險企"傍富"舍投資重保障

高收入人群在幾乎所有的保險公司眼里都是“優質客戶”的代名詞，這部分群體具有繳費能力強、風險自我防范意識到位、逆選擇可能性小等特點。于是在近期市場上出現了部分保險公司集中推出專門針對這部分人群的“富人險”產品，并且一些產品的“準入門檻”甚至比外資銀行中私人銀行的“門檻”還高。

單與普通投保人追逐投資功能的保險產品不同，這些“富人險”不約而同地都主打“保障”功能。因為對于自己所擁有的財富，普通人最希望的是“增值”，渴望的是手里的錢能再生更多的錢；但高收入人群更看重財富的安全，同樣是投資，他們第一需求并非回報率的高低，而是人身和資金的安全。

中德安聯總精算師孫雷在接受《第一財經日報》記者采訪時稱，即使同處亞洲市場，也會因各國國情的不同，富裕人群對保險的態度和需求產生不一樣。在中國，不同的保險公司針對高端人群需求推出了不同側重的產品或者服務，大致可分為四類。最常見的是以普通產品為基礎，根據高端客戶的需求提高保障額度，或者擴大適用醫療機構的范圍，但是保障內容沒有變化；第二類產品以全球高端醫療保險為代表，比較適合于需要經常出國或者常駐國外的人，一般為一年期，定點醫療機構遍及全球，相應的保障額度也更高；第三類以貴賓服務見長，無論購買了什么產品，只要保費數額達到一定的標準，即成為VIP客戶，享有不同級別的服務；第四類是從高端客戶需求出發，將專享服務與量身定制保障內容結合在一起的保險產品，提供整體的家庭保險解決方案。

不過，孫雷在采訪中也指出，由于高收入群體比較小眾，在這類產品的定價上，會存有一定的難度，最大的困難就是“數據不完整”。