以“溫商原則”重新定位 溫州商人再戰迪拜

2010年，溫州商人以“溫商原則”進行重新定位，“抱團”再戰迪拜市場，春節期間已發動迪拜攻勢。

據中新社援引羊城晚報2月23日報道稱，虎年伊始，年味未淡。進入溫州，進入溫商資本的根據地，我們嘗試以粵商的眼光去重新打量這一商群，以解剖麻雀的方式，希望給讀者以更多的啟示。

“去迪拜抄底”是溫州中小企業商會會長周德文在2010年春節之前發出的呼吁。只是，有人行動更快——商人陳志遠已經提前出發了。與一般在迪拜經商的溫州人相比，陳志遠的身份更特殊——阿聯酋溫州商會會長。在迪拜市場打拼了十多年，他對此行信心十足。

陳志遠帶著擁有數億元資金的溫州企業家團已于2月初回國，雖未購買一套房產，但“此行有額外斬獲”——已經圈定當地最大的兩三家房企，希望通過商談得到一個較好的價格；與之同時，經過前期商談，此行中他們簽下了當地一個商貿城數千平方米商鋪的經營權，準備提供給“浙江制造”的一線品牌作為專柜。

做商鋪是陳志遠的強項，熟悉他的人，都知道正是迪拜的商鋪經營，改變了陳志遠的命運。

1998年只身出發去迪拜之前，陳志遠正處于經商的低谷。“當時在溫州掙錢挺難的，人才濟濟，競爭激烈，所以我想去國外重新開始，”現在說起來，這個開始依然是一個沉重的話題，陳志遠已經甚少提起：“溫州人都愛面子，為了面子掙錢不容易。”

作為第一批淘金商人，陳志遠的唯一目標就是“翻身”，只帶著僅有的小資本，他在40多攝氏度的高溫下走街串巷擺地攤，“我只有一種想法———掙錢，”不懂阿拉伯語、不懂英語的他，每天都要走上15個小時，特別投入，“因為我有著強烈的翻身愿望，我要走出低谷。”

以溫州商人的堅韌和精明，陳志遠摸索前行。那時候翻譯價格特別貴，一天要花100美元，陳志遠就把10天需要辦的事情，集中在一天里，然后請翻譯來處理：“錢要用在刀刃上。”僅僅是初中畢業的他，憑著商人的直覺在打拼。

半年之后，陳志遠對迪拜的街道了若指掌，幾乎閉著眼睛都能走出來。也正是在這樣的過程中，他終于發現了一個巨大的商機：“中國商人在迪拜沒有自己的商場，都是要在外國人投資的商場里開店，為什么我們自己不能開商場？”

一方面，他發揮溫州商人靈活的特色，用低價從外國人的手中租來了房子；另一方面，他馬上回溫州，通過自己的人際關系大力招商，很快地，他就把商場做起來了。

陳志遠是第一個在迪拜做商場生意的中國人，但是，很快地，他就遇到了問題：溫州人剛出去，大家都不熟悉市場，看到同行賣什么火熱，自己也跟著賣，產品同類化嚴重。“這是產品的二次競爭問題，”陳志遠擔憂地說：“眼看著大家的價格越壓越低，利潤越來越少，齊齊虧損，東西都賣不出去，已經出現了惡性循環。”

盡管不愿意再提，但當時的惡性競爭，一下子就讓從低谷剛翻身的陳志遠又欠下了200萬元債務。“坦白說，我也曾想到一走了之，”陳志遠的思想進入了激烈的斗爭，“但是走了，我的誠信也砸了。人是我們帶出去的，他們沒搞好，我也有責任。”看著自己從溫州招來的商人，陳志遠一咬牙，把溫州的房子都賣了，再加上父母的多年存款，才把債還了。

這一來，陳志遠吸取了經驗：“在我的商場里做銷售，必須要有自己的品牌、樣式，但凡重復別人的樣品，我就把他們請出去。”又用了半年時間，陳志遠終于成功地把商場做了起來。

有了第一個，陳志遠很快將自己的事業越做越大。短短11年間，他已經在迪拜擁有了3座商業城：中國商品城、中國輕工城、中國志遠鞋城，他也從一個默默無聞的小商人成為了阿聯酋溫州商會的會長。

“金融危機是世界性的，迪拜也在其中，”回憶過去的一年，陳志遠很坦然：“影響不小，但是復原得很快，根本沒有外界說得那么夸張。”當他聽說國內媒體紛紛報道溫商折戟迪拜、炒樓虧損超過20億元的時候，他哈哈笑著說：“其實溫州人在迪拜大部分從事貿易，我們溫州資源多，有經商頭腦，看到商機就去做，但不是盲目的。”他特意針對“炒房”二字進行解釋：“大概只有5%左右的人在那里購房，大概幾百人吧，也是用閑錢去買房。”

2002年迪拜開放房地產市場可供境外人士購買，溫州人開始在迪拜“置家”，“中國人都講究有自己的房子，而不是寄人籬下，所以才買房的，”陳志遠也是，“這么多年來，房價漲得很快，到金融危機跌下來的時候，大家的房子沒虧損多少。”

溫商對迪拜似乎情有獨鐘，據上海商務國際旅行社透露，最近，去迪拜的機票比去年同期增長了近兩倍；今年春節期間去迪拜的旅客數量已經達到150人，而這其中近40%的人都來自溫州，“現在我們不得不推掉去迪拜的業務，因為已經沒有多余的機票了。”

根據迪拜中國城房地產交易中心的數據顯示，這幾年迪拜房地產投資回報率從2006年的100%，到2007年的50%，再到2008年的10%—20%，一路下跌。從2008年10月金融危機影響以來，迪拜房價更是下跌50%以上。對于目前房價是否已至谷底，業內尚有很大爭論。

虎年春節，陳志遠是回到迪拜過的。“現在的迪拜到處是商機，”他信心十足：“迪拜是不會垮的，這里不是小打小鬧的市場，我看好這里。”

(徐艷萍 編輯)

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