的安排》(下稱「CEPA」)簽署滿六週年的前兩天，彙集了38家香港企業品牌的香港設計廊在北京最繁華的東方廣場試營業。

儘管香港媒體對內地的「挺港政策」做了詳盡的報道，許多香港廠商還在對龐大的內地市場「撓頭」。

據記者瞭解，一些港商對於進入內地市場仍存畏難情緒，主要是由於他們所熟悉的歐美市場跟內地市場有諸多不同。要進入內地市場，在生產流程、商品類型、物流、管理等方面都需要重新設計和配置，也需要招納新的人才。

為了幫助港商瞭解內地市場，今年5月份，香港貿發局舉辦「開拓內銷市場高峰論壇」。有600多家香港企業代表參加。

據CBN記者瞭解，港商目前仍需邁過一道「坎」——內地商家的不信任。

「我們對港貨也感興趣，但是擔心他們一等到危機過去就放棄內地市場。畢竟內地不像歐美那樣一下子就有很大的訂單，那我們就白費勁了。」一位內地百貨公司的負責人這樣表達他的擔憂。

陳碧君認為，內地百貨公司有這樣的顧慮很正常，「我們盡量和港商協商，做好他們這方面的工作。比如，一旦進入內地市場，至少也要堅持8到10年的時間，不可能一兩年就把內銷市場做好。」

儘管有很多 「功課」要做，記者在與參加北京香港設計廊試營業儀式的眾多港商交流時發現，幾乎所有人都對內銷市場充滿信心。

陳碧君則在考慮另一個問題。「香港的產品固然不錯，但香港真正的強項在服務業，比如金融、咨詢、認證等。這幾年在CEPA下，貿易發展很快，服務業的發展卻還不夠。下一步，我們希望香港服務業能夠更加成功地進入內地。」陳碧君說。