布局"賀歲檔"各大險企爭奪"開門紅"

“洛陽親友如相問，我在準備開門紅。”“增速超群龍，勇奪開門紅。”……

對于每年保險必爭之戰“開門紅”而言，“出頭彩”顯得舉足輕重。特別是剛剛經過2011年的“慘淡”，中國保險企業迫切需要一點振奮人心的消息。

《每日經濟新聞》記者獲悉，2012年1月1日各公司開門第一天即捷報頻傳。

這一天，據不完全統計，僅國壽e家開門紅共受理新單保費4.9億元；民生人壽保費收入突破1億元；新華人壽上海分公司實現個險規模保費收入4000余萬元（標保2742萬元）……一時間，各地保險“開門紅”戰報不斷出爐，與去年同期相比呈現不同比例的增長。

《每日經濟新聞》記者獲悉，早在打響2012年“開門紅”之前，多數險企按照慣例，早已緊鑼密鼓地進行布局，分級分層分解指標，簽訂“責任狀”，一些機構豪邁的宣言似乎讓人們感到保險業的陣陣春意。

2011年，全國實現保費收入1.43萬億元，同比增長10.4%。其中，人身險保費收入9699.8億元，同比增長6.8%，較2010年31%的同比增速出現大幅下降。

2011年，保費增長放緩和退保增長一度成為行業性難題。而對大型中資保險公司來講，2011年的日子尤為艱難，“既要保增長，又要開門紅”，但隨著當前行業轉型的不斷突圍，中國保險業依靠自身力量推進改革，成績顯著。盡管行業最終的“開門紅”數據尚待統計，但從部分保險公司的實際業績來看，今年實現“開門紅”值得期待。

《每日經濟新聞》記者了解到，多家保險公司以分紅險作為開門紅的主打產品，如中國人壽將福滿一生兩全保險（分紅型）、福祿鑫尊兩全保險（分紅型）作為其開門紅主推產品；新華人壽以尊貴人生年金保險（分紅型）、吉祥至尊兩全保險（分紅型）是作為其開門紅主推產品。同時，多家保險公司建立了“個險晨訊”、“微播報”等信息化交流平臺，對開門紅過程中獲得的成績和問題及時總結，以推動開門紅的氛圍持續高漲。

在銷售模式上，今年開門紅在以往個險、銀保等渠道基礎上，積極發展“產說會”、“酒會”等新興營銷模式。但針對“集中投保”模式的發展，也有保險從業人士表示，現在一些保險公司利用大型業務拓展活動，趁人們在年終整理財務收入時獲取大批業務及保費收入。客戶應該在保險公司的“禮品”面前保持理智，對自己的保險需求作出科學分析，畢竟保險不等同于“存款”。

業內人士表示，隨著去年銀保業務遭遇滑鐵盧，部分壽險公司開始對業務機構進行調整和布局。尤其是在2012年開門紅之前，壽險公司在加大新產品開發的同時，積極進行人力增員和渠道建設，同時加強期繳型產品的銷售力度。

相對而言，外資在華保險公司不太強調“開門紅”，多數主張“可持續”發展。截至2011年11月末，有16個國家和地區的保險公司在中國設立了54家外資保險公司，設立各級分支機構近1300家。“隨著中外經營觀念和經營機制的交流、交鋒，中國保險業務增長方式逐步從單純“重規模”向重視規模和效益轉變，發展模式從粗放經營向結構調整和可持續發展轉變。隨著行業之間競爭的加劇，保險業管理創新、產品創新、服務創新和營銷創新的趨勢愈加凸顯，并促使產品和服務從單一化向多元化轉變。”一位保險高管表示。

“相較于大型中資保險公司的‘集團化作戰’，中小保險公司不得不在注重營銷渠道建設的基礎上，加強營銷模式的創新，如電視營銷，與其他金融機構合辦客戶答謝會、理財說明會等方式來拓展客戶，盡管與理想尚有差距，但向專業化努力的腳步不會停歇。”一位外資保險公司首席營銷官表示。