中糧長城:合力子品牌,再創品牌效應

在成都，有業內人士提到長城系列產品線時會笑言稱———“如果要問中糧長城旗下究竟一共有多少款葡萄酒，這個問題即使是中糧內部的人，恐怕都搞不清楚”。是什么原因讓業內人士感到對此迷惑？坐在北京市朝陽區朝陽門南大街8號中糧福臨門大廈14層的辦公室里，中糧酒業品牌部相關人士說，以華夏長城為例，其擁有20多個單品，但加上在不同區域市場使用的不同標識及名稱，就將有100多個單品了。

據業內人士介紹，中糧集團從上世紀80年代初即分別在國內三大產區（河北懷涿盆地、昌黎和煙臺）建立了自己的葡萄酒企業，然后以品牌授權使用的形式來管理經營三家“長城”葡萄酒生產企業，這就是人們習慣上稱的“沙城長城”“華夏長城”和“煙臺長城”。在經過將近20年的市場發展后，長城葡萄酒在成為了行業著名品牌的同時，也面臨自身的矛盾：由于3個“長城”在利益分配上各自為政，市場操作手法差異巨大，公司為了占有部分重點市場對經銷商進行品牌專營，再加上不少市場跟隨者對“長城”品牌也在進行模仿，這就使得“長城”品牌在普通消費者之間產生了較大的混淆。雖然中糧集團已有了統一后的“長城”標識，但如何將三家“長城”在市場上的企業形象、品牌推廣等環節在內部達成統一，這恐怕才是“長城”品牌最需要考慮的問題。

據了解，目前中糧酒業已經在河北沙城產區、河北昌黎產區、山東蓬萊產區、寧夏產區、新疆產區五大葡萄種植產區建立了基地，擁有長城桑干酒莊（河北沙城）、君頂酒莊（山東煙臺）兩大酒莊。其旗下較為著名的產品包括有長城桑干酒莊系列、華夏葡園小產區系列、星級干紅系列、海岸葡萄酒系列等產品。以華夏長城、沙城長城以及煙臺長城三大公司構成的“中糧長城”版圖已共同占據了國內葡萄酒市場的絕對份額。“通過全國大賣場零售終端監測數據顯示，2009年長城葡萄酒銷售份額占到了行業的33.2%，銷售量份額占到行業的29.4%，自2007年起連續三年居行業之首”，中糧酒業品牌部相關人士透露說。

今年9月，中糧集團總裁助理、中國食品董事總經理曲喆代表中國食品與智利Bisquertt家族正式簽訂收購協議，以1800萬美元收購該家族所擁有的位于中央山Colchagua產區的酒廠及周圍350公頃的葡萄園，這是中糧集團打造葡萄酒產業鏈進行的首次海外并購。而在近期，從成都也傳出消息，中糧地產已與中糧酒業達成戰略合作協議，在成都中糧·祥云國際生活區傾力打造西南最大的紅酒酒莊……