北京新華人壽丁媛:教你怎么去買保險

現在很多人想了解保險，當代理人讓其在投保書上簽字時就猶猶豫豫，下不了決心，之后一拖再拖，最后，失去興趣。保險問題就這樣擱置了，等再想起的時候保費也高了，也應該體檢了，加費、拒保——無奈了！

1、關于意識：如果你現在是三十歲以下人士，沒有保險意識，那代表你真的落后了，不要覺得保險是騙人的東西。如果有騙，那也是銷售保險的一部分不良的人在騙，而不是保險本身。如果今天那個公司說免費送保險，保證門庭若市，因為一份保障本身絕對不會有壞處。現在社保改革對越年輕的人越不利，自付部分明顯增加，養老金又不夠，不為自己以后買點保障，你還想靠兒女不成？

2、關于公司：我看好多人一直在問那家公司最好。我套用一句廣告詞：沒有最好，只有更好！保險公司都是有實力的大股東出資而成，都有雄厚的背景。從風險的角度，其實保險公司的監控力度比銀行要好，除了有保障基金外，如果哪個壽險公司有了不好的情況發生導致破產，它的那些人壽險業務是會有其他公司來承接的，保險法里是有具體規定的。所以從公司來講，我覺得其實不用花太大的心思，關鍵還是看產品和代理人。

3、對于產品：現在銷售的險種主要分人壽（保生死）、意外和健康醫療三大類。至于分紅、萬能、投資連結都是一些新興的險種，它們只不過是在原有的保障基礎之上多了一些功能或是變得更靈活些。我個人認為現在我們買保險還是應該偏重于保障，不在于投資。所以不主張大家去多買投資型的險種，何況他們的投資收益并不確定。在選擇時應該結合自己的情況。比如身體狀況相對比較擔憂的就應該多選擇醫療方面的。如果感到自己的收入不穩定，對未來沒把握，那可以多考慮一些返還型險種和養老險。

3、對于代理人：我新華險的銷售方式還是代理人制。所以選擇一個好的代理人其實對您來說是最重要的，因為它涉及到一個很重要的環節——售后服務。當您發生事故的時候，一個好的代理人能給你一個很周全的服務，而差的代理人卻是找不到蹤影。保險是個無形的商品，它的價值也更多地體現在服務上！在這一點上，首先您要做到和你要選擇的代理人在購買前的一個充分溝通，對他有基本的認識，比如行業經驗、談吐、專業能力、為人等等，不要貿然下決定。也可以通過一些資料來驗證您的選擇是否正確。保險公司內部每年有很多的競賽，業績方面的、服務品質方面的。如果您的代理人經常在競賽中拿獎，至少說明它是有一定實力和信譽的。

4、關于購買。其實上文的再多也只是字面上的，還是要付諸實踐。現在一般的銷售流程是代理人會根據你的需要先給你設計一份計劃書，然后您確認無異議以后才正式填投保單、交費，過了一到兩周，保險公司將正式的保險合同送到您手中，拿到手以后一般你還有10天左右時間考試是否真的需要，不需要可以申請全額退費。所以，如果你想買，完全可以先讓代理人把計劃書幫您設計起來，看了再根據自身的情況去調整，不用擔心什么的。你只有拿到具體的資料，和對方去聊，有什么不懂的就問，才能得到充分的信息。