工商銀行萊蕪分行強力支持當地城市建設

今年來，工行萊蕪分行以住房開發貸款市場為主導，拓展住房金融業務新的增長點，住房開發貸款業務實現新突破，更上新臺階。截止6月中旬，該行擬新增準入開發項目多處，金額數億元。

針對今年以來國家出臺的一系列房產新政，該行按照在有效控制風險的前提下實現住房開發貸款新突破的既定方針，確立了以優質房地產開發項目為營銷目標，通過對開發商資質、開發能力、項目儲備等情況進行評估、核實，有甄別地選擇了開發商實力雄厚、項目地理位置優越、項目銷售前景良好、能夠確保按揭資源優質的房地產開發商和開發項目介入住房開發貸款，取得了較好的效果。為爭取市場競爭的主動權，該行從源頭上充分掌握房地產市場發展形勢，該行早動手、早調研，充分掌握了土地、房產市場第一手信息，第一時間靠上去做工作，有力推動了各項工作的開展。該行科學合理的將目標客戶分發到各支行，分區域、分項目指定支行開展定向營銷工作，對支行營銷進度實時監控、調度，對進度落后的支行加強督促和指導，并通過實地調研、業務協調會等多種形式解決營銷過程遇到的實際問題，經過一系列卓有成效的工作，極大的拓展了住房開發貸款市場，成為推動住房金融業務發展新的增長點。為進一步提高客戶經理隊伍素質，該行制定了住房金融業務培訓計劃，按計劃集中對客戶經理進行住房金融專業知識培訓，嚴格“內容、時間、人員、質量”四落實，強化了培訓效果，提升了客戶經理業務經辦效率和崗位履職能力，真正實現住房業務快速“流程化”為住房開發貸款長遠發展奠定了堅實的基礎。